تبلیغات
قیمت گذاری و استراتژی های قیمت گذاری - مطالب ابر روش قیمت گذاری کالا
 
قیمت گذاری و استراتژی های قیمت گذاری
قیمت را باید فهمید نه اینکه پرداخت یا دریافت کرد
درباره وبلاگ


گروه متخصصان مشاوره تحقیق آموزش و اجرای gmas.
khooyeh.com
gmas.ir


علی خویه
مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم ها و برنامه های مدیریت، بازاریابی، ارتباطات، تبلیغات، برند، خلاقیت تجارت و فروش - بیش از 16سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، مشاورو مجری بیش از 200 پروژه در حوزه مدیریت، بازاریابی، فروش، تبلیغات، برند،عضو انجمن های ملی و بین المللی، مدرس MBA , DBA ارتباطات و روابط عمومی در سراسر کشور، مشاور و مدرس بیش از صدها کارخانه در سراسر خاورمیانه، ارایه بیش از 650000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مشاور ارشد مدیران عامل برندهای معتبر ملی و بین المللی، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و .......
تماس با ما:

khooyeh@gmail.com

fahimeh.ahmady@yahoo.com

09372991608

09122991608

ارایه بیش از 5000 ساعت مشاوره تخصصی به سازمان ها و برندهای معتبر، اجرای بیش از صدها پروژه تحقیقات بازار، برندسازی، رفتار مصرف کننده، کلوپ مشتریان، CRM، مهندسی فروش و بازاریابی، کمپین تبلیغات، برنامه های ارتباطات بازاریابی IMCو روابط عمومی، دپارتمان بازاریابی و فروش، فروشگاه، مدیریت پخش و توزیع، فروش مویرگی، هدفگذاری، تقسیم بازار، راه اندازی دپارتمان فروش وبازاریابی، استقرار سیستم توزیع و فروش مویرگی، راه اندازی فروشگاه زنجیره ای، چیدمان فروش، کلینیک بازاریابی، برنامه بازاریابی و ....

مشاوره فروش، مشاوره و اجرای راهکارهای افزایش فروش، مشاوره و اجرای مهندسی فروش، تشکیل دپارتمان فروش و بازاریابی، اجرای پروژه های مهندسی فروش، راه اندازی و استقرار فروش و بازاریابی مویرگی، راه اندازی و استقرار فروشگاه، اجرای پروژه های چیدمان فروش، تربیت فروشنده و ویزیتور، استخدام فروشنده و بازاریاب، راه اندازی پخش و توزیع مویرگی، استقرار نرم افزارهای فروش، مشاوره نرم افزار و سخت افزار فروش، فروش انلاین، مشاوره فروشگاه مجازی، مشاوره ارتقا فروش، مشاوره ترفیع فروش، اجرای جشنواره های فروش، و ....

هدف ما ارائه خدمات مشاوره مدیریت در زمینه بازاریابی و مهندسی فروش و برند با تمرکز بر مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) در قالب ارائه راهکار، تعیین استراتژی، برنامه ریزی، پیاده سازی و آموزش با استفاده از متدلوژیها و تکنولوژیهای معتبر جهانی می باشد. وظیفه ما افزایش فروش و سهم بازار شرکت شما، استفاده بهینه از فرصتهای تجاری، کاهش هزینه های بازاریابی و فروش و بهره مندی از سیستمها و راهکارهای نوین مدیریت بمنظور رویارویی با چالشهای پیش رو در دو سطح ملی و بین المللی می باشد.


مدیر وبلاگ : www.khooyeh.com www.alikhooyeh.blogfa.com

قیمت گذاری کالاهای جدید

دو استراتژی قیمت گذاری وجود دارد: ۱- حداکثر قیمت ۲- نفوذ در بازار.

استراتژی حداکثر قیمت بطور مشخص برای کالای جدیدی استفاده می شود که قرار است توسط بخشی از بازار که به قیمت اولیه بالا حساسیتی ندارد، خریداری شود. مزیت این استراتژی آن است که  در اثر سود فراوان تری که بدست می آید، سرمایه گذاری مربوط به ارائه کالای جدید زودتر بازیافت می شود.

استفاده از استراتژی نفوذ در موارد زیر مفید واقع می شود: ۱- کشش قیمتی تقاضا بالا باشد یا خریداران حساسیت زیادی به قیمت داشته باشند ۲- تهدید بسیار شدیدی از ناحیه رقبای بالقوه وجود داشته باشد ۳- از طریق افزایش حجم تولید امکان کاهش هزینه تولید و توزیع هرکالایی وجود داشته باشد.

قیمت گذاری در طول منحنی عمر کالا

با حرکت کالای صنعتی در طول منحنی عمر خود، استراتژی قیمت گذاری تغییر خواهد کرد.

استراتژی قیمت گذاری در مرحله رشد

در طول مرحله رشد، رقبای جدید وارد بازار شده و مشتریان بیشتری شروع به استفاده از کالا می کنند.  در نتیجه بازاریاب های صنعتی تحت فشار قرار می گیرند که قیمت ها را از مرحله معرفی کالا پائین تر آورند.

استراتژی قیمت گذاری در مرحله اشباع

در مرحله اشباع کالا، رقبا بخوبی تثبیت شده اند و حالت تهاجمی دارند. بازاریاب برای آنکه سهم بازار رقبا را بدست آورد باید حجم فروش خود را افزایش دهد. شرکت می تواند استراتژی قیمت گذاری کاهش  قیمت را مورد استفاده قرار دهد./

استراتژی قیمت گذاری در مرحله نزول

اگر شرکت اشتهار خوبی در زمینه خوب بودن کیفیت کالا داشته باشد و مشتریان از خدمات آن راضی باشند نیازی ندارد که قیمت خود را کاهش دهد، بلکه باید هزینه خود را پائین آورد. استراتژی دیگر عبارت از افزایش حجم فروش بالاتر از نقطه سربسر و استفاده از کالا برای فروش کالاهای دیگری است که در  آمیخته کالایی شرکت قرار دارد.

.

 

Modern business office workplace technology concept: laptop computer, tablet PC, black glossy touchscreen smartphone with stock market financial application, documents with financial reports, graphs and charts, ballpoint pen and cup of coffee on wooden office table





نوع مطلب :
برچسب ها : قیمت گذاری کالاهای جدید، روش قیمت گذاری کالا، اصول قیمت گذاری، نحوه ی تعیین قیمت کالاهای جدید،
لینک های مرتبط :

قیمت گذاری رقابتی

عموماً فروش به زیر مجموعه های دولتی و شرکت های بخش عمومی از طریق قیمت گذاری رقابتی  انجام می شود. در بخش خصوصی قیمت گذاری رقابتی خیلی کمتر انجام می شود. در قیمت گذاری رقابتی برای خریداران دولتی، عموماً سفارشات به سوی پائین ترین قیمت های ارائه شده سوق خواهد یافت. در عین حال، در رابطه با مؤسسات تجاری، سفارشات با توجه به ارزیابی عوامل کیفیت، طراحیف حمل و نقل و قیمت ارائه شده ف نهایی خواهد شد. قیمت گذاری رقابتی می تواند شکل باز یا بسته ای داشته باشد. در قیمت گذاری بسته، خریدار بخش دولتی یا بخش خصوصی، عرضه کنندگان بالقوه را از طریق آگهی مناقصه دعوت می کند تا قیمت های مکتوب مهرو موم شده خود را ارائه کنند.

در قیمت باز، خریدار از عرضه کننده بالقوه خود درخواست می کند تا قیمت یا پیشنهادات خود را ارائه کند. خریدار پس از مطالعه پیشنهادات ارائه شده، در مورد جنبه های تجاری و فنی پیشنهادات با عرضه کنندگان به بحث می پردازدو به دنبال ان، سفارشات خود را نهایی می کند.

استراتژی قیمت گذاری رقابتی

یکی از استراتژی هایی که معمولاً مورد استفاده قرار می گیرد، قیمت گذاری بر مبنای احتمال است. این استراتژی بر دو فرض تکیه دارد: ۱- هدف قیمت گذاری، حداکثرر سود است. ۲- سازمان خریدار به پائین ترین قیمت، سفارش خواهد داد.

در این تکنیک از سه متغیر استفاده می شود، مقدار یا قیمت معامله، سود مورد انتظار در صورت پذیرش قیمت پیشنهادی و احتمال پذیرش این قیمت پیشنهادی.

                                                                                        E(A)=P(A).T(A)

A = قیمت پیشنهادی         E(A) = سود مورد انتظار در قیمت پیشنهادیA

P(A) = احتمال پذیرش قیمت پیشنهادی                      T(A)= سود در صورت پذیرش قیمت پیشنهادیA

مشکل ترین کار بازاریاب صنعتی، ان است که احتمال پذیرش قیمت پیشنهادی بعنوان پائین ترین قیمت یعنی متغیر(P) را برآورد نماید.

.

 

business marketing khooyeh (31)





نوع مطلب :
برچسب ها : قیمت گذاری، قیمت کالا، نحوه ی تعیین قیمت کالا، قیمت گذاری اصولی، روش قیمت گذاری کالا،
لینک های مرتبط :





آمار وبلاگ
  • کل بازدید :
  • بازدید امروز :
  • بازدید دیروز :
  • بازدید این ماه :
  • بازدید ماه قبل :
  • تعداد نویسندگان :
  • تعداد کل پست ها :
  • آخرین بازدید :
  • آخرین بروز رسانی :
امکانات جانبی


کتاب های استاد علی خویه

 
 
بالای صفحه