قیمت گذاری و استراتژی های قیمت گذاری گروه متخصصان مشاوره تحقیق آموزش و اجرای gmas. khooyeh.com gmas.ir علی خویه مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم ها و برنامه های مدیریت، بازاریابی، ارتباطات، تبلیغات، برند، خلاقیت تجارت و فروش - بیش از 16سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، مشاورو مجری بیش از 200 پروژه در حوزه مدیریت، بازاریابی، فروش، تبلیغات، برند،عضو انجمن های ملی و بین المللی، مدرس MBA , DBA ارتباطات و روابط عمومی در سراسر کشور، مشاور و مدرس بیش از صدها کارخانه در سراسر خاورمیانه، ارایه بیش از 650000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مشاور ارشد مدیران عامل برندهای معتبر ملی و بین المللی، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و ....... تماس با ما: khooyeh@gmail.com fahimeh.ahmady@yahoo.com 09372991608 09122991608 ارایه بیش از 5000 ساعت مشاوره تخصصی به سازمان ها و برندهای معتبر، اجرای بیش از صدها پروژه تحقیقات بازار، برندسازی، رفتار مصرف کننده، کلوپ مشتریان، CRM، مهندسی فروش و بازاریابی، کمپین تبلیغات، برنامه های ارتباطات بازاریابی IMCو روابط عمومی، دپارتمان بازاریابی و فروش، فروشگاه، مدیریت پخش و توزیع، فروش مویرگی، هدفگذاری، تقسیم بازار، راه اندازی دپارتمان فروش وبازاریابی، استقرار سیستم توزیع و فروش مویرگی، راه اندازی فروشگاه زنجیره ای، چیدمان فروش، کلینیک بازاریابی، برنامه بازاریابی و .... مشاوره فروش، مشاوره و اجرای راهکارهای افزایش فروش، مشاوره و اجرای مهندسی فروش، تشکیل دپارتمان فروش و بازاریابی، اجرای پروژه های مهندسی فروش، راه اندازی و استقرار فروش و بازاریابی مویرگی، راه اندازی و استقرار فروشگاه، اجرای پروژه های چیدمان فروش، تربیت فروشنده و ویزیتور، استخدام فروشنده و بازاریاب، راه اندازی پخش و توزیع مویرگی، استقرار نرم افزارهای فروش، مشاوره نرم افزار و سخت افزار فروش، فروش انلاین، مشاوره فروشگاه مجازی، مشاوره ارتقا فروش، مشاوره ترفیع فروش، اجرای جشنواره های فروش، و .... هدف ما ارائه خدمات مشاوره مدیریت در زمینه بازاریابی و مهندسی فروش و برند با تمرکز بر مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) در قالب ارائه راهکار، تعیین استراتژی، برنامه ریزی، پیاده سازی و آموزش با استفاده از متدلوژیها و تکنولوژیهای معتبر جهانی می باشد. وظیفه ما افزایش فروش و سهم بازار شرکت شما، استفاده بهینه از فرصتهای تجاری، کاهش هزینه های بازاریابی و فروش و بهره مندی از سیستمها و راهکارهای نوین مدیریت بمنظور رویارویی با چالشهای پیش رو در دو سطح ملی و بین المللی می باشد. http://pricing.mihanblog.com 2018-05-21T05:42:58+01:00 text/html 2018-01-30T14:06:40+01:00 pricing.mihanblog.com www.khooyeh.com khooyeh.ir مشاور و مدرس بازاریابی فروش و برند در شرکت های معتبر ملی و بین المللی http://pricing.mihanblog.com/post/36 <ul style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, arial; font-size: 13px;"><li style="padding: 8px 0px 4px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border-width: 0px 0px 1px; border-style: none none solid; border-top-color: initial; border-right-color: initial; border-bottom-color: rgb(242, 242, 242); border-left-color: initial; border-image: initial; background: transparent; line-height: 18px; overflow: hidden;"><h3 style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; font-weight: normal; font-family: byekan, Tahoma; font-size: inherit;"><a href="http://khooyeh.ir/%d9%85%d8%af%d8%b1%d8%b3-%d9%88-%d9%85%d8%b4%d8%a7%d9%88%d8%b1-%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%db%8c%d8%b3%d8%aa-%d9%88-%da%86%db%8c%d8%b3%d8%aa%d8%9f/" style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(68, 68, 68); text-decoration: none; transition: all 0.2s ease-in-out;">مدرس و مشاور مدیریت کیست و مشاوره چیست؟</a></h3><span class="date" style="padding: 0px; margin: 5px 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(170, 170, 170); font-size: 11.05px;"><span class="tie-date" style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none;">2 روز قبل</span></span></li><li style="padding: 8px 0px 4px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border-width: 0px 0px 1px; border-style: none none solid; border-top-color: initial; border-right-color: initial; border-bottom-color: rgb(242, 242, 242); border-left-color: initial; border-image: initial; background: transparent; line-height: 18px; overflow: hidden;"><h3 style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; font-weight: normal; font-family: byekan, Tahoma; font-size: inherit;"><a href="http://khooyeh.ir/%d8%a7%d9%87%d9%85%db%8c%d8%aa-%d9%88-%d8%b6%d8%b1%d9%88%d8%b1%d8%aa-%d8%a2%d9%85%d9%88%d8%b2%d8%b4-%d9%88-%d9%85%d8%b4%d8%a7%d9%88%d8%b1%d9%87-%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d8%a8%d8%b1%d9%86/" style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(68, 68, 68); text-decoration: none; transition: all 0.2s ease-in-out;">اهمیت و ضرورت آموزش و مشاوره مدیریت برند بازاریابی و فروش در محل شرکت</a></h3><span class="date" style="padding: 0px; margin: 5px 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(170, 170, 170); font-size: 11.05px;"><span class="tie-date" style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none;">2 روز قبل</span></span></li><li style="padding: 8px 0px 4px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border-width: 0px 0px 1px; border-style: none none solid; border-top-color: initial; border-right-color: initial; border-bottom-color: rgb(242, 242, 242); border-left-color: initial; border-image: initial; background: transparent; line-height: 18px; overflow: hidden;"><h3 style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; font-weight: normal; font-family: byekan, Tahoma; font-size: inherit;"><a href="http://khooyeh.ir/advice-and-education-in-company-nature-live-siner/" style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(68, 68, 68); text-decoration: none; transition: all 0.2s ease-in-out;">مشاوره و آموزش در شرکت طبیعت زنده ( سینره )</a></h3><span class="date" style="padding: 0px; margin: 5px 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(170, 170, 170); font-size: 11.05px;"><span class="tie-date" style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none;">9 روز قبل</span></span></li><li style="padding: 8px 0px 4px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border-width: 0px 0px 1px; border-style: none none solid; border-top-color: initial; border-right-color: initial; border-bottom-color: rgb(242, 242, 242); border-left-color: initial; border-image: initial; background: transparent; line-height: 18px; overflow: hidden;"><h3 style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; font-weight: normal; font-family: byekan, Tahoma; font-size: inherit;"><a href="http://khooyeh.ir/teaching-and-teaching-at-shiuphampsh-philips-niva/" style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(68, 68, 68); text-decoration: none; transition: all 0.2s ease-in-out;">تدریس و آموزش در شرکت شکوفامنش – فیلیپس نیوا و …</a></h3><span class="date" style="padding: 0px; margin: 5px 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(170, 170, 170); font-size: 11.05px;"><span class="tie-date" style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none;">دی ۲, ۱۳۹۶</span></span></li><li style="padding: 8px 0px 4px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border-width: 0px 0px 1px; border-style: none none solid; border-top-color: initial; border-right-color: initial; border-bottom-color: rgb(242, 242, 242); border-left-color: initial; border-image: initial; background: transparent; line-height: 18px; overflow: hidden;"><h3 style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; font-weight: normal; font-family: byekan, Tahoma; font-size: inherit;"><a href="http://khooyeh.ir/brand-registration-branding-brand-management/" style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(68, 68, 68); text-decoration: none; transition: all 0.2s ease-in-out;">کارگاه آموزشی ثبت برند، برندسازی، مدیریت برند و ارزشگذاری برند</a></h3><span class="date" style="padding: 0px; margin: 5px 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(170, 170, 170); font-size: 11.05px;"><span class="tie-date" style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none;">آبان ۷, ۱۳۹۶</span></span></li><li style="padding: 8px 0px 4px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border-width: 0px 0px 1px; border-style: none none solid; border-top-color: initial; border-right-color: initial; border-bottom-color: rgb(242, 242, 242); border-left-color: initial; border-image: initial; background: transparent; line-height: 18px; overflow: hidden;"><h3 style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; font-weight: normal; font-family: byekan, Tahoma; font-size: inherit;"><a href="http://khooyeh.ir/%d8%af%d9%88%d8%b1%d9%87-%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-%d8%ad%d8%b1%d9%81%d9%87-%d8%a7%db%8c/" style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(68, 68, 68); text-decoration: none; transition: all 0.2s ease-in-out;">دوره مدیریت فروش حرفه ای</a></h3><span class="date" style="padding: 0px; margin: 5px 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(170, 170, 170); font-size: 11.05px;"><span class="tie-date" style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none;">مهر ۱۴, ۱۳۹۶</span></span></li><li style="padding: 8px 0px 4px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border-width: 0px 0px 1px; border-style: none none solid; border-top-color: initial; border-right-color: initial; border-bottom-color: rgb(242, 242, 242); border-left-color: initial; border-image: initial; background: transparent; line-height: 18px; overflow: hidden;"><h3 style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; font-weight: normal; font-family: byekan, Tahoma; font-size: inherit;"><a href="http://khooyeh.ir/%d8%af%d9%88%d8%b1%d9%87-%db%8c-%d8%a2%d9%85%d9%88%d8%b2%d8%b4%db%8c-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-%d9%88-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%ad%d8%b1%d9%81%d9%87-%d8%a7%db%8c/" style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(68, 68, 68); text-decoration: none; transition: all 0.2s ease-in-out;">دوره ی آموزشی فروش و بازاریابی حرفه ای . مهندسی فروش اثربخش</a></h3><span class="date" style="padding: 0px; margin: 5px 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(170, 170, 170); font-size: 11.05px;"><span class="tie-date" style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none;">شهریور ۹, ۱۳۹۶</span></span></li><li style="padding: 8px 0px 4px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border-width: 0px 0px 1px; border-style: none none solid; border-top-color: initial; border-right-color: initial; border-bottom-color: rgb(242, 242, 242); border-left-color: initial; border-image: initial; background: transparent; line-height: 18px; overflow: hidden;"><h3 style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; font-weight: normal; font-family: byekan, Tahoma; font-size: inherit;"><a href="http://khooyeh.ir/customers-permanent/" style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(68, 68, 68); text-decoration: none; transition: all 0.2s ease-in-out;">۶ گام برای جذب مشتریان دائمی</a></h3><span class="date" style="padding: 0px; margin: 5px 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(170, 170, 170); font-size: 11.05px;"><span class="tie-date" style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none;">مرداد ۱۵, ۱۳۹۶</span></span></li><li style="padding: 8px 0px 4px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border-width: 0px 0px 1px; border-style: none none solid; border-top-color: initial; border-right-color: initial; border-bottom-color: rgb(242, 242, 242); border-left-color: initial; border-image: initial; background: transparent; line-height: 18px; overflow: hidden;"><h3 style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; font-weight: normal; font-family: byekan, Tahoma; font-size: inherit;"><a href="http://khooyeh.ir/%d8%b1%d9%88%d8%b4-%d9%87%d8%a7%db%8c-%d9%88%d8%b5%d9%88%d9%84-%d9%85%d8%b7%d8%a7%d9%84%d8%a8%d8%a7%d8%aa-%d9%88-%d9%85%d8%b9%d9%88%d9%82%d8%a7%d8%aa/" style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(68, 68, 68); text-decoration: none; transition: all 0.2s ease-in-out;">روش ها و تکنیک های وصول مطالبات و معوقات</a></h3><span class="date" style="padding: 0px; margin: 5px 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(170, 170, 170); font-size: 11.05px;"><span class="tie-date" style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none;">خرداد ۸, ۱۳۹۶</span></span></li><li style="padding: 8px 0px 4px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border-width: 0px 0px 1px; border-style: none none solid; border-top-color: initial; border-right-color: initial; border-bottom-color: rgb(242, 242, 242); border-left-color: initial; border-image: initial; background: transparent; line-height: 18px; overflow: hidden;"><h3 style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; font-weight: normal; font-family: byekan, Tahoma; font-size: inherit;"><a href="http://khooyeh.ir/%d9%86%d9%82%d8%b4-crm-%d8%af%d8%b1-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%a8%d8%a7%d9%86%da%a9-%d9%87%d8%a7/" style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(68, 68, 68); text-decoration: none; transition: all 0.2s ease-in-out;">نقش CRM در بازاریابی بانک ها</a></h3><span class="date" style="padding: 0px; margin: 5px 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(170, 170, 170); font-size: 11.05px;"><span class="tie-date" style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none;">خرداد ۵, ۱۳۹۶</span></span></li><li style="padding: 8px 0px 4px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border-width: 0px 0px 1px; border-style: none none solid; border-top-color: initial; border-right-color: initial; border-bottom-color: rgb(242, 242, 242); border-left-color: initial; border-image: initial; background: transparent; line-height: 18px; overflow: hidden;"><h3 style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; font-weight: normal; font-family: byekan, Tahoma; font-size: inherit;"><a href="http://khooyeh.ir/%d8%a2%d9%85%d9%88%d8%b2%d8%b4-%d8%a8%d9%87-%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%d8%a7%d9%86-%d8%b4%d8%b1%da%a9%d8%aa-%d9%87%d8%a7%db%8c-%d9%be%d8%ae%d8%b4-%d9%88-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-%da%a9%d8%a7%d9%84/" style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(68, 68, 68); text-decoration: none; transition: all 0.2s ease-in-out;">آموزش به مدیران شرکت های پخش و توزیع کالا و دارو</a></h3><span class="date" style="padding: 0px; margin: 5px 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(170, 170, 170); font-size: 11.05px;"><span class="tie-date" style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none;">اردیبهشت ۲۶, ۱۳۹۶</span></span></li><li style="padding: 8px 0px 4px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border-width: 0px 0px 1px; border-style: none none solid; border-top-color: initial; border-right-color: initial; border-bottom-color: rgb(242, 242, 242); border-left-color: initial; border-image: initial; background: transparent; line-height: 18px; overflow: hidden;"><h3 style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; font-weight: normal; font-family: byekan, Tahoma; font-size: inherit;"><a href="http://khooyeh.ir/%d8%af%d9%88%d8%b1%d9%87-%db%8c-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-%d8%ad%d8%b1%d9%81%d9%87-%d8%a7%db%8c-%d9%88-%d8%a7%d8%ab%d8%b1%d8%a8%d8%ae%d8%b4/" style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(68, 68, 68); text-decoration: none; transition: all 0.2s ease-in-out;">دوره ی فروش حرفه ای و اثربخش</a></h3><span class="date" style="padding: 0px; margin: 5px 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(170, 170, 170); font-size: 11.05px;"><span class="tie-date" style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none;">اردیبهشت ۲۰, ۱۳۹۶</span></span></li><li style="padding: 8px 0px 4px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border-width: 0px 0px 1px; border-style: none none solid; border-top-color: initial; border-right-color: initial; border-bottom-color: rgb(242, 242, 242); border-left-color: initial; border-image: initial; background: transparent; line-height: 18px; overflow: hidden;"><h3 style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; font-weight: normal; font-family: byekan, Tahoma; font-size: inherit;"><a href="http://khooyeh.ir/%d8%b3%d9%85%db%8c%d9%86%d8%a7%d8%b1-%d9%be%d8%ae%d8%b4-%d9%88-%d8%aa%d9%88%d8%b2%db%8c%d8%b9-%d9%85%d9%88%db%8c%d8%b1%da%af%db%8c/" style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(68, 68, 68); text-decoration: none; transition: all 0.2s ease-in-out;">سمینار پخش و توزیع مویرگی</a></h3><span class="date" style="padding: 0px; margin: 5px 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(170, 170, 170); font-size: 11.05px;"><span class="tie-date" style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none;">اردیبهشت ۱۶, ۱۳۹۶</span></span></li><li style="padding: 8px 0px 4px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border-width: 0px 0px 1px; border-style: none none solid; border-top-color: initial; border-right-color: initial; border-bottom-color: rgb(242, 242, 242); border-left-color: initial; border-image: initial; background: transparent; line-height: 18px; overflow: hidden;"><h3 style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; font-weight: normal; font-family: byekan, Tahoma; font-size: inherit;"><a href="http://khooyeh.ir/%d8%aa%d8%a7%d8%ab%db%8c%d8%b1-crm-%d9%88-%d8%b1%d8%b6%d8%a7%db%8c%d8%aa%d9%85%d9%86%d8%af%db%8c-%d9%85%d8%b4%d8%aa%d8%b1%db%8c%d8%a7%d9%86-%d8%b3%db%8c%d8%b3%d8%aa%d9%85-%d8%a8%d8%a7%d9%86%da%a9/" style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(68, 68, 68); text-decoration: none; transition: all 0.2s ease-in-out;">تاثیر CRM و رضایتمندی مشتریان سیستم بانکی</a></h3><span class="date" style="padding: 0px; margin: 5px 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(170, 170, 170); font-size: 11.05px;"><span class="tie-date" style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none;">اردیبهشت ۱۰, ۱۳۹۶</span></span></li><li style="padding: 8px 0px 4px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border-width: 0px 0px 1px; border-style: none none solid; border-top-color: initial; border-right-color: initial; border-bottom-color: rgb(242, 242, 242); border-left-color: initial; border-image: initial; background: transparent; line-height: 18px; overflow: hidden;"><h3 style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; font-weight: normal; font-family: byekan, Tahoma; font-size: inherit;"><a href="http://khooyeh.ir/%d8%af%d9%88%d8%b1%d9%87-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-%d8%a7%d8%ab%d8%b1%d8%a8%d8%ae%d8%b4/" style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(68, 68, 68); text-decoration: none; transition: all 0.2s ease-in-out;">دوره فروش اثربخش</a></h3></li></ul> text/html 2017-06-02T19:58:17+01:00 pricing.mihanblog.com www.khooyeh.com khooyeh.ir قیمت گذاری کالاهای جدید http://pricing.mihanblog.com/post/35 <p style="padding: 0px 0px 1em; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, arial; font-size: 13px;"><strong style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none;">قیمت گذاری کالاهای جدید</strong></p><p style="padding: 0px 0px 1em; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, arial; font-size: 13px;"><strong style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none;">دو استراتژی قیمت گذاری وجود دارد: ۱- حداکثر قیمت ۲- نفوذ در&nbsp;<a href="http://khooyeh.ir/" style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(68, 68, 68); text-decoration-line: none; transition: all 0.2s ease-in-out;">بازار</a>.</strong></p><p style="padding: 0px 0px 1em; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, arial; font-size: 13px;"><strong style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none;">استراتژی حداکثر قیمت بطور مشخص برای کالای جدیدی استفاده می شود که قرار است توسط بخشی از&nbsp;<a href="http://khooyeh.ir/" style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(68, 68, 68); text-decoration-line: none; transition: all 0.2s ease-in-out;">بازار</a>&nbsp;که به قیمت اولیه بالا حساسیتی ندارد، خریداری شود. مزیت این استراتژی آن است که&nbsp; در اثر سود فراوان تری که بدست می آید، سرمایه گذاری مربوط به ارائه کالای جدید زودتر بازیافت می شود.</strong></p><p style="padding: 0px 0px 1em; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, arial; font-size: 13px;"><strong style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none;">استفاده از استراتژی نفوذ در موارد زیر مفید واقع می شود: ۱- کشش قیمتی تقاضا بالا باشد یا خریداران حساسیت زیادی به قیمت داشته باشند ۲- تهدید بسیار شدیدی از ناحیه رقبای بالقوه وجود داشته باشد ۳- از طریق افزایش حجم تولید امکان کاهش هزینه تولید و توزیع هرکالایی وجود داشته باشد.</strong></p><p style="padding: 0px 0px 1em; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, arial; font-size: 13px;"><strong style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none;">قیمت گذاری در طول منحنی عمر کالا</strong></p><p style="padding: 0px 0px 1em; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, arial; font-size: 13px;"><strong style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none;">با حرکت کالای صنعتی در طول منحنی عمر خود، استراتژی قیمت گذاری تغییر خواهد کرد.</strong></p><p style="padding: 0px 0px 1em; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, arial; font-size: 13px;"><strong style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none;">استراتژی قیمت گذاری در مرحله رشد</strong></p><p style="padding: 0px 0px 1em; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, arial; font-size: 13px;"><strong style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none;">در طول مرحله رشد، رقبای جدید وارد&nbsp;<a href="http://khooyeh.ir/" style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(68, 68, 68); text-decoration-line: none; transition: all 0.2s ease-in-out;">بازار</a>&nbsp;شده و مشتریان بیشتری شروع به استفاده از کالا می کنند.&nbsp; در نتیجه بازاریاب های صنعتی تحت فشار قرار می گیرند که قیمت ها را از مرحله معرفی کالا پائین تر آورند.</strong></p><p style="padding: 0px 0px 1em; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, arial; font-size: 13px;"><strong style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none;">استراتژی قیمت گذاری در مرحله اشباع</strong></p><p style="padding: 0px 0px 1em; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, arial; font-size: 13px;"><strong style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none;">در مرحله اشباع کالا، رقبا بخوبی تثبیت شده اند و حالت تهاجمی دارند. بازاریاب برای آنکه سهم&nbsp;<a href="http://khooyeh.ir/" style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(68, 68, 68); text-decoration-line: none; transition: all 0.2s ease-in-out;">بازار</a>&nbsp;رقبا را بدست آورد باید حجم&nbsp;<a href="http://www.saleschool.blogfa.com/" style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(68, 68, 68); text-decoration-line: none; transition: all 0.2s ease-in-out;">فروش</a>&nbsp;خود را افزایش دهد. شرکت می تواند استراتژی قیمت گذاری کاهش&nbsp; قیمت را مورد استفاده قرار دهد./</strong></p><p style="padding: 0px 0px 1em; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, arial; font-size: 13px;"><strong style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none;">استراتژی قیمت گذاری در مرحله نزول</strong></p><p style="padding: 0px 0px 1em; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, arial; font-size: 13px;"><strong style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none;">اگر شرکت اشتهار خوبی در زمینه خوب بودن کیفیت کالا داشته باشد و مشتریان از خدمات آن راضی باشند نیازی ندارد که قیمت خود را کاهش دهد، بلکه باید هزینه خود را پائین آورد. استراتژی دیگر عبارت از افزایش حجم&nbsp;<a href="http://www.saleschool.blogfa.com/" style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(68, 68, 68); text-decoration-line: none; transition: all 0.2s ease-in-out;">فروش</a>&nbsp;بالاتر از نقطه سربسر و استفاده از کالا برای&nbsp;<a href="http://www.saleschool.blogfa.com/" style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(68, 68, 68); text-decoration-line: none; transition: all 0.2s ease-in-out;">فروش</a>&nbsp;کالاهای دیگری است که در&nbsp; آمیخته کالایی شرکت قرار دارد.</strong></p><p style="padding: 0px 0px 1em; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, arial; font-size: 13px;"><strong style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none;">.</strong></p><p style="padding: 0px 0px 1em; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, arial; font-size: 13px;">&nbsp;</p><p style="padding: 0px 0px 1em; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, arial; font-size: 13px;"><a href="http://khooyeh.ir/wp-content/uploads/business-marketing-khooyeh-37.jpg" rel="attachment wp-att-2681" style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(68, 68, 68); text-decoration-line: none; transition: all 0.2s ease-in-out;"><img class="size-full wp-image-2681" src="http://khooyeh.ir/wp-content/uploads/business-marketing-khooyeh-37.jpg" alt="Modern business office workplace technology concept: laptop computer, tablet PC, black glossy touchscreen smartphone with stock market financial application, documents with financial reports, graphs and charts, ballpoint pen and cup of coffee on wooden office table" width="800" height="533" srcset="http://khooyeh.ir/wp-content/uploads/business-marketing-khooyeh-37.jpg 800w, http://khooyeh.ir/wp-content/uploads/business-marketing-khooyeh-37-300x200.jpg 300w, http://khooyeh.ir/wp-content/uploads/business-marketing-khooyeh-37-768x512.jpg 768w" sizes="(max-width: 800px) 100vw, 800px" style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; max-width: 100%; height: auto;"></a></p> text/html 2017-06-02T19:57:24+01:00 pricing.mihanblog.com www.khooyeh.com khooyeh.ir قیمت گذاری رقابتی http://pricing.mihanblog.com/post/34 <p style="padding: 0px 0px 1em; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, arial; font-size: 13px;"><strong style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none;">قیمت گذاری رقابتی</strong></p><p style="padding: 0px 0px 1em; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, arial; font-size: 13px;"><strong style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none;">عموماً&nbsp;<a href="http://www.saleschool.blogfa.com/" style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(68, 68, 68); text-decoration-line: none; transition: all 0.2s ease-in-out;">فروش</a>&nbsp;به زیر مجموعه های دولتی و شرکت های بخش عمومی از طریق قیمت گذاری رقابتی&nbsp; انجام می شود. در بخش خصوصی قیمت گذاری رقابتی خیلی کمتر انجام می شود. در قیمت گذاری رقابتی برای خریداران دولتی، عموماً سفارشات به سوی پائین ترین قیمت های ارائه شده سوق خواهد یافت. در عین حال، در رابطه با مؤسسات تجاری، سفارشات با توجه به ارزیابی عوامل کیفیت، طراحیف حمل و نقل و قیمت ارائه شده ف نهایی خواهد شد. قیمت گذاری رقابتی می تواند شکل باز یا بسته ای داشته باشد. در قیمت گذاری بسته، خریدار بخش دولتی یا بخش خصوصی، عرضه کنندگان بالقوه را از طریق آگهی مناقصه دعوت می کند تا قیمت های مکتوب مهرو موم شده خود را ارائه کنند.</strong></p><p style="padding: 0px 0px 1em; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, arial; font-size: 13px;"><strong style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none;">در قیمت باز، خریدار از عرضه کننده بالقوه خود درخواست می کند تا قیمت یا پیشنهادات خود را ارائه کند. خریدار پس از مطالعه پیشنهادات ارائه شده، در مورد جنبه های تجاری و فنی پیشنهادات با عرضه کنندگان به بحث می پردازدو به دنبال ان، سفارشات خود را نهایی می کند.</strong></p><p style="padding: 0px 0px 1em; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, arial; font-size: 13px;"><strong style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none;">استراتژی قیمت گذاری رقابتی</strong></p><p style="padding: 0px 0px 1em; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, arial; font-size: 13px;"><strong style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none;">یکی از استراتژی هایی که معمولاً مورد استفاده قرار می گیرد، قیمت گذاری بر مبنای احتمال است. این استراتژی بر دو فرض تکیه دارد: ۱- هدف قیمت گذاری، حداکثرر سود است. ۲- سازمان خریدار به پائین ترین قیمت، سفارش خواهد داد.</strong></p><p style="padding: 0px 0px 1em; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, arial; font-size: 13px;"><strong style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none;">در این تکنیک از سه متغیر استفاده می شود، مقدار یا قیمت معامله، سود مورد انتظار در صورت پذیرش قیمت پیشنهادی و احتمال پذیرش این قیمت پیشنهادی.</strong></p><p style="padding: 0px 0px 1em; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, arial; font-size: 13px;"><strong style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</strong><strong style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none;">E(A)=P(A).T(A)</strong></p><p style="padding: 0px 0px 1em; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, arial; font-size: 13px;"><strong style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none;">A</strong><strong style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none;">&nbsp;= قیمت پیشنهادی&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</strong><strong style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none;">E(A)</strong><strong style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none;">&nbsp;= سود مورد انتظار در قیمت پیشنهادی</strong><strong style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none;">A</strong></p><p style="padding: 0px 0px 1em; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, arial; font-size: 13px;"><strong style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none;">P(A)</strong><strong style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none;">&nbsp;= احتمال پذیرش قیمت پیشنهادی&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</strong><strong style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</strong><strong style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</strong><strong style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none;">T(A)</strong><strong style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none;">= سود در صورت پذیرش قیمت پیشنهادی</strong><strong style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none;">A</strong></p><p style="padding: 0px 0px 1em; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, arial; font-size: 13px;"><strong style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none;">مشکل ترین کار بازاریاب صنعتی، ان است که احتمال پذیرش قیمت پیشنهادی بعنوان پائین ترین قیمت یعنی متغیر</strong><strong style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none;">(P)</strong><strong style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none;">&nbsp;را برآورد نماید.</strong></p><p style="padding: 0px 0px 1em; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, arial; font-size: 13px;"><strong style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none;">.</strong></p><p style="padding: 0px 0px 1em; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, arial; font-size: 13px;">&nbsp;</p><p style="padding: 0px 0px 1em; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, arial; font-size: 13px;"><a href="http://khooyeh.ir/wp-content/uploads/business-marketing-khooyeh-31.jpg" rel="attachment wp-att-2723" style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(68, 68, 68); text-decoration-line: none; transition: all 0.2s ease-in-out;"><img class="alignnone size-full wp-image-2723" src="http://khooyeh.ir/wp-content/uploads/business-marketing-khooyeh-31.jpg" alt="business marketing khooyeh (31)" width="800" height="533" srcset="http://khooyeh.ir/wp-content/uploads/business-marketing-khooyeh-31.jpg 800w, http://khooyeh.ir/wp-content/uploads/business-marketing-khooyeh-31-300x200.jpg 300w, http://khooyeh.ir/wp-content/uploads/business-marketing-khooyeh-31-768x512.jpg 768w" sizes="(max-width: 800px) 100vw, 800px" style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; max-width: 100%; height: auto;"></a></p> text/html 2017-06-02T19:55:38+01:00 pricing.mihanblog.com www.khooyeh.com khooyeh.ir قیمت و قیمت گذاری کالا و خدمات http://pricing.mihanblog.com/post/33 <div class="ads-post" style="padding: 0px; margin: 20px auto; outline: none; list-style: none; border: 0px none; line-height: 0; text-align: center; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, arial; font-size: 13px;"><a href="http://khooyeh.ir/%d8%aa%d9%85%d8%a7%d8%b3-%d8%a8%d8%a7-%d9%85%d8%a7/" title="برگزاری دوره های آموزشی در سازمان شما" target="_blank" style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(68, 68, 68); text-decoration-line: none; transition: all 0.2s ease-in-out;"><img src="http://khooyeh.ir/wp-content/uploads/marketing-2.jpg" alt="برگزاری دوره های آموزشی در سازمان شما" style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; max-width: 100%; height: auto;"></a></div><article id="the-post" class="post-listing post-4534 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-4614 category-2220 tag-2227 tag-2221 tag-2224 tag-2231 tag-6865 tag-2225 tag-2230 tag-361 tag-2228 tag-6864 tag-6863 tag-2226 tag-2229 tag-2232 tag-2223 tag-2222" style="padding: 0px; margin: 0px 0px 20px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, arial; font-size: 13px;"><div class="single-post-thumb" style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; line-height: 0;"><img width="620" height="330" src="http://khooyeh.ir/wp-content/uploads/pricing22-620x330.jpg" class="attachment-slider size-slider wp-post-image" alt="اصول و روش قیمت گذاری-استراتژی قیمت گذاری" srcset="http://khooyeh.ir/wp-content/uploads/pricing22-620x330.jpg 620w, http://khooyeh.ir/wp-content/uploads/pricing22-300x160.jpg 300w" sizes="(max-width: 620px) 100vw, 620px" style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; width: 620px; height: auto;"></div><div class="single-post-caption" style="padding: 5px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; background: rgb(238, 238, 238); text-align: center; color: rgb(85, 85, 85); font-size: 11.7px;">اصول و روش قیمت گذاری-استراتژی قیمت گذاری</div><div class="post-inner" style="padding: 20px 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none;"><h1 class="name post-title entry-title" itemprop="itemReviewed" itemscope="" itemtype="http://schema.org/Thing" style="padding: 0px; margin: 0px 0px 10px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; font-weight: normal; font-family: byekan, Tahoma; font-size: 28px;"><span itemprop="name" style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none;">اصول حرفه ای در قیمت و قیمت گذاری کالا و خدمات</span></h1><p class="post-meta" style="padding: 0px 0px 5px; margin: 7px 0px 10px; outline: none; list-style: none; border-width: 0px 0px 1px; border-style: none none solid; border-top-color: initial; border-right-color: initial; border-bottom-color: rgb(242, 242, 242); border-left-color: initial; border-image: initial; color: rgb(170, 170, 170); font-size: 10px;"><span class="post-meta-author" style="padding: 0px; margin: 0px 0px 0px 10px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; display: inline-block;">ارسال توسط :&nbsp;<a href="http://khooyeh.ir/author/admin/" title="" style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(170, 170, 170); text-decoration-line: none; transition: all 0.2s ease-in-out;">علی خویه</a></span>&nbsp;<span class="post-cats" style="padding: 0px; margin: 0px 0px 0px 10px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; display: inline-block;">در&nbsp;<a href="http://khooyeh.ir/%D9%85%D8%A7%D8%B1%DA%A9%D8%AA%DB%8C%D9%86%DA%AF/%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c/%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%b5%d9%86%d8%b9%d8%aa%db%8c/" rel="category tag" style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(170, 170, 170); text-decoration-line: none; transition: all 0.2s ease-in-out;">بازاریابی صنعتی</a>,&nbsp;<a href="http://khooyeh.ir/%D9%85%D8%A7%D8%B1%DA%A9%D8%AA%DB%8C%D9%86%DA%AF/%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c/" rel="category tag" style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(170, 170, 170); text-decoration-line: none; transition: all 0.2s ease-in-out;">قیمت گذاری</a></span>&nbsp;<span class="tie-date" style="padding: 0px; margin: 0px 0px 0px 10px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; display: inline-block;">1 دقیقه قبل</span> <span class="post-comments" style="padding: 0px; margin: 0px 0px 0px 10px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; display: inline-block;"><a href="http://khooyeh.ir/pricing-%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%d9%88-%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-%da%a9%d8%a7%d9%84%d8%a7/#respond" style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(170, 170, 170); text-decoration-line: none; transition: all 0.2s ease-in-out;">۰</a></span>&nbsp;<span class="post-views" style="padding: 0px; margin: 0px 0px 0px 10px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; display: inline-block;">2 بازدید</span></p><div class="clear" style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; clear: both;"></div><div class="entry" style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; line-height: 1.5;"><p style="padding: 0px 0px 1em; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none;">قیمت و قیمت گذاری</p><p style="padding: 0px 0px 1em; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none;">ساده ترین تعریف برای قیمت آن است که قیمت، ارزشی پولی و مادی محصولات و خدمات است. شرکتها، تولیدکنندگان، فروشندگان و عرضه کنندگان محصولات قیمت را تعیین می کنند تا:</p><ul style="padding: 0px; margin: 0px 10px 25px 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none;"><li style="padding: 0px; margin: 0px 0px 5px 10px; outline: none; list-style: disc outside none; border: 0px none;">هزینه های خود را بپوشانند.</li><li style="padding: 0px; margin: 0px 0px 5px 10px; outline: none; list-style: disc outside none; border: 0px none;">سود مناسبی به دست آورند و به هدفهای قیمت گذاری خود عمل کنند.</li><li style="padding: 0px; margin: 0px 0px 5px 10px; outline: none; list-style: disc outside none; border: 0px none;">به آنها اجازه دهد که در&nbsp;<a href="http://khooyeh.ir/" style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(68, 68, 68); text-decoration-line: none; transition: all 0.2s ease-in-out;">بازار</a>&nbsp;رقابت کنند.</li></ul><p style="padding: 0px 0px 1em; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none;">بنابراین قیمت گذاری فرآیند تعیین ارزش پولی مناسب برای محصولات و خدمات است. قیمت نقش حساسی در فعالیتهای تولیدی و عرضه محصولات و خدمات دارد. تا مدتی پیش شرکتها، واحد حسابداری را مسئول تعیین قیمت می دانستند و این واحد بر اساس هزینه های تولید و سطح مطلوبی از سود، قیمتها را تعیین می کرد. ولی از دیدگاه<a href="http://marketingeducation.ir/" style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(68, 68, 68); text-decoration-line: none; transition: all 0.2s ease-in-out;">بازاریابی</a>&nbsp;چیزی که از قلم افتاده، ارزشی است که محصول برای مصرف کننده دارد. قیمت گذاری بر مبنای هزینه ها و&nbsp; حاشیه سود در عمل با تنگناهایی مواجه است و موارد زیر را در نظر نمی گیرد:</p><ul style="padding: 0px; margin: 0px 10px 25px 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none;"><li style="padding: 0px; margin: 0px 0px 5px 10px; outline: none; list-style: disc outside none; border: 0px none;">شرایط&nbsp;<a href="http://khooyeh.ir/" style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(68, 68, 68); text-decoration-line: none; transition: all 0.2s ease-in-out;">بازار</a></li><li style="padding: 0px; margin: 0px 0px 5px 10px; outline: none; list-style: disc outside none; border: 0px none;">قیمتهای رقابتی</li><li style="padding: 0px; margin: 0px 0px 5px 10px; outline: none; list-style: disc outside none; border: 0px none;">جانشینهای موجود و قیمت آنها</li><li style="padding: 0px; margin: 0px 0px 5px 10px; outline: none; list-style: disc outside none; border: 0px none;">تفاوتهای محصولات و خدمات</li><li style="padding: 0px; margin: 0px 0px 5px 10px; outline: none; list-style: disc outside none; border: 0px none;">نرخ رشد&nbsp;<a href="http://khooyeh.ir/" style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(68, 68, 68); text-decoration-line: none; transition: all 0.2s ease-in-out;">بازار</a></li><li style="padding: 0px; margin: 0px 0px 5px 10px; outline: none; list-style: disc outside none; border: 0px none;">تورم</li><li style="padding: 0px; margin: 0px 0px 5px 10px; outline: none; list-style: disc outside none; border: 0px none;">توانایی&nbsp;<a href="http://khooyeh.ir/" style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(68, 68, 68); text-decoration-line: none; transition: all 0.2s ease-in-out;">بازار</a>&nbsp;برای خرید</li><li style="padding: 0px; margin: 0px 0px 5px 10px; outline: none; list-style: disc outside none; border: 0px none;">تغییر و تحولات صنعت</li><li style="padding: 0px; margin: 0px 0px 5px 10px; outline: none; list-style: disc outside none; border: 0px none;">واکنش رقبا در برابر تعیین و تغییر قیمتها</li></ul><p style="padding: 0px 0px 1em; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none;"><img class="alignnone size-full wp-image-2148" src="http://khooyeh.ir/wp-content/uploads/Pricing2.jpg" alt="Pricing2" width="750" height="680" srcset="http://khooyeh.ir/wp-content/uploads/Pricing2.jpg 750w, http://khooyeh.ir/wp-content/uploads/Pricing2-300x272.jpg 300w" sizes="(max-width: 750px) 100vw, 750px" style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; max-width: 100%; height: auto;"></p><p style="padding: 0px 0px 1em; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none;">قیمت در بازارهای صنعتی نقش متفاوت و چندگانه ای بر عهده دارد که توجه به هر یک از آنها دارای اهمیت فراوان و بی توجهی به آن سبب می شود که قیمتهای نامعقول و نامناسبی برای محصولات تعیین شود. چند جنبه از ویژگی های بازارهای صنعتی در ارتباط با قیمت و قیمت گذاری بسیار مهم است که به اختصار به آنها می پردازیم.</p><ul style="padding: 0px; margin: 0px 10px 25px 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none;"><li style="padding: 0px; margin: 0px 0px 5px 10px; outline: none; list-style: disc outside none; border: 0px none;">نخستین جنبه مهم&nbsp;<a href="http://khooyeh.ir/" style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(68, 68, 68); text-decoration-line: none; transition: all 0.2s ease-in-out;">بازار</a>&nbsp;محصولات صنعتی این است که به نظر برخی از خریداران محصولات صنعتی، مساله قیمت، کم اهمیت تر از سایر ملاحظات خرید مانند تحویل به موقع محصول، کیفیت، خدمات پس از&nbsp;<a href="http://www.saleschool.blogfa.com/" style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(68, 68, 68); text-decoration-line: none; transition: all 0.2s ease-in-out;">فروش</a>&nbsp;و&nbsp; کمکهای فنی تولید کننده است به عقیده این دسته از خریداران، اگر تولیدکنندگان نتوانند محصولات را به موقع تحویل دهند یا کیفیت پایین باشد، قیمتهای پایین مفهومی نخواهد داشت و بر عکس باعث بالا رفتن هزینه برای آنان می شود و قطعاً خطوط تولید خریداران دچار اشکال می شود. در این شرایط خرید محصولات صنعتی با قیمت پایین چه حاصلی خواهد داشت؟ حال اگر چند تولید کننده محصول مشابه و یکسانی را تولید کنند، مسأله قیمت گذاری به عامل بسیار مهمی در&nbsp;<a href="http://www.saleschool.blogfa.com/" style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(68, 68, 68); text-decoration-line: none; transition: all 0.2s ease-in-out;">فروش</a>&nbsp;محصول مورد نظر تبدیل خواهد شد در اینجا فشار زیادی بر مدیران وارد&nbsp; می شود تا قیمت رقابتی قابل قبول و مناسبی برای محصول خود تعیین کنند.</li><li style="padding: 0px; margin: 0px 0px 5px 10px; outline: none; list-style: disc outside none; border: 0px none;">مسأله دیگری که در قیمت گذاری باید به آن توجه شود، تعیین قیمت از طریق&nbsp;<a href="http://negotiationacademy.ir/" style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(68, 68, 68); text-decoration-line: none; transition: all 0.2s ease-in-out;">مذاکره</a>&nbsp;است.بسیاری از محصولات صنعتی بر مبنای قیمتی به&nbsp;<a href="http://www.saleschool.blogfa.com/" style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(68, 68, 68); text-decoration-line: none; transition: all 0.2s ease-in-out;">فروش</a>&nbsp;می رسند که بر اساس&nbsp;<a href="http://negotiationacademy.ir/" style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(68, 68, 68); text-decoration-line: none; transition: all 0.2s ease-in-out;">مذاکره</a>&nbsp;و توافق خریدار و فروشنده تعیین می شوند. تعیین قیمت از طریق&nbsp;<a href="http://negotiationacademy.ir/" style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(68, 68, 68); text-decoration-line: none; transition: all 0.2s ease-in-out;">مذاکره</a>، از ماهیت محصولات صنعتی ناشی می شود که به مصرف مستقیم و نهایی مصرف کنندگان صنعتی نمی رسد. در قراردادهای عمده خرید محصولات صنعتی، این روش بسیار رایج و تعیین کننده است.</li><li style="padding: 0px; margin: 0px 0px 5px 10px; outline: none; list-style: disc outside none; border: 0px none;">یکی دیگر از جنبه های مهم در قیمت گذاری صنعتی، تفاوت بین قیمت رسمی و قیمت واقعی است. قیمت رسمی، قیمتی است که شرکتها اعلام می کنند و قیمت واقعی، قیمتی است که مصرف کننده در نهایت می پردازد. در بازارهای صنعتی به دلیل وجود انواع تخفیفها، دو قیمت یاد شده با یکدیگر تفاوت دارند. این تخفیفها بر حسب کمیت محصول خریداری شده، نوع&nbsp;<a href="http://crmcrm.persianblog.ir/" style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(68, 68, 68); text-decoration-line: none; transition: all 0.2s ease-in-out;">مشتری</a>&nbsp;و ارزش اعتباری آن اعطا می شود. در واقع در بازارهای صنعتی&nbsp; دو قیمت وجود دارد که هر دو دارای اهمیت است.</li></ul><div class="clear" style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; clear: both;"></div><div class="divider" style="padding: 0px; margin: 10px 0px 20px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; background: url(&quot;images/stripe.png&quot;); height: 10px; overflow: hidden; clear: both;"></div><strong style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none;">علی خویه</strong>&nbsp;استاد دانشگاه، مشاور، محقق و مدرس در زمینه های مدیریت،بازاریابی، فروش، برندسازی، تبلیغات، اصول و فنون مذاکره با ۱۸ سال تجربه ی احرایی موفق تالیف و ترجمه ۱۲ عنوان کتاب تخصصی و مرجع<a href="http://khooyeh.ir/about-us/" target="_blank" style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(68, 68, 68); text-decoration-line: none; transition: all 0.2s ease-in-out;"><img src="http://khooyeh.ir/wp-content/uploads/brandz-300x256.jpg" alt="" width="300" height="230" style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; max-width: 100%; height: auto;"></a><h4 style="padding: 0px; margin: 25px 0px 10px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; font-weight: normal; font-family: Helvetica; line-height: 1em; font-size: 18px;">اجرای پروژه های QS ، بازاریابی، مدیریت و مهندسی فروش، برندینگ و تبلیغات، باشگاه مشتریان و CRM، دپارتمان بازاریابی، توزیع و پخش و فروش مویرگی، اجرای جشنواره های فروش، پیاده سازی سیستم های جامع مدیریت فروش و بازاریابی، استقرار فرآیند های فروش، تدوین سیاست ها و استراتژی های فروش، اجرای ساده ترین و مناسب ترین روش های فروش و بازاریابی در جهت ارتقا فروش و رضایت مشتری، بهبود عملکرد تیم فروش و بازاریابی، ایجاد واحد CRM، استخدام و بکارگیری منابع انسانی مناسب و اثر بخش با متدهای روز دنیا و آموزش و استقرار آنها در سازمان،تحقیقات بازار و بازاریابی، بازارشناسی و بازارسنجی، منابع انسانی، رفتار مصرف کننده، بررسی و آنالیز روانشناسی خرید و روانشناسی فروش،مشاوره در حوزه های مدیریت، QS، بازاریابی، فروش، تبلیغات و ارتباطات، راهکارهای افزایش فروش</h4>&nbsp;<div class="clear" style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; clear: both;"></div><div class="divider" style="padding: 0px; margin: 10px 0px 20px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; background: url(&quot;images/stripe.png&quot;); height: 10px; overflow: hidden; clear: both;"></div><a href="https://telegram.me/mmsbc" target="_blank" style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(68, 68, 68); text-decoration-line: none; transition: all 0.2s ease-in-out;"><img class="thumbnail aligncenter" src="http://khooyeh.ir/wp-content/uploads/Untitled-1-copy-2.jpg" alt="کانال تلگرام بازاریابی و برندسازی" width="448" height="98" style="padding: 4px; margin: 2px auto; outline: none; list-style: none; border: 1px solid rgb(203, 205, 204); clear: both; max-width: 100%; height: auto; display: block;"></a><a href="https://telegram.me/negotiationacademy" style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(68, 68, 68); text-decoration-line: none; transition: all 0.2s ease-in-out;"><img class="thumbnail aligncenter" src="http://khooyeh.ir/wp-content/uploads/Untitled-1-copy.jpg" alt="کانال تلگرام آکادمی مذاکره کانال آموزش اصول و فنون مذاکره - فن بیان و زبان بدن" width="448" height="98" style="padding: 4px; margin: 2px auto; outline: none; list-style: none; border: 1px solid rgb(203, 205, 204); clear: both; max-width: 100%; height: auto; display: block;"></a><a href="https://telegram.me/branddoctor" target="_blank" style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; color: rgb(68, 68, 68); text-decoration-line: none; transition: all 0.2s ease-in-out;"><img class="thumbnail aligncenter" src="http://khooyeh.ir/wp-content/uploads/Untitled-1-1.jpg" alt="کانال تلگرام انجمن برند ایران - آموزش برندسازی، روش های برندسازی" width="448" height="98" style="padding: 4px; margin: 2px auto; outline: none; list-style: none; border: 1px solid rgb(203, 205, 204); clear: both; max-width: 100%; height: auto; display: block;"></a>&nbsp;</div></div></article> text/html 2017-03-07T20:28:07+01:00 pricing.mihanblog.com www.khooyeh.com khooyeh.ir فعالیت‌های تبلیغاتی برندها ، منجر به کاهش کشش قیمت‌ها می‌شود http://pricing.mihanblog.com/post/32 <p dir="RTL" style="text-align:right;direction:rtl;unicode-bidi:embed"><span lang="FA" style="font-size:14.0pt;font-family:&quot;B Nazanin&quot;;background:lime; mso-highlight:lime">فعالیت‌های تبلیغاتی برندها ، منجر به کاهش کشش قیمت‌ها می‌شود</span><span lang="FA" style="font-size:14.0pt;font-family:&quot;B Nazanin&quot;"><o:p></o:p></span></p> <p dir="RTL" style="text-align:justify;direction:rtl;unicode-bidi:embed"><span lang="FA" style="font-size:14.0pt;font-family:&quot;B Nazanin&quot;">سرمایه‌گذاری یک سازمان در فعالیت‌های تبلیغاتی و برقراری ارتباط با مشتریان، با هدف بهبود نام تجاری خود در ذهن مصرف‌کننده می‌تواند موجب کاهش حساسیت مصرف‌کننده‌گان نسبت به تغییرات قیمت کالاها و خدمات شود. یک مطالعه در زمینه فعالیت‌های تبلیغاتی تحت نام تجاری </span><span dir="LTR" style="font-size:14.0pt;mso-bidi-font-family:&quot;B Nazanin&quot;">Lur Pack</span><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><span lang="FA" style="font-size:14.0pt; font-family:&quot;B Nazanin&quot;"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span> (تولید کننده کره در انگلستان) این نظریه را مورد تایید قرار داد. این شرکت با استفاده از یک مدل اقتصادسنجی توانست تاثیر تغییرات قیمت بر حجم فروش (به عبارت دیگر کشش قیمت‌ها) خود را به طور تخمینی مورد سنجش قرار دهد. برخی از رده‌های محصولات از کشش قیمت بالاتری برخوردارند. واکنش مشتریان به تغییرات در قیمت محصولات، تا حد زیادی به نوع کالا یا خدمات بستگی داشته و این نکته از قرن‌ها پیش ثابت شده است. در قرن‌های گذشته بازرگانان کهنه‌کار مانند فینیقی‌ها، زیرکی و هوشیاری خاصی در مورد قیمت کالاهای تجاری خود داشتند.<o:p></o:p></span></p><p dir="RTL" style="text-align:justify;direction:rtl;unicode-bidi:embed"><span lang="FA" style="font-size:14.0pt; font-family:&quot;B Nazanin&quot;"><br></span></p><p dir="RTL" style="text-align:justify;direction:rtl;unicode-bidi:embed"><span lang="FA" style="font-size:14.0pt; font-family:&quot;B Nazanin&quot;">علی خویه</span></p><p dir="RTL" style="text-align:justify;direction:rtl;unicode-bidi:embed"><span lang="FA" style="font-size:14.0pt; font-family:&quot;B Nazanin&quot;">khooyeh.ir</span></p><p dir="RTL" style="text-align:justify;direction:rtl;unicode-bidi:embed"><span lang="FA" style="font-size:14.0pt; font-family:&quot;B Nazanin&quot;"><br></span></p><p dir="RTL" style="text-align:justify;direction:rtl;unicode-bidi:embed"><span lang="FA" style="font-size:14.0pt; font-family:&quot;B Nazanin&quot;"><br></span></p><p dir="RTL" style="text-align:justify;direction:rtl;unicode-bidi:embed"><span lang="FA" style="font-size:14.0pt; font-family:&quot;B Nazanin&quot;"><img src="http://marketingdoctor.ir/wp-content/uploads/pricin-khooyeh-1.jpg" alt="" width="562" height="628" data-mce-src="http://marketingdoctor.ir/wp-content/uploads/pricin-khooyeh-1.jpg" style="max-width: 468px; color: rgb(75, 74, 74); font-family: Georgia, &quot;Times New Roman&quot;, &quot;Bitstream Charter&quot;, Times, serif; font-size: 13px; text-align: right; background-color: rgb(0, 0, 0);"></span></p> text/html 2016-09-22T10:11:33+01:00 pricing.mihanblog.com www.khooyeh.com khooyeh.ir دوره ی آموزش قیمت گذاری کالا و خدمات http://pricing.mihanblog.com/post/31 <div>دوره ی آموزش قیمت گذاری کالا و خدمات</div><div>-اصول جهانی قیمت گذاری (pricing)</div><div>- اصول بودجه بندی در کسب و کار</div><div>- تکنیک ها و شگردهای نوین قیمت گذاری</div><div>- تکنیک های جهانی افزایش قیمت با کمترین ریسک و مخالفت از سوی مشتری</div><div>- اصول قیمت گذاری محصولات جدید در بازار</div><div>- راهکارهای اعطای جوایز و تخفیفات نقدی</div><div>- اصول تخفیفات حجمی موثر</div><div>- اصول قیمت گذاری منطقه ای</div><div>- تکنیک جهانی قیمت گذاری روانی&nbsp;</div><div>- اصل نوین مرز روانشناختی در قیمت گذاری</div><div>- اصول مقابله با استراتژی های قیمتی رقبا</div><div>- راهکارها و تکنیک های ارایه تخفیف&nbsp;</div><div>- اصول نوین پروموشن&nbsp;</div><div>- راهکارها و شگردهای تعدیل قیمت بدون تخفبف</div><div>- اصول قیمت گذاری جشنواره ای</div><div>- و....&nbsp;</div><div><br></div> text/html 2016-06-30T11:11:15+01:00 pricing.mihanblog.com www.khooyeh.com khooyeh.ir روش های قیمت گذاری کالا و خدمات http://pricing.mihanblog.com/post/30 <ul style="color: rgb(51, 51, 51); font-size: 12px; line-height: 18px;"><li><strong>قیمت گذاری</strong></li></ul><p style="color: rgb(51, 51, 51); font-size: 12px; line-height: 18px;"><strong>یکی از مهمترین فعالیت های مدیریت بازاریابی بین</strong><strong>‌</strong><strong>المللی تصمیم گیری در مورد تعیین قیمت های فروش است.</strong></p><ul style="color: rgb(51, 51, 51); font-size: 12px; line-height: 18px;"><li><strong>استراتژی قیمت گذاری</strong></li></ul><p style="color: rgb(51, 51, 51); font-size: 12px; line-height: 18px;"><strong>منظور از استراتژی قیمت گذاری، سیاست کلی شرکت</strong><strong>‌</strong><strong>ها در زمینه قیمت گذاری است و با تاکتیک هایی که شرکت برای یک دوره زمانی محدود یا برای یک محل معین به آن متوسل می شود فرق دارد. استراتژی قیمت</strong><strong>‌</strong><strong>گذاری یک خط مشی اساسی است که در برنامه بازاریابی تثبیت شده است.</strong></p><p style="color: rgb(51, 51, 51); font-size: 12px; line-height: 18px;"><img border="0" src="http://marketingdoctor.ir/wp-content/uploads/pricin-khooyeh-1.jpg" style="max-width: 468px; color: rgb(0, 0, 0); font-family: Tahoma; font-size: medium; line-height: normal; text-align: -webkit-center; background-color: rgb(0, 0, 0);"></p><ul style="color: rgb(51, 51, 51); font-size: 12px; line-height: 18px;"><li><strong>روش های قیمت گذاری</strong></li></ul><p style="color: rgb(51, 51, 51); font-size: 12px; line-height: 18px;"><strong>عمده ترین روش های قیمت گذاری را می توان به شرح زیر بیان کرد:</strong></p><ul style="color: rgb(51, 51, 51); font-size: 12px; line-height: 18px;"><li><strong>*</strong><strong>روش قیمت گذاری رقابتی</strong></li><li><strong>*</strong><strong>روش قیمت گذاری بر اساس بازار</strong></li><li><strong>*</strong><strong>روش قیمت گذاری بر اساس هزینه</strong></li><li><strong>*</strong><strong>روش قیمت گذاری متفاوت</strong></li><li><strong>*</strong><strong>قیمت گذاری روانی و تصویر ذهنی</strong></li><li><strong>*</strong><strong>قیمت گذاری بر اساس توزیع</strong></li><li><strong>*&nbsp;</strong><strong>دامپینگ</strong></li><li><strong>روش قیمت گذاری براساس دامپینگ</strong></li></ul><p style="color: rgb(51, 51, 51); font-size: 12px; line-height: 18px;"><strong>دامپینگ عبارت است از وارد نمودن کالایی به بازار کشور دیگر و فروش آن به بهایی کمتر از ارزش عادی آن به صورتی که به محصولات موجود در داخل کشور لطمه زده و یا باعث به تعویق افتادن ایجاد محصولات جدید شود.</strong></p><p style="color: rgb(51, 51, 51); font-size: 12px; line-height: 18px;"><strong><br></strong></p><p style="color: rgb(51, 51, 51); font-size: 12px; line-height: 18px;"><img src="http://marketingdoctor.ir/wp-content/uploads/pricin-khooyeh-4.jpg" alt="" width="534" height="356" data-mce-src="http://marketingdoctor.ir/wp-content/uploads/pricin-khooyeh-4.jpg" style="max-width: 468px; color: rgb(75, 74, 74); font-family: Georgia, &quot;Times New Roman&quot;, &quot;Bitstream Charter&quot;, Times, serif; font-size: 13px; line-height: 19px; text-align: right; background-color: rgb(0, 0, 0);"></p> text/html 2016-03-12T14:49:11+01:00 pricing.mihanblog.com www.khooyeh.com khooyeh.ir مبانی تئوریک قیمت گذاری http://pricing.mihanblog.com/post/28 <h1 class="contenttitle" itemprop="name" style="margin: 10px auto 15px; font-family: web_Yekan; line-height: 28px; color: rgb(119, 119, 119); text-rendering: optimizeLegibility; font-size: 18px; padding: 5px; text-align: center;">بررسی مبانی تئوریک قیمت گذاری</h1><br style="font-family: Tahoma, Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 12px; line-height: 20px;"><div class="pico_body" itemprop="articleBody" style="font-stretch: normal; font-size: 13px; font-family: Tahoma; color: rgb(34, 34, 34); line-height: 28px; text-align: justify; padding-right: 10px; padding-left: 30px;"><img src="http://vista.ir/include/articles/images/d1452629f9e6fe6bed9544b9a0ca77fe.jpg" class="pico_img" alt="بررسی مبانی تئوریک قیمت گذاری" style="height: auto; max-width: 100%; vertical-align: middle; border: 0px; float: right; margin: 0px 0px 5px 20px;">قیمت، یکی از چهار عامل عمده آمیخته بازاریابی می باشد و از این جهت که ارتباط نزدیکی با جایگاه یابی محصول دارد از اهمیت استراتژیک والایی برخوردار می باشد .علاوه براین ، قیمتگذاری تأثیر بسزایی بر دیگر عوامل آمیخته بازاریابی از جمله ویژگیهای محصول ، تصمیمات توزیع و ترویج محصول می گذارد.<br>▪ قیمت عاملی از آمیخته بازاریابی می باشد که موجب ایجاد درآمد می شود و بقیه عوامل موجب ایجاد هزینه می گردند.<br>▪ قیمت منعطفترین عامل آمیخته بازاریابی می باشد و می تواند به راحتی تغییر کند ولی عوامل دیگر اینگونه نیستند.<br>▪ تغییرات سریع تکنولوژیک کنونی موجب افزایش ارتباط بین خریدار و فروشنده خیلی بیشتر از قبل شده و که به نوبه خود فعالیت مقایسه قیمت محصول را تسهیل می کند.<br>● قیمت ، ارتباط مستقیمی با اقتصاد کلان دارد:<br>▪ تجزیه و تحلیل عرضه و تقاضا&nbsp;<br>▪ تجزیه و تحلیل نقطه سر به سر&nbsp;<br>▪ کشش پذیری قیمت<br>▪ قیمت ، کوتاه مدت ترین متغیر آمیخته بازاریابی می باشد.<br>● مشکلات عمده قیمتگذاری :<br>▪ قیمتگذاری خیلی هزینه مدار می باشد.&nbsp;<br>▪ قیمت اغلب به دلیل سرمایه گذاری در تغییرات بازار به اندازه کافی مورد بازنگری قرار نمی گیرند.&nbsp;<br>▪ قیمت معمولاً به صورتی مستقل ازدیگرعوامل آمیخته بازاریابی تنظیم می شود و به عنوان عامل ذاتی جایگاه یابی بازار مورد بررسی قرار می گیرد.&nbsp;<br>▪ قیمت از تنوع کافی نسبت به اقلام مختلف محصول ، بخشهای بازار و موقعیتهای خرید برخوردار نیست.<br>● تعیین قیمت :<br>یک شرکت بایستی برای تعیین سیاست قیمتگذاری خود عوامل متعددی را در نظر بگیرد که این عوامل در مدل زیر ارائه گردیده است:</div><div class="pico_body" itemprop="articleBody" style="font-stretch: normal; font-size: 13px; font-family: Tahoma; color: rgb(34, 34, 34); line-height: 28px; text-align: justify; padding-right: 10px; padding-left: 30px;"><img src="http://marketingdoctor.ir/wp-content/uploads/pricin-khooyeh-2.jpg" alt="" width="332" height="446" data-mce-src="http://marketingdoctor.ir/wp-content/uploads/pricin-khooyeh-2.jpg" style="max-width: 468px; color: rgb(75, 74, 74); font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif; line-height: 19px; text-align: right; background-color: rgb(0, 0, 0);"><br>▪ مراحل قیمتگذاری محصول :<br>ـ ایجاد استراتژی بازاریابی : انجام تجزیه و تحلیل و بخش بندی بازار،تعیین بازار هدف و جایگاه یابی محصول .&nbsp;<br>ـ اقدام به اخذ تصمیمات آمیخته بازاریابی :تعیین تاکتیکهای محصول ، توزیع و ترفیع.&nbsp;<br>ـ برآورد منحنی تقاضا: فهم تغییرات میزان تقاضا شده با تغییر قیمت&nbsp;<br>ـ محاسبه هزینه: شامل هزینه های ثابت و متغیر مربوط به محصول.&nbsp;<br>ـ فهم عوامل محیطی: ارزشیابی اقدامات احتمالی رقبا ، فهم موانع حقوقی و ... .&nbsp;<br>ـ تنظیم اهداف قیمتگذاری : مثلاً بیشینه کردن سود ، درآمد یا تثبیت قیمت (وضع موجود)&nbsp;<br>ـ تعیین قیمت: با استفاده از اطلاعات جمع آوری شده فوق ، اقدام به انتخاب روش قیمتگذاری نموده و ساختار قیمت توسعه یافته و تخفیف ها تعیین می شوند.</div><div class="pico_body" itemprop="articleBody" style="font-stretch: normal; font-size: 13px; font-family: Tahoma; color: rgb(34, 34, 34); line-height: 28px; text-align: justify; padding-right: 10px; padding-left: 30px;"><br></div><div class="pico_body" itemprop="articleBody" style="font-stretch: normal; font-size: 13px; font-family: Tahoma; color: rgb(34, 34, 34); line-height: 28px; text-align: justify; padding-right: 10px; padding-left: 30px;">به ادامه ی مطلب مراجعه کنید</div> text/html 2015-10-15T09:29:52+01:00 pricing.mihanblog.com www.khooyeh.com khooyeh.ir بازاریابی و فروش در شرایط بحران http://pricing.mihanblog.com/post/26 <div><br></div><div><div class="theme-designer-com-post-text" style="font-family: Tahoma, Verdana, 'Times New Roman', serif; font-size: 12px;"><h1 style="font-family: 'b traffic', Verdana, 'Times New Roman', serif;">&nbsp;بازاریابی و فروش در شرایط بحران</h1><p style="margin: 0.5em 0px;">مدرس و سخنران: علی خویه</p><p style="margin: 0.5em 0px;"><img src="http://marketingdoctor.ir/wp-content/uploads/khooyeh2.jpg" alt="بازاریابی و فروش در شرایط بحران" width="632" height="620" data-mce-src="http://marketingdoctor.ir/wp-content/uploads/khooyeh2.jpg" style="border: 0px; cursor: default; vertical-align: middle;"></p><p style="margin: 0.5em 0px;">&nbsp;</p><p style="margin: 0.5em 0px;">تکنیک های بازارگرمی و بازارسازی در شرایط بحران</p><p style="margin: 0.5em 0px;">منشور بازارایابی و فروش در شرایط بحران</p><p style="margin: 0.5em 0px;">تکنیک های بازاریابی کم هزینه در شرایط بحران</p><p style="margin: 0.5em 0px;">تبلیغات اثر بخش با هزینه کم در شرایط بحران</p><p style="margin: 0.5em 0px;">برنامه ریزی و سازمان دهی پرسنل فروش و بازاریابی در شرایط بحران</p><p style="margin: 0.5em 0px;">تکنیک های وفادارسازی پرسنل در شرایط بحران</p><p style="margin: 0.5em 0px;">روش برخورد با انواع مشتریان در شرایط سخت</p><p style="margin: 0.5em 0px;">تکنیک های بازاریابی و فروش به شکل مدرن و حرفه ای در شرایط بحران</p><p style="margin: 0.5em 0px;">&nbsp;</p><p style="margin: 0.5em 0px;">علی خویه</p><p style="margin: 0.5em 0px;">با 16 سال تجربه اجرایی مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی در زمینه های بازاریابی، فروش، برندینگ، تبلیغات و...</p></div><div class="theme-designer-com_width100-darsad" style="font-family: Tahoma, Verdana, 'Times New Roman', serif; font-size: 12px;"><div id="post-abi-icon" class="changecolor"><br></div><div id="post-abi-icon" class="changecolor"><br></div><div id="post-abi-icon" class="changecolor"><br></div></div><p style="margin: 0.5em 0px; font-family: Tahoma, Verdana, 'Times New Roman', serif; font-size: 12px;"><br></p><div class="theme-designer-com_width100-darsad" style="font-family: Tahoma, Verdana, 'Times New Roman', serif; font-size: 12px;"><div id="post-abi-icon-b" class="changecolor"><br></div><div class="post-abi-icon2">برچسب‌ها:&nbsp;<a href="http://alikhooyeh.blogfa.com/tag/%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d9%88-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-%d8%af%d8%b1-%d8%b4%d8%b1%d8%a7%db%8c%d8%b7-%d8%a8%d8%ad%d8%b1%d8%a7%d9%86" data-mce-href="http://alikhooyeh.blogfa.com/tag/%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d9%88-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-%d8%af%d8%b1-%d8%b4%d8%b1%d8%a7%db%8c%d8%b7-%d8%a8%d8%ad%d8%b1%d8%a7%d9%86">بازاریابی و فروش در شرایط بحران</a>,&nbsp;<a href="http://alikhooyeh.blogfa.com/tag/%d8%af%d9%88%d8%b1%d9%87-%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c" data-mce-href="http://alikhooyeh.blogfa.com/tag/%d8%af%d9%88%d8%b1%d9%87-%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c">دوره های بازاریابی</a>,&nbsp;<a href="http://alikhooyeh.blogfa.com/tag/%d8%af%d9%88%d8%b1%d9%87-%d9%87%d8%a7%db%8c-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4" data-mce-href="http://alikhooyeh.blogfa.com/tag/%d8%af%d9%88%d8%b1%d9%87-%d9%87%d8%a7%db%8c-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4">دوره های فروش</a>,&nbsp;<a href="http://alikhooyeh.blogfa.com/tag/%d8%aa%da%a9%d9%86%db%8c%da%a9-%d9%87%d8%a7%db%8c-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4" data-mce-href="http://alikhooyeh.blogfa.com/tag/%d8%aa%da%a9%d9%86%db%8c%da%a9-%d9%87%d8%a7%db%8c-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4">تکنیک های فروش</a></div></div></div> text/html 2015-10-15T09:25:26+01:00 pricing.mihanblog.com www.khooyeh.com khooyeh.ir مبانی فکری در قیمت گذاری http://pricing.mihanblog.com/post/25 <p dir="RTL" data-mce-style="color: #000000;" style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif; line-height: 19px;"><font size="5">مبانی فکری در قیمت گذاری</font></p><p dir="RTL" data-mce-style="color: #000000;" style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif; line-height: 19px;"><font size="5"><br></font></p><p dir="RTL" data-mce-style="color: #000000;" style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif; line-height: 19px;"><font size="5"><br></font></p><p dir="RTL" data-mce-style="color: #000000;" style="font-size: 13px; line-height: 19px;"><font face="Mihan-Iransans">1- قیمت گذاری بر مبنای هزینه</font></p><p dir="RTL" data-mce-style="color: #000000;" style="font-size: 13px; line-height: 19px;"><font face="Mihan-Iransans">2- قیمت گذاری برمبانی مشتریان</font></p><p dir="RTL" data-mce-style="color: #000000;" style="font-size: 13px; line-height: 19px;"><font face="Mihan-Iransans">3- قیمت گذاری بر مبنای ارزش: دراین حالت قیمت گذاری رویکردی گسترده تر از رویکرد قبلی داشته و با لحاظ منافع مشتریان درون سازمانی، نهادهای قانونی و اجتماعی خارجی سازمان در قالب مفهوم ذینفعان، معنی و مفهوم می یابد.</font></p><p dir="RTL" data-mce-style="color: #000000;" style="font-size: 13px; line-height: 19px;"><font face="Mihan-Iransans">4- قیمت گذاری بر حسب بازار</font></p><p dir="RTL" data-mce-style="color: #000000;" style="font-size: 13px; line-height: 19px;"><font face="Mihan-Iransans">5- قیمت گذاری بر حسب قیمت رهبر بازار: در این حالت قیمت محصولات شرکت بر اساس قیمت محصولات رهبر بازار (شرکتی که بالاترین سهم بازار را نصیب خود کرده است) تعیین می شود.</font></p><p dir="RTL" data-mce-style="color: #000000;" style="font-size: 13px; line-height: 19px;"><font face="Mihan-Iransans">استراتژی های قیمت گذاری</font></p><p dir="RTL" data-mce-style="color: #000000;" style="font-size: 13px; line-height: 19px;"><font face="Mihan-Iransans">استراتژی قیمت گذاری نفوذی (تهاجمی): در این حالت شرکت با قیمت بسیار پائینی وارد بازار می شود و از این طریق بخشی از سهم بازار هزینه گرا را به خود اختصاص می دهد. شرکت بست وسترن مثال مناسبی از این استراتژی است</font></p><p dir="RTL" data-mce-style="color: #000000;" style="font-size: 13px; line-height: 19px;"><font face="Mihan-Iransans">استراتژی قیمت گذاری غیر نفوذی: در این حالت شرکت با قیمت بسیار بالایی وارد بازار می شود و از این طریق بخشی از سهم بازار لوکس گرا را به خود اختصاص می دهد. مثال مناسب این استراتژی شرکت Canon است.</font></p><p dir="RTL" data-mce-style="color: #000000;" style="font-size: 13px; line-height: 19px;"><font face="Mihan-Iransans">استراتژی قیمت گذاری تله ای: در این حالت شرکت قیمت محصولات اصلی خود را نزدیک به قیمت تمام شده اعلام نموده، اما قیمت خدمات الزامی کنار محصول خود را جهت سودآوری، بالا در نظر می گیرد.</font></p><p dir="RTL" data-mce-style="color: #000000;" style="font-size: 13px; line-height: 19px;"><font face="Mihan-Iransans">استراتژی قیمت گذاری سبدی: در این حالت شرکت سعی می کند با ارایه قیمتی پایین تر برای محصولات خود، اما در قالب یک سبد کالایی برای خرید، مشتریان هزینه گرا را به سوی خود جذب نماید.</font></p><p dir="RTL" data-mce-style="color: #000000;" style="font-size: 13px; line-height: 19px;"><font face="Mihan-Iransans">استراتژی قیمت گذاری تخفیفی: در این حالت شرکت با ارایه تخفیفاتی خاص از قبیل تخفیفات نقدی، زمانی (فصلی، روزهای خاص و ...)، تبعیضی و ... سعی در کاهش قیمت خود و افزایش رقابت پذیری محصول خود می نماید.</font></p><p dir="RTL" data-mce-style="color: #000000;" style="font-size: 13px; line-height: 19px;"><font face="Mihan-Iransans">استراتژی قیمت گذاری روانی: در این حالت شرکت سعی می نماید قیمت محصول را کمی پایین تر از قیمت واقعی محصول ارایه نماید (مثلا 99 سنت در برابر قیمت واقعی آن که 1 دلار باشد) تا از آن طریق مشتری به تصور پایین آمدن قیمت محصول – حتی تا حدود 90 سنت- به خرید کالا ترغیب شود.</font></p><p dir="RTL" data-mce-style="color: #000000;" style="font-size: 13px; line-height: 19px;"><font face="Mihan-Iransans"><strong>گردآوری و تالیف: استاد علی خویه&nbsp;</strong><strong><a href="http://www.khooyeh.com/" data-mce-href="http://www.khooyeh.com/">www.khooyeh.com</a></strong><strong>، مدرس دانشگاه، مدرس دوره های کاربردی و اجرایی در زمینه مدیریت،ایزو، بازاریابی، فروش، تبلیغات و خلاقیت، با 16 سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مدرس&nbsp;</strong><strong>MBA , DBA</strong><strong>، تدریس و آموزش در صدها کارخانه و شرکت در سراسر کشور و خاورمیانه، سخنران برتر ده ها سمینار مختلف، تالیف و ترجمه چندین کتاب کاربردی و پرفروش در کشور، مدرس نمونه در چندین موسسه آموزش عالی کشور، مشاوره و آموزش در بیش از صدها کارخانه و شرکت، مجری بیش از 200 پروژه در سراسر کشور، مشاور مدیران عامل مطرح کشور، مجری افزایش فروش بیش از صدها شرکت و سازمان، مهمان و کارشناس برنامه های صدا و سیما، عضو انجمن های معتبر اروپا و آمریکا، ریاست انجمن مهندسی فروش ایران، ریاست انجمن برند ایران، موسس و بنیانگذار آکادمی مذاکره در ایران، موسس مدرسه فروش و بازرگانی ایران و.... &nbsp;</strong><strong><a href="http://www.khooyeh.ir/" data-mce-href="http://www.khooyeh.ir/">www.khooyeh.ir</a></strong><strong>&nbsp;&nbsp;</strong></font></p><p dir="RTL" data-mce-style="color: #000000;" style="font-size: 13px; line-height: 19px;"><font face="Mihan-Iransans">&nbsp;</font></p><p dir="RTL" data-mce-style="color: #000000;" style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif; font-size: 13px; line-height: 19px;"><strong><img src="http://marketingdoctor.ir/wp-content/uploads/pricin-khooyeh-5.jpg" alt="" width="425" height="584" data-mce-src="http://marketingdoctor.ir/wp-content/uploads/pricin-khooyeh-5.jpg"></strong></p><p dir="RTL" data-mce-style="color: #000000;" style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif; font-size: 13px; line-height: 19px;">&nbsp;</p><p dir="RTL" data-mce-style="color: #000000;" style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif; font-size: 13px; line-height: 19px;">&nbsp;</p><p dir="RTL" data-mce-style="color: #000000;" style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif; font-size: 13px; line-height: 19px;"><img src="http://marketingdoctor.ir/wp-content/uploads/pricin-khooyeh-1.jpg" alt="" width="562" height="628" data-mce-src="http://marketingdoctor.ir/wp-content/uploads/pricin-khooyeh-1.jpg"></p><p dir="RTL" data-mce-style="color: #000000;" style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif; font-size: 13px; line-height: 19px;">&nbsp;</p><p dir="RTL" data-mce-style="color: #000000;" style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif; font-size: 13px; line-height: 19px;"><img src="http://marketingdoctor.ir/wp-content/uploads/pricin-khooyeh-2.jpg" alt="" width="332" height="446" data-mce-src="http://marketingdoctor.ir/wp-content/uploads/pricin-khooyeh-2.jpg"></p><p dir="RTL" data-mce-style="color: #000000;" style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif; font-size: 13px; line-height: 19px;">&nbsp;</p><p dir="RTL" data-mce-style="color: #000000;" style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif; font-size: 13px; line-height: 19px;"><img src="http://marketingdoctor.ir/wp-content/uploads/pricin-khooyeh-3.jpg" alt="" width="535" height="120" data-mce-src="http://marketingdoctor.ir/wp-content/uploads/pricin-khooyeh-3.jpg"></p><p dir="RTL" data-mce-style="color: #000000;" style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif; font-size: 13px; line-height: 19px;">&nbsp;</p><p dir="RTL" data-mce-style="color: #000000;" style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif; font-size: 13px; line-height: 19px;"><img src="http://marketingdoctor.ir/wp-content/uploads/pricin-khooyeh-4.jpg" alt="" width="534" height="356" data-mce-src="http://marketingdoctor.ir/wp-content/uploads/pricin-khooyeh-4.jpg"></p> text/html 2015-08-09T16:21:12+01:00 pricing.mihanblog.com www.khooyeh.com khooyeh.ir استراتژی های قیمت گذاری و مشاور قیمت گذاری http://pricing.mihanblog.com/post/24 <img hspace="0" border="0" align="baseline" vspace="0" src="http://marketingdoctor.ir/wp-content/uploads/pricin-khooyeh-1.jpg" alt=""> text/html 2015-08-09T15:16:38+01:00 pricing.mihanblog.com www.khooyeh.com khooyeh.ir مشاور قیمت گذاری http://pricing.mihanblog.com/post/23 <div style="text-align: center;"><span style="text-align: right;"><font size="5">علی خویه</font></span></div><span style="text-align: right;"><div style="text-align: center;"><font size="5">مشاور قیمت گذاری کالا و خدمات</font></div></span><div style="text-align: center;"><font size="5">khooyeh@gmail.com</font></div> text/html 2014-04-23T07:40:07+01:00 pricing.mihanblog.com www.khooyeh.com khooyeh.ir مدیریت قیمت و قیمت گذاری Price and Pricing http://pricing.mihanblog.com/post/22 <!--[if gte mso 9]><xml> <o:OfficeDocumentSettings> <o:TargetScreenSize>800x600</o:TargetScreenSize> </o:OfficeDocumentSettings> </xml><![endif]--> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align:center" align="center"><span style="font-size:14.0pt;font-family:&quot;B Yagut&quot;;mso-bidi-language:FA" lang="FA">چهارمین سمینار آموزشی كاربردی 2 روزه </span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align:center" align="center"><span style="font-size:48.0pt;font-family:&quot;B Jadid&quot;;mso-bidi-language:FA" lang="FA">مدیریت قیمت و قیمت گذاری</span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align:center" align="center"><span dir="LTR" style="font-size:36.0pt;mso-bidi-font-family:&quot;B Jadid&quot;;mso-bidi-language: FA">Price and Pricing</span><span style="font-size:36.0pt;font-family: &quot;B Jadid&quot;;mso-bidi-language:FA" lang="FA"></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align:center" align="center"><span style="font-size:10.0pt;font-family:&quot;B Yagut&quot;;mso-bidi-language:FA" lang="FA">&nbsp;</span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align:justify;text-justify:kashida; text-kashida:0%"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><b><span dir="LTR" style="font-family:Wingdings;mso-ascii-font-family:&quot;Times New Roman&quot;; mso-hansi-font-family:&quot;Times New Roman&quot;;mso-bidi-font-family:&quot;B Nazanin&quot;; mso-bidi-language:FA;mso-char-type:symbol;mso-symbol-font-family:Wingdings"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span style="mso-char-type:symbol; mso-symbol-font-family:Wingdings">ü</span></span></b><b><span style="font-size:11.0pt;font-family:&quot;B Nazanin&quot;;color:#CC3300;mso-bidi-language: FA" lang="FA">محتوای آموزشی سمینار:</span></b><b><span style="font-size:11.0pt; font-family:&quot;B Nazanin&quot;;mso-bidi-language:FA" lang="FA"></span></b></p> <div dir="rtl" align="right"> <table class="MsoNormalTable" dir="rtl" style="width:480.6pt;margin-left:1.85pt;border-collapse:collapse; border:none;mso-border-alt:solid windowtext .5pt;mso-yfti-tbllook:480; mso-padding-alt:0in 5.4pt 0in 5.4pt;mso-table-dir:bidi" cellpadding="0" cellspacing="0" border="1" width="641"> <tbody><tr style="mso-yfti-irow:0;mso-yfti-firstrow:yes;mso-yfti-lastrow:yes; height:111.75pt"> <td style="width:247.55pt;border:solid windowtext 1.0pt; border-left:none;mso-border-top-alt:solid windowtext .5pt;mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt;mso-border-right-alt:solid windowtext .5pt;padding: 0in 5.4pt 0in 5.4pt;height:111.75pt" valign="top" width="330"> <ul style="margin-top:0in" type="disc"><li class="MsoNormal" dir="RTL" style="mso-list:l0 level1 lfo2;tab-stops:list .5in"><span style="font-size:11.0pt;font-family:&quot;B Nazanin&quot;" lang="AR-SA">بررسی عوامل اقتصادی و عرضه و تقاضا بر روی قیمت</span><span dir="LTR" style="font-size: 11.0pt;mso-bidi-font-family:&quot;B Nazanin&quot;"></span></li><li class="MsoNormal" dir="RTL" style="mso-list:l0 level1 lfo2;tab-stops:list .5in"><span style="font-size:11.0pt;font-family:&quot;B Nazanin&quot;" lang="AR-SA">مطلوبیت و نقش آن در قیمت گذاری</span><span dir="LTR" style="font-size:11.0pt; mso-bidi-font-family:&quot;B Nazanin&quot;"></span></li><li class="MsoNormal" dir="RTL" style="mso-list:l0 level1 lfo2;tab-stops:list .5in"><span style="font-size:11.0pt;font-family:&quot;B Nazanin&quot;" lang="AR-SA">ماركتینگ و جایگاه قیمت در آمیخته بازاریابی</span><span dir="LTR" style="font-size: 11.0pt;mso-bidi-font-family:&quot;B Nazanin&quot;"></span></li><li class="MsoNormal" dir="RTL" style="mso-list:l0 level1 lfo2;tab-stops:list .5in"><span style="font-size:11.0pt;font-family:&quot;B Nazanin&quot;" lang="AR-SA">تعیین سیاستهای قیمت گذاری و بررسی تاثیرات عوامل داخلی و خارجی بر آن</span><span dir="LTR" style="font-size:11.0pt;mso-bidi-font-family:&quot;B Nazanin&quot;"></span></li><li class="MsoNormal" dir="RTL" style="mso-list:l0 level1 lfo2;tab-stops:list .5in"><span style="font-size:11.0pt;font-family:&quot;B Nazanin&quot;" lang="AR-SA">الگوی رفتار خریدار</span><span dir="LTR" style="font-size:11.0pt;mso-bidi-font-family: &quot;B Nazanin&quot;"></span></li><li class="MsoNormal" dir="RTL" style="mso-list:l0 level1 lfo2;tab-stops:list .5in"><span style="font-size:11.0pt;font-family:&quot;B Nazanin&quot;" lang="AR-SA">انتخاب روش قیمت گذاری</span><span style="font-size:11.0pt" lang="AR-SA"></span></li></ul> </td> <td style="width:233.05pt;border:solid windowtext 1.0pt; border-right:none;mso-border-top-alt:solid windowtext .5pt;mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt;mso-border-bottom-alt:solid windowtext .5pt;padding: 0in 5.4pt 0in 5.4pt;height:111.75pt" valign="top" width="311"> <ul style="margin-top:0in" type="disc"><li class="MsoNormal" dir="RTL" style="mso-list:l1 level1 lfo1;tab-stops:list .5in"><span style="font-size:11.0pt;font-family:&quot;B Nazanin&quot;" lang="AR-SA">عوامل موثر بر انتخاب قیمت نهایی</span><span dir="LTR" style="font-size:11.0pt; mso-bidi-font-family:&quot;B Nazanin&quot;"></span></li><li class="MsoNormal" dir="RTL" style="mso-list:l1 level1 lfo1;tab-stops:list .5in"><span style="font-size:11.0pt;font-family:&quot;B Nazanin&quot;" lang="AR-SA">سیاستهای تعدیل قیمت فروش، انواع تخفیفها و كسورات قیمتی</span><span dir="LTR" style="font-size:11.0pt;mso-bidi-font-family:&quot;B Nazanin&quot;"></span></li><li class="MsoNormal" dir="RTL" style="mso-list:l1 level1 lfo1;tab-stops:list .5in"><span style="font-size:11.0pt;font-family:&quot;B Nazanin&quot;" lang="AR-SA">اقدامات لازم جهت برخورد با تعدیلات قیمت رقبا</span><span dir="LTR" style="font-size: 11.0pt;mso-bidi-font-family:&quot;B Nazanin&quot;"></span></li><li class="MsoNormal" dir="RTL" style="mso-list:l1 level1 lfo1;tab-stops:list .5in"><span style="font-size:11.0pt;font-family:&quot;B Nazanin&quot;" lang="AR-SA">قیمت گذاری كالاهای جدید</span><span dir="LTR" style="font-size:11.0pt;mso-bidi-font-family: &quot;B Nazanin&quot;"></span></li><li class="MsoNormal" dir="RTL" style="mso-list:l1 level1 lfo1;tab-stops:list .5in"><span style="font-size:11.0pt;font-family:&quot;B Nazanin&quot;" lang="AR-SA">بررسی واكنشهای مختلف تغییرات قیمتی</span></li><li class="MsoNormal" dir="RTL" style="mso-list:l1 level1 lfo1;tab-stops:list .5in"><span style="font-size:11.0pt;font-family:&quot;B Nazanin&quot;" lang="AR-SA">جنگ قیمتها</span><span style="font-size:11.0pt" lang="AR-SA"></span></li></ul> </td> </tr> </tbody></table> </div> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align:justify;text-justify:kashida; text-kashida:0%"><span style="font-size:10.0pt;font-family:&quot;B Yagut&quot;; mso-bidi-language:FA" lang="FA">&nbsp;</span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><b><span dir="LTR" style="font-family:Wingdings;mso-ascii-font-family:&quot;Times New Roman&quot;; mso-hansi-font-family:&quot;Times New Roman&quot;;mso-bidi-font-family:&quot;B Nazanin&quot;; mso-bidi-language:FA;mso-char-type:symbol;mso-symbol-font-family:Wingdings"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span style="mso-char-type:symbol; mso-symbol-font-family:Wingdings">ü</span></span></b><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><b><span style="font-size:11.0pt;font-family:&quot;B Nazanin&quot;"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span> <span style="color:#CC3300" lang="AR-SA">هدف سمینار:</span></span></b><b><span style="font-size:11.0pt;font-family: &quot;B Nazanin&quot;;mso-bidi-language:FA" lang="FA"></span></b></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL"><span style="font-size:11.0pt;font-family: &quot;B Nazanin&quot;" lang="AR-SA">علیرغم اهمیت روز افزون عوامل غیر قیمتی در فرآیند بازاریابی</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR" style="font-size: 11.0pt;mso-bidi-font-family:&quot;B Nazanin&quot;" lang="AR-SA"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span> </span><span style="font-size:11.0pt;font-family:&quot;B Nazanin&quot;" lang="AR-SA">جدید، قیمت به عنوان یكی از عوامل مهم آمیخته بازاریابی شناخته شده است</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR" style="font-size:11.0pt; mso-bidi-font-family:&quot;B Nazanin&quot;"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>.</span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align:justify;text-justify:kashida; text-kashida:0%"><span style="font-size:11.0pt;font-family:&quot;B Nazanin&quot;" lang="AR-SA">چه بسیارند كالاهای مرغوب و مقرون به صرفه ای كه به دلیل قیمت</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR" style="font-size:11.0pt;mso-bidi-font-family: &quot;B Nazanin&quot;" lang="AR-SA"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span> </span><span style="font-size:11.0pt;font-family:&quot;B Nazanin&quot;" lang="AR-SA">گذاری اشتباه، از جانب خریداران انتخاب نشده اند و زیانهای هنگفتی را به شركتها</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR" style="font-size: 11.0pt;mso-bidi-font-family:&quot;B Nazanin&quot;" lang="AR-SA"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span> </span><span style="font-size:11.0pt;font-family:&quot;B Nazanin&quot;" lang="AR-SA">تحمیل نموده اند</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR" style="font-size:11.0pt;mso-bidi-font-family:&quot;B Nazanin&quot;"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>.</span><span style="font-size:11.0pt;font-family: &quot;B Nazanin&quot;" lang="AR-SA"></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align:justify;text-justify:kashida; text-kashida:0%"><span style="font-size:11.0pt;font-family:&quot;B Nazanin&quot;" lang="AR-SA">این سمینار مسائل و نكات قابل توجه در تعیین و تعدیل قیمتها، روشها، سیاستها و استراتژی های مختلف قیمت گذاری را معرفی می نماید.</span></p> <div dir="rtl" align="right"> <table class="MsoNormalTable" dir="rtl" style="margin-left:-7.3pt;background:black;border-collapse:collapse; border:none;mso-border-alt:solid windowtext .5pt;mso-yfti-tbllook:480; mso-table-lspace:9.0pt;margin-left:6.75pt;mso-table-rspace:9.0pt;margin-right: 6.75pt;mso-table-anchor-vertical:paragraph;mso-table-anchor-horizontal:margin; mso-table-left:left;mso-table-top:45.05pt;mso-padding-alt:0in 5.4pt 0in 5.4pt; mso-table-dir:bidi;mso-border-insideh:.5pt solid windowtext;mso-border-insidev: .5pt solid windowtext" cellpadding="0" cellspacing="0" align="left" border="1"> <tbody><tr style="mso-yfti-irow:0;mso-yfti-firstrow:yes;mso-yfti-lastrow:yes"> <td style="width:6.75in;border:solid windowtext 1.0pt;mso-border-alt: solid windowtext .5pt;padding:0in 5.4pt 0in 5.4pt" width="648"> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align:center;mso-element: frame;mso-element-frame-hspace:9.0pt;mso-element-wrap:around;mso-element-anchor-vertical: paragraph;mso-element-anchor-horizontal:margin;mso-element-top:45.05pt; mso-height-rule:exactly" align="center"><b><span style="font-family:&quot;B Nazanin&quot;" lang="AR-SA">این دوره به صورت اختصاصی نیز برای سازمانهای متقاضی برگزار میگردد</span></b></p> </td> </tr> </tbody></table> </div> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align:justify;text-justify:kashida; text-kashida:0%"><span style="font-size:11.0pt;font-family:&quot;B Nazanin&quot;" lang="AR-SA"><span style="mso-spacerun:yes">&nbsp;</span>مدیران و كارشناسان</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR" style="font-size:11.0pt;mso-bidi-font-family: &quot;B Nazanin&quot;" lang="AR-SA"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span> </span><span style="font-size:11.0pt;font-family:&quot;B Nazanin&quot;" lang="AR-SA">واحدهای مختلف طی شركت در این دوره با اصول، مبانی و تكنیك های مختلف قیمت گذاری و سیاستهای تعدیل آن </span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR" style="font-size:11.0pt;mso-bidi-font-family:&quot;B Nazanin&quot;" lang="AR-SA"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span style="mso-spacerun:yes">&nbsp;</span></span><span style="font-size:11.0pt;font-family:&quot;B Nazanin&quot;" lang="AR-SA">آشنا می گردند</span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align:justify;text-justify:kashida; text-kashida:0%"><span style="font-size:11.0pt;font-family:&quot;B Nazanin&quot;; mso-bidi-language:FA" lang="FA">&nbsp;</span></p> <div dir="rtl" align="right"> <table class="MsoNormalTable" dir="rtl" style="border-collapse:collapse;border:none;mso-border-alt:solid windowtext .5pt; mso-yfti-tbllook:480;mso-padding-alt:0in 5.4pt 0in 5.4pt;mso-table-dir:bidi; mso-border-insideh:.5pt solid windowtext;mso-border-insidev:.5pt solid windowtext" cellpadding="0" cellspacing="0" border="1"> <tbody><tr style="mso-yfti-irow:0;mso-yfti-firstrow:yes"> <td style="width:492.7pt;border:solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt:solid windowtext .5pt;background:#A6A6A6;padding:0in 5.4pt 0in 5.4pt" valign="top" width="657"> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align:center" align="center"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><b><span dir="LTR" style="font-family:Wingdings; mso-ascii-font-family:&quot;Times New Roman&quot;;mso-hansi-font-family:&quot;Times New Roman&quot;; mso-bidi-font-family:&quot;B Nazanin&quot;;mso-bidi-language:FA;mso-char-type:symbol; mso-symbol-font-family:Wingdings"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span style="mso-char-type:symbol;mso-symbol-font-family:Wingdings">ü</span></span></b><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><b><span style="font-family:&quot;B Nazanin&quot;; color:black"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span> </span></b><b><span style="font-family:&quot;B Nazanin&quot;;mso-bidi-language:FA" lang="FA"><span style="mso-spacerun:yes">&nbsp;</span>زمان: </span></b><span style="font-family:&quot;B Nazanin&quot;;mso-bidi-language:FA" lang="FA">14 و 15 شهریور<b><span style="mso-tab-count:1">&nbsp; </span> </b></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><b><span dir="LTR" style="font-family:Wingdings;mso-ascii-font-family: &quot;Times New Roman&quot;;mso-hansi-font-family:&quot;Times New Roman&quot;;mso-bidi-font-family: &quot;B Nazanin&quot;;mso-bidi-language:FA;mso-char-type:symbol;mso-symbol-font-family: Wingdings"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span style="mso-char-type: symbol;mso-symbol-font-family:Wingdings">ü</span></span></b><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><b><span style="font-family:&quot;B Nazanin&quot;"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span> </span></b><b><span style="font-family:&quot;B Nazanin&quot;; mso-bidi-language:FA" lang="FA">مدت دوره</span></b><span style="font-family: &quot;B Nazanin&quot;;mso-bidi-language:FA" lang="FA">: 16 ساعت<span style="mso-spacerun:yes">&nbsp; </span><b><span style="mso-spacerun:yes">&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span><span style="mso-tab-count: 1">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></b></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><b><span dir="LTR" style="font-family:Wingdings;mso-ascii-font-family:&quot;Times New Roman&quot;; mso-hansi-font-family:&quot;Times New Roman&quot;;mso-bidi-font-family:&quot;B Nazanin&quot;; mso-bidi-language:FA;mso-char-type:symbol;mso-symbol-font-family:Wingdings"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span style="mso-char-type:symbol; mso-symbol-font-family:Wingdings">ü</span></span></b><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><b><span style="font-family:&quot;B Nazanin&quot;"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span> </span></b><b><span style="font-family:&quot;B Nazanin&quot;; mso-bidi-language:FA" lang="FA">ساعت برگزاری:</span></b><span style="font-family: &quot;B Nazanin&quot;;mso-bidi-language:FA" lang="FA"> 8:00 الی 17:00</span><b><span style="font-family:&quot;B Nazanin&quot;" lang="AR-SA"></span></b></p> </td> </tr> <tr style="mso-yfti-irow:1;height:35.0pt"> <td style="width:492.7pt;border:solid windowtext 1.0pt; border-top:none;mso-border-top-alt:solid windowtext .5pt;mso-border-alt:solid windowtext .5pt; padding:0in 5.4pt 0in 5.4pt;height:35.0pt" valign="top" width="657"> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align:justify;text-justify:kashida; text-kashida:0%"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>&nbsp;</span><span lang="AR-SA">مدرس : علی خویه</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span> . </span><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><span lang="AR-SA"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><span style="mso-spacerun:yes">&nbsp;</span>09122991608</span><span dir="LTR"><br> </span><span lang="AR-SA">مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم ها و برنامه های مدیریت، بازاریابی، ارتباطات، تبلیغات، برند، خلاقیت تجارت و فروش - بیش از 14سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 11کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، مشاورو مجری بیش از 200 پروژه در حوزه مدیریت، بازاریابی، فروش، تبلیغات، برند، ارتباطات و روابط عمومی در سراسر کشور، ارایه بیش از </span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>350000 </span><span lang="AR-SA">نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مشاور ارشد مدیران عامل برندهای معتبر ملی و بین المللی، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و </span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>.......</span><span style="font-size:11.0pt;mso-bidi-language:FA" lang="FA"></span></p> </td> </tr> <tr style="mso-yfti-irow:2;height:35.0pt"> <td style="width:492.7pt;border:solid windowtext 1.0pt; border-top:none;mso-border-top-alt:solid windowtext .5pt;mso-border-alt:solid windowtext .5pt; padding:0in 5.4pt 0in 5.4pt;height:35.0pt" valign="top" width="657"> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align:justify;text-justify:kashida; text-kashida:0%"><span style="font-size:11.0pt;font-family:&quot;B Nazanin&quot;" lang="AR-SA">&nbsp;</span></p> </td> </tr> <tr style="mso-yfti-irow:3;mso-yfti-lastrow:yes;height:35.0pt"> <td style="width:492.7pt;border:solid windowtext 1.0pt; border-top:none;mso-border-top-alt:solid windowtext .5pt;mso-border-alt:solid windowtext .5pt; padding:0in 5.4pt 0in 5.4pt;height:35.0pt" valign="top" width="657"> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align:justify;text-justify:kashida; text-kashida:0%"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><b><span dir="LTR" style="font-family:Wingdings;mso-ascii-font-family:&quot;Times New Roman&quot;; mso-hansi-font-family:&quot;Times New Roman&quot;;mso-bidi-font-family:&quot;B Nazanin&quot;; mso-bidi-language:FA;mso-char-type:symbol;mso-symbol-font-family:Wingdings"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span style="mso-char-type:symbol; mso-symbol-font-family:Wingdings">ü</span></span></b><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><b><span style="font-size:11.0pt;font-family:&quot;B Nazanin&quot;"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span> <span style="color:#CC3300" lang="AR-SA"><span style="mso-spacerun:yes">&nbsp;</span>امتیازات آموزشی: </span></span></b><span style="font-size:11.0pt;font-family:&quot;B Nazanin&quot;" lang="AR-SA">به شركت كنندگان در این سمینار گواهینامه حضور در چهارمین سمینار آموزشی قیمت و قیمت گذاری صادر خواهد شد.</span></p> </td> </tr> </tbody></table> </div> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align:justify;text-justify:kashida; text-kashida:0%"><span style="mso-bidi-language:FA" lang="FA">&nbsp;</span></p> <!--[if gte mso 9]><xml> <w:WordDocument> <w:View>Normal</w:View> <w:Zoom>0</w:Zoom> <w:TrackMoves/> <w:TrackFormatting/> <w:PunctuationKerning/> <w:ValidateAgainstSchemas/> <w:SaveIfXMLInvalid>false</w:SaveIfXMLInvalid> <w:IgnoreMixedContent>false</w:IgnoreMixedContent> <w:AlwaysShowPlaceholderText>false</w:AlwaysShowPlaceholderText> <w:DoNotPromoteQF/> <w:LidThemeOther>EN-US</w:LidThemeOther> <w:LidThemeAsian>X-NONE</w:LidThemeAsian> <w:LidThemeComplexScript>AR-SA</w:LidThemeComplexScript> <w:Compatibility> <w:BreakWrappedTables/> <w:SnapToGridInCell/> <w:WrapTextWithPunct/> <w:UseAsianBreakRules/> <w:DontGrowAutofit/> <w:SplitPgBreakAndParaMark/> <w:EnableOpenTypeKerning/> <w:DontFlipMirrorIndents/> <w:OverrideTableStyleHps/> </w:Compatibility> <w:BrowserLevel>MicrosoftInternetExplorer4</w:BrowserLevel> <m:mathPr> <m:mathFont m:val="Cambria Math"/> <m:brkBin m:val="before"/> <m:brkBinSub m:val="&#45;-"/> <m:smallFrac m:val="off"/> <m:dispDef/> <m:lMargin m:val="0"/> <m:rMargin m:val="0"/> <m:defJc m:val="centerGroup"/> <m:wrapIndent m:val="1440"/> <m:intLim m:val="subSup"/> <m:naryLim m:val="undOvr"/> </m:mathPr></w:WordDocument> </xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml> <w:LatentStyles DefLockedState="false" DefUnhideWhenUsed="true" DefSemiHidden="true" DefQFormat="false" DefPriority="99" LatentStyleCount="267"> <w:LsdException Locked="false" Priority="0" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Normal"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="heading 1"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 2"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 3"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 4"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 5"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 6"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 7"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 8"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 9"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 1"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 2"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 3"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 4"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 5"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 6"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 7"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 8"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 9"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="35" QFormat="true" Name="caption"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="10" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Title"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="0" Name="Default Paragraph Font"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="11" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtitle"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="22" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Strong"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="20" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Emphasis"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="59" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Table Grid"/> <w:LsdException Locked="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Placeholder Text"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="1" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="No Spacing"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Light List"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 1"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 1"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 1"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 1"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 1"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 1"/> <w:LsdException Locked="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Revision"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="34" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="List Paragraph"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="29" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Quote"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="30" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Quote"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 1"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 1"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 1"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 1"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 1"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 1"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 1"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 1"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 2"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 2"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 2"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 2"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 2"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 2"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 2"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 2"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 2"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 2"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 2"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 2"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 2"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 2"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 3"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 3"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 3"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 3"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 3"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 3"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 3"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 3"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 3"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 3"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 3"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 3"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 3"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 3"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 4"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 4"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 4"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 4"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 4"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 4"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 4"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 4"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 4"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 4"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 4"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 4"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 4"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 4"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 5"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 5"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 5"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 5"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 5"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 5"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 5"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 5"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 5"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 5"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 5"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 5"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 5"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 5"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 6"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 6"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 6"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 6"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 6"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 6"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 6"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 6"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 6"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 6"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 6"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 6"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 6"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 6"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="19" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtle Emphasis"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="21" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Emphasis"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="31" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtle Reference"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="32" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Reference"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="33" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Book Title"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="37" Name="Bibliography"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="39" QFormat="true" Name="TOC Heading"/> </w:LatentStyles> </xml><![endif]--><!--[if gte mso 10]> <style> /* Style Definitions */ table.MsoNormalTable {mso-style-name:"Table Normal"; mso-tstyle-rowband-size:0; mso-tstyle-colband-size:0; mso-style-noshow:yes; mso-style-priority:99; mso-style-parent:""; mso-padding-alt:0in 5.4pt 0in 5.4pt; mso-para-margin:0in; mso-para-margin-bottom:.0001pt; mso-pagination:widow-orphan; font-size:10.0pt; font-family:"Times New Roman","serif";} </style> <![endif]--> text/html 2014-04-23T07:38:32+01:00 pricing.mihanblog.com www.khooyeh.com khooyeh.ir مدیریت قیمت و قیمت گذاری اصول و فنون وروش های قیمت گذاری http://pricing.mihanblog.com/post/21 <span style="font-family:Wingdings; mso-fareast-font-family:Wingdings;mso-bidi-font-family:Wingdings"><span style="mso-list:Ignore"><span style="font:7.0pt &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp; <br></span></span></span><span dir="RTL"></span><b><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;;mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family:Calibri;mso-hansi-theme-font: minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font:minor-bidi; mso-bidi-language:FA" lang="FA">روش های قیمت گذاری</span></b><span dir="LTR"></span> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-right:.5in;text-align:right; text-indent:-.25in;mso-list:l1 level1 lfo4;tab-stops:list .5in;direction:rtl; unicode-bidi:embed"><span style="font-family:Wingdings; mso-fareast-font-family:Wingdings;mso-bidi-font-family:Wingdings"><span style="mso-list:Ignore">Ú<span style="font:7.0pt &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></span><span dir="RTL"></span><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;;mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family:Calibri;mso-hansi-theme-font: minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font:minor-bidi; mso-bidi-language:FA" lang="FA">قیمت گذاری بر مبنای افزودن به بهای تمام شده</span><span dir="LTR"></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-right:.5in;text-align:right; text-indent:-.25in;mso-list:l1 level1 lfo4;tab-stops:list .5in;direction:rtl; unicode-bidi:embed"><span style="font-family:Wingdings; mso-fareast-font-family:Wingdings;mso-bidi-font-family:Wingdings"><span style="mso-list:Ignore">Ú<span style="font:7.0pt &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></span><span dir="RTL"></span><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;;mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family:Calibri;mso-hansi-theme-font: minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font:minor-bidi; mso-bidi-language:FA" lang="FA">قیمت گذاری بر مبنای بازده مورد انتظار</span><span dir="LTR"></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-right:.5in;text-align:right; text-indent:-.25in;mso-list:l1 level1 lfo4;tab-stops:list .5in;direction:rtl; unicode-bidi:embed"><span style="font-family:Wingdings; mso-fareast-font-family:Wingdings;mso-bidi-font-family:Wingdings"><span style="mso-list:Ignore">Ú<span style="font:7.0pt &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></span><span dir="RTL"></span><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;;mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family:Calibri;mso-hansi-theme-font: minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font:minor-bidi; mso-bidi-language:FA" lang="FA">قیمت گذاری بر مبنای ارزش مورد تصور</span><span dir="LTR"></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-right:.5in;text-align:right; text-indent:-.25in;mso-list:l1 level1 lfo4;tab-stops:list .5in;direction:rtl; unicode-bidi:embed"><span style="font-family:Wingdings; mso-fareast-font-family:Wingdings;mso-bidi-font-family:Wingdings"><span style="mso-list:Ignore">Ú<span style="font:7.0pt &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></span><span dir="RTL"></span><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;;mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family:Calibri;mso-hansi-theme-font: minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font:minor-bidi; mso-bidi-language:FA" lang="FA">قیمت گذاری بر مبنای نرخ رایج</span><span dir="LTR"></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-right:.5in;text-align:right; text-indent:-.25in;mso-list:l1 level1 lfo4;tab-stops:list .5in;direction:rtl; unicode-bidi:embed"><span style="font-family:Wingdings; mso-fareast-font-family:Wingdings;mso-bidi-font-family:Wingdings"><span style="mso-list:Ignore">Ú<span style="font:7.0pt &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></span><span dir="RTL"></span><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;;mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family:Calibri;mso-hansi-theme-font: minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font:minor-bidi; mso-bidi-language:FA" lang="FA">قیمت گذاری بر مبنای پیشنهاد های مهر وموم شده</span><span dir="LTR"></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-right:.5in;text-align:right; text-indent:-.25in;mso-list:l1 level1 lfo4;tab-stops:list .5in;direction:rtl; unicode-bidi:embed"><span dir="RTL"></span><span style="font-family:Wingdings;mso-fareast-font-family:Wingdings;mso-bidi-font-family: Wingdings"><span style="mso-list:Ignore">Ú<span style="font:7.0pt &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></span><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; mso-ascii-font-family:Calibri;mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family: Calibri;mso-hansi-theme-font:minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font: minor-bidi;mso-bidi-language:FA" lang="FA"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span>1- قیمت گذاری بر مبنای افزودن به بهای تمام شده </span><span dir="LTR"></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-right:.5in;text-align:right; text-indent:-.25in;mso-list:l1 level1 lfo4;tab-stops:list .5in;direction:rtl; unicode-bidi:embed"><span style="font-family:Wingdings; mso-fareast-font-family:Wingdings;mso-bidi-font-family:Wingdings"><span style="mso-list:Ignore">Ú<span style="font:7.0pt &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></span><span dir="RTL"></span><b><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;;mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family:Calibri;mso-hansi-theme-font: minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font:minor-bidi; mso-bidi-language:FA" lang="FA">این یك روش ابتدایی است كه یك رقم استاندارد به بهای تمام شده محصول اضافه می گردد. شركت هایی كه دركار ساخت وساز ساختمان هستند هنگام پیشنهاد مناقصه برای برآورد هزینه های پروژه از این روش استفاده می كنند.ودر مورد سود مورد انتظار هم یك درصد استاندارد در نظر می گیرند.</span></b><span dir="LTR"></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-right:.5in;text-align:right; text-indent:-.25in;mso-list:l1 level1 lfo4;tab-stops:list .5in;direction:rtl; unicode-bidi:embed"><span style="font-family:Wingdings; mso-fareast-font-family:Wingdings;mso-bidi-font-family:Wingdings"><span style="mso-list:Ignore">Ú<span style="font:7.0pt &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></span><span dir="RTL"></span><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;;mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family:Calibri;mso-hansi-theme-font: minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font:minor-bidi; mso-bidi-language:FA" lang="FA">مثال :</span><span dir="LTR"></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-right:.5in;text-align:right; text-indent:-.25in;mso-list:l1 level1 lfo4;tab-stops:list .5in;direction:rtl; unicode-bidi:embed"><span style="font-family:Wingdings; mso-fareast-font-family:Wingdings;mso-bidi-font-family:Wingdings"><span style="mso-list:Ignore">Ú<span style="font:7.0pt &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></span><span dir="RTL"></span><b><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;;mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family:Calibri;mso-hansi-theme-font: minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font:minor-bidi; mso-bidi-language:FA" lang="FA">بهای تمام شده محصول تولیدی یك شركت بشرح ذیل می باشد :</span></b><span dir="LTR"></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-right:.5in;text-align:right; text-indent:-.25in;mso-list:l1 level1 lfo4;tab-stops:list .5in;direction:rtl; unicode-bidi:embed"><span dir="RTL"></span><span style="font-family:Wingdings;mso-fareast-font-family:Wingdings;mso-bidi-font-family: Wingdings"><span style="mso-list:Ignore">Ú<span style="font:7.0pt &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></span><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><b><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; mso-ascii-font-family:Calibri;mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family: Calibri;mso-hansi-theme-font:minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font: minor-bidi;mso-bidi-language:FA" lang="FA"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><span style="mso-spacerun:yes">&nbsp;</span>هزینه متغیر هر واحد 10 ریال ، هزینه های ثابت 300000 ریال وفروش مورد انتظار 50000 واحد</span></b><span dir="LTR"></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-right:.5in;text-align:right; text-indent:-.25in;mso-list:l1 level1 lfo4;tab-stops:list .5in;direction:rtl; unicode-bidi:embed"><span dir="RTL"></span><span style="font-family:Wingdings;mso-fareast-font-family:Wingdings;mso-bidi-font-family: Wingdings"><span style="mso-list:Ignore">Ú<span style="font:7.0pt &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></span><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; mso-ascii-font-family:Calibri;mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family: Calibri;mso-hansi-theme-font:minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font: minor-bidi;mso-bidi-language:FA" lang="FA"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span>16<b>=(50000/300000)+10= ( تعداد فروش / هزینه ثابت ) + هزینه متغیر هر واحد= قیمت تمام شده هر واحد</b></span><span dir="LTR"></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-right:.5in;text-align:right; text-indent:-.25in;mso-list:l1 level1 lfo4;tab-stops:list .5in;direction:rtl; unicode-bidi:embed"><span style="font-family:Wingdings; mso-fareast-font-family:Wingdings;mso-bidi-font-family:Wingdings"><span style="mso-list:Ignore">Ú<span style="font:7.0pt &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></span><span dir="RTL"></span><b><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;;mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family:Calibri;mso-hansi-theme-font: minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font:minor-bidi; mso-bidi-language:FA" lang="FA">اگر بخواهیم 20% به قیمت تمام شده اضافه كنیم :</span></b><span dir="LTR"></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-right:.5in;text-align:right; text-indent:-.25in;mso-list:l1 level1 lfo4;tab-stops:list .5in;direction:rtl; unicode-bidi:embed"><span dir="RTL"></span><span style="font-family:Wingdings;mso-fareast-font-family:Wingdings;mso-bidi-font-family: Wingdings"><span style="mso-list:Ignore">Ú<span style="font:7.0pt &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></span><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><b><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; mso-ascii-font-family:Calibri;mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family: Calibri;mso-hansi-theme-font:minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font: minor-bidi;mso-bidi-language:FA" lang="FA"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span>2/19 = (20% * 16 ) + 16 = قیمت فروش هر واحد</span></b><span dir="LTR"></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-right:.5in;text-align:right; text-indent:-.25in;mso-list:l1 level1 lfo4;tab-stops:list .5in;direction:rtl; unicode-bidi:embed"><span style="font-family:Wingdings; mso-fareast-font-family:Wingdings;mso-bidi-font-family:Wingdings"><span style="mso-list:Ignore">Ú<span style="font:7.0pt &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></span><span dir="RTL"></span><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;;mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family:Calibri;mso-hansi-theme-font: minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font:minor-bidi; mso-bidi-language:FA" lang="FA">قیمت گذاری بر مبنای بازده مورد انتظار</span><span dir="LTR"></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-right:.5in;text-align:right; text-indent:-.25in;mso-list:l1 level1 lfo4;tab-stops:list .5in;direction:rtl; unicode-bidi:embed"><span style="font-family:Wingdings; mso-fareast-font-family:Wingdings;mso-bidi-font-family:Wingdings"><span style="mso-list:Ignore">Ú<span style="font:7.0pt &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></span><span dir="RTL"></span><b><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;;mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family:Calibri;mso-hansi-theme-font: minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font:minor-bidi; mso-bidi-language:FA" lang="FA">قیمت گذاری در این روش بر اساس نرخ بازده از سرمایه گذاری انجام می شود.</span></b><span dir="LTR"></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-right:.5in;text-align:right; text-indent:-.25in;mso-list:l1 level1 lfo4;tab-stops:list .5in;direction:rtl; unicode-bidi:embed"><span style="font-family:Wingdings; mso-fareast-font-family:Wingdings;mso-bidi-font-family:Wingdings"><span style="mso-list:Ignore">Ú<span style="font:7.0pt &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></span><span dir="RTL"></span><b><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;;mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family:Calibri;mso-hansi-theme-font: minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font:minor-bidi; mso-bidi-language:FA" lang="FA">مثال : فرض كنید شما مبلغ یك میلیون ریال سرمایه گذاری نموده وخواستار بازده 20% از محل سرمایه گذاری هستید با قیمت تمام شده مثال قبلی ، قیمت فروش بشرح ذیل می باشد:</span></b><span dir="LTR"></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align:right;direction:rtl;unicode-bidi: embed"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><b><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;;mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family:Calibri;mso-hansi-theme-font: minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font:minor-bidi; mso-bidi-language:FA" lang="FA"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span>20 = (50000/1000000*20%)+16= (تعداد فروش/مبلغ سرمایه گذاری *بازده مورد انتظار) + قیمت تمام شده هر واحد</span></b><span dir="LTR"></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-right:.5in;text-align:right; text-indent:-.25in;mso-list:l0 level1 lfo5;tab-stops:list .5in;direction:rtl; unicode-bidi:embed"><span style="font-family:Wingdings; mso-fareast-font-family:Wingdings;mso-bidi-font-family:Wingdings"><span style="mso-list:Ignore">Ú<span style="font:7.0pt &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></span><span dir="RTL"></span><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;;mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family:Calibri;mso-hansi-theme-font: minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font:minor-bidi; mso-bidi-language:FA" lang="FA">قیمت گذاری بر مبنای ارزش مورد انتظار</span><span dir="LTR"></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-right:.5in;text-align:right; text-indent:-.25in;mso-list:l0 level1 lfo5;tab-stops:list .5in;direction:rtl; unicode-bidi:embed"><span style="font-family:Wingdings; mso-fareast-font-family:Wingdings;mso-bidi-font-family:Wingdings"><span style="mso-list:Ignore">Ú<span style="font:7.0pt &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></span><span dir="RTL"></span><b><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;;mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family:Calibri;mso-hansi-theme-font: minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font:minor-bidi; mso-bidi-language:FA" lang="FA">در این روش قیمت محصولات بر اساس ارزش مورد تصور در بازار تعیین می شود.</span></b><span dir="LTR"></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-right:.5in;text-align:right; text-indent:-.25in;mso-list:l0 level1 lfo5;tab-stops:list .5in;direction:rtl; unicode-bidi:embed"><span style="font-family:Wingdings; mso-fareast-font-family:Wingdings;mso-bidi-font-family:Wingdings"><span style="mso-list:Ignore">Ú<span style="font:7.0pt &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></span><span dir="RTL"></span><b><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;;mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family:Calibri;mso-hansi-theme-font: minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font:minor-bidi; mso-bidi-language:FA" lang="FA">اساس قیمت گذاری بر مبنای تصور مشتریان در مورد ارزش محصولات گذاشته می شود سپس با استفاده از سایر اجزاء مانند محصول ، توزیع وتبلیغات بر ارزش مورد تصور افزوده می شود.</span></b><span dir="LTR"></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-right:.5in;text-align:right; text-indent:-.25in;mso-list:l0 level1 lfo5;tab-stops:list .5in;direction:rtl; unicode-bidi:embed"><span style="font-family:Wingdings; mso-fareast-font-family:Wingdings;mso-bidi-font-family:Wingdings"><span style="mso-list:Ignore">Ú<span style="font:7.0pt &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></span><span dir="RTL"></span><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;;mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family:Calibri;mso-hansi-theme-font: minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font:minor-bidi; mso-bidi-language:FA" lang="FA">قیمت گذاری بر مبنای نرخ رایج</span><span dir="LTR"></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-right:.5in;text-align:right; text-indent:-.25in;mso-list:l0 level1 lfo5;tab-stops:list .5in;direction:rtl; unicode-bidi:embed"><span style="font-family:Wingdings; mso-fareast-font-family:Wingdings;mso-bidi-font-family:Wingdings"><span style="mso-list:Ignore">Ú<span style="font:7.0pt &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></span><span dir="RTL"></span><b><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;;mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family:Calibri;mso-hansi-theme-font: minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font:minor-bidi; mso-bidi-language:FA" lang="FA">در اجرای این روش قیمت محصولات بر مبنای قیمت رقبا تعیین می گردد. امكان دارد قیمت محصولات همانند ، بیشتر یا كمتر از قیمت رقبای عمده تعیین شود.</span></b><span dir="LTR"></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-right:.5in;text-align:right; text-indent:-.25in;mso-list:l0 level1 lfo5;tab-stops:list .5in;direction:rtl; unicode-bidi:embed"><span style="font-family:Wingdings; mso-fareast-font-family:Wingdings;mso-bidi-font-family:Wingdings"><span style="mso-list:Ignore">Ú<span style="font:7.0pt &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></span><span dir="RTL"></span><b><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;;mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family:Calibri;mso-hansi-theme-font: minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font:minor-bidi; mso-bidi-language:FA" lang="FA">زمانی كه در كسب وكار انحصار فروش وجود داشته باشداغلب قیمت های را می توان همانند ساخت .</span></b><span dir="LTR"></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-right:.5in;text-align:right; text-indent:-.25in;mso-list:l0 level1 lfo5;tab-stops:list .5in;direction:rtl; unicode-bidi:embed"><span style="font-family:Wingdings; mso-fareast-font-family:Wingdings;mso-bidi-font-family:Wingdings"><span style="mso-list:Ignore">Ú<span style="font:7.0pt &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></span><span dir="RTL"></span><b><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;;mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family:Calibri;mso-hansi-theme-font: minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font:minor-bidi; mso-bidi-language:FA" lang="FA">شركت های كوچكتر به پیروی از شركت پیشرو قیمت ها را تغییر می دهندوبه تغییرات تقاضا وهزینه ها توجه كمتری دارند.</span></b><span dir="LTR"></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-right:.5in;text-align:right; text-indent:-.25in;mso-list:l0 level1 lfo5;tab-stops:list .5in;direction:rtl; unicode-bidi:embed"><span style="font-family:Wingdings; mso-fareast-font-family:Wingdings;mso-bidi-font-family:Wingdings"><span style="mso-list:Ignore">Ú<span style="font:7.0pt &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></span><span dir="RTL"></span><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;;mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family:Calibri;mso-hansi-theme-font: minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font:minor-bidi; mso-bidi-language:FA" lang="FA">قیمت گذاری بر مبنای پیشنهادهای مهر وموم شده</span><span dir="LTR"></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-right:.5in;text-align:right; text-indent:-.25in;mso-list:l0 level1 lfo5;tab-stops:list .5in;direction:rtl; unicode-bidi:embed"><span style="font-family:Wingdings; mso-fareast-font-family:Wingdings;mso-bidi-font-family:Wingdings"><span style="mso-list:Ignore">Ú<span style="font:7.0pt &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></span><span dir="RTL"></span><b><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;;mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family:Calibri;mso-hansi-theme-font: minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font:minor-bidi; mso-bidi-language:FA" lang="FA">برای انجام پروژه ها ، قیمت ها بصورت رقابتی تعیین می شود.هنگام شركت در مناقصه ، قیمت پیشنهادی بگونه ای است كه از دو جهت در معرض فشارهای متضاد قرار می گیرید از یك سو برنده شده در مناقصه با قیمت پائین واز طرف دیگر پیشنهاد قیمتی كه بتواند هم هزینه های را پوشش دهد وهم سودی عاید شركت نماید.</span></b><span dir="LTR"></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-right:.5in;text-align:right; text-indent:-.25in;mso-list:l0 level1 lfo5;tab-stops:list .5in;direction:rtl; unicode-bidi:embed"><span style="font-family:Wingdings; mso-fareast-font-family:Wingdings;mso-bidi-font-family:Wingdings"><span style="mso-list:Ignore">Ú<span style="font:7.0pt &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></span><span dir="RTL"></span><b><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;;mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family:Calibri;mso-hansi-theme-font: minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font:minor-bidi; mso-bidi-language:FA" lang="FA">مرحله ششم – انتخاب قیمت نهایی</span></b><span dir="LTR"></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-right:.5in;text-align:right; text-indent:-.25in;mso-list:l0 level1 lfo5;tab-stops:list .5in;direction:rtl; unicode-bidi:embed"><span style="font-family:Wingdings; mso-fareast-font-family:Wingdings;mso-bidi-font-family:Wingdings"><span style="mso-list:Ignore">Ú<span style="font:7.0pt &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></span><span dir="RTL"></span><b><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;;mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family:Calibri;mso-hansi-theme-font: minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font:minor-bidi; mso-bidi-language:FA" lang="FA">روشهای قیمت گذاری مورد بحث ، باعث محدود شدن دامنه قیمت هایی می شود كه می توانید انتخاب نمائید ودر رسیدن به یك قیمت نهایی به شما كمك می كند.</span></b><span dir="LTR"></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-right:.5in;text-align:right; text-indent:-.25in;mso-list:l0 level1 lfo5;tab-stops:list .5in;direction:rtl; unicode-bidi:embed"><span style="font-family:Wingdings; mso-fareast-font-family:Wingdings;mso-bidi-font-family:Wingdings"><span style="mso-list:Ignore">Ú<span style="font:7.0pt &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></span><span dir="RTL"></span><b><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;;mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family:Calibri;mso-hansi-theme-font: minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font:minor-bidi; mso-bidi-language:FA" lang="FA">هنگام انتخاب قیمت نهایی عوامل دیگری نیز مورد توجه قرار می گیرند ازجمله : قیمت گذاری بر اساس دیدگاه روانشناختی، توجه به اثر سایر اجزای تشكیل دهنده آمیخته بازار یابی ، سیاست های قیمت گذاری، تاثیر قیمت بر سایر گروهها و...</span></b><span dir="LTR"></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-right:.5in;text-align:right; text-indent:-.25in;mso-list:l0 level1 lfo5;tab-stops:list .5in;direction:rtl; unicode-bidi:embed"><span style="font-family:Wingdings; mso-fareast-font-family:Wingdings;mso-bidi-font-family:Wingdings"><span style="mso-list:Ignore">Ú<span style="font:7.0pt &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></span><span dir="RTL"></span><b><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;;mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family:Calibri;mso-hansi-theme-font: minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font:minor-bidi; mso-bidi-language:FA" lang="FA">قیمت گذاری بر مبنای دیدگاه روان شناسی</span></b><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;;mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family:Calibri;mso-hansi-theme-font: minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font:minor-bidi; mso-bidi-language:FA" lang="FA"> </span><span dir="LTR"></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-right:.5in;text-align:right; text-indent:-.25in;mso-list:l0 level1 lfo5;tab-stops:list .5in;direction:rtl; unicode-bidi:embed"><span style="font-family:Wingdings; mso-fareast-font-family:Wingdings;mso-bidi-font-family:Wingdings"><span style="mso-list:Ignore">Ú<span style="font:7.0pt &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></span><span dir="RTL"></span><b><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;;mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family:Calibri;mso-hansi-theme-font: minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font:minor-bidi; mso-bidi-language:FA" lang="FA">بسیاری از مشتریان قیمت را دلیلی بر كیفیت محصول می دانند. به ویژه قیمت گذاری بر مبنای تصویری كه محصول در ذهن مشتری خلق كرده در مورد محصولاتی اثر بخش می شود كه پیام بزرگی شما را می رساند.مثلاً ارزش عطر موجود در یك شیشه 100 ریالی فقط 10 ریال است ولی كسی كه 100 ریال برای هدیه پرداخت می كند این پیام را به گیرنده اتقال می دهد كه برای او احترام زیادی قائل است.</span></b><span dir="LTR"></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-right:.5in;text-align:right; text-indent:-.25in;mso-list:l0 level1 lfo5;tab-stops:list .5in;direction:rtl; unicode-bidi:embed"><span style="font-family:Wingdings; mso-fareast-font-family:Wingdings;mso-bidi-font-family:Wingdings"><span style="mso-list:Ignore">Ú<span style="font:7.0pt &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></span><span dir="RTL"></span><b><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;;mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family:Calibri;mso-hansi-theme-font: minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font:minor-bidi; mso-bidi-language:FA" lang="FA">قیمت مرجع : ترجمه كردن قیمت به قیمت های جاری مثلاً بجای قیمت 3000 تومان 2995 تومان برای محصول</span></b><span dir="LTR"></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-right:.5in;text-align:right; text-indent:-.25in;mso-list:l0 level1 lfo5;tab-stops:list .5in;direction:rtl; unicode-bidi:embed"><span style="font-family:Wingdings; mso-fareast-font-family:Wingdings;mso-bidi-font-family:Wingdings"><span style="mso-list:Ignore">Ú<span style="font:7.0pt &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></span><span dir="RTL"></span><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;;mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family:Calibri;mso-hansi-theme-font: minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font:minor-bidi; mso-bidi-language:FA" lang="FA">مواردی كه هنگام قیمت گذاری باید در نظر گرفت</span><span dir="LTR"></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-right:.5in;text-align:right; text-indent:-.25in;mso-list:l0 level1 lfo5;tab-stops:list .5in;direction:rtl; unicode-bidi:embed"><span style="font-family:Wingdings; mso-fareast-font-family:Wingdings;mso-bidi-font-family:Wingdings"><span style="mso-list:Ignore">Ú<span style="font:7.0pt &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></span><span dir="RTL"></span><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;;mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family:Calibri;mso-hansi-theme-font: minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font:minor-bidi; mso-bidi-language:FA" lang="FA">قیمت های متفاوت</span><span dir="LTR"></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-right:.5in;text-align:right; text-indent:-.25in;mso-list:l0 level1 lfo5;tab-stops:list .5in;direction:rtl; unicode-bidi:embed"><span style="font-family:Wingdings; mso-fareast-font-family:Wingdings;mso-bidi-font-family:Wingdings"><span style="mso-list:Ignore">Ú<span style="font:7.0pt &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></span><span dir="RTL"></span><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;;mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family:Calibri;mso-hansi-theme-font: minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font:minor-bidi; mso-bidi-language:FA" lang="FA">قیمت گذاری در بخشی از بازار</span><span dir="LTR"></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-right:.5in;text-align:right; text-indent:-.25in;mso-list:l0 level1 lfo5;tab-stops:list .5in;direction:rtl; unicode-bidi:embed"><span style="font-family:Wingdings; mso-fareast-font-family:Wingdings;mso-bidi-font-family:Wingdings"><span style="mso-list:Ignore">Ú<span style="font:7.0pt &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></span><span dir="RTL"></span><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;;mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family:Calibri;mso-hansi-theme-font: minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font:minor-bidi; mso-bidi-language:FA" lang="FA">قیمت گذاری برای محصولات در بسته بندی های مختلف</span><span dir="LTR"></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-right:.5in;text-align:right; text-indent:-.25in;mso-list:l0 level1 lfo5;tab-stops:list .5in;direction:rtl; unicode-bidi:embed"><span style="font-family:Wingdings; mso-fareast-font-family:Wingdings;mso-bidi-font-family:Wingdings"><span style="mso-list:Ignore">Ú<span style="font:7.0pt &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></span><span dir="RTL"></span><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;;mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family:Calibri;mso-hansi-theme-font: minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font:minor-bidi; mso-bidi-language:FA" lang="FA">قیمت گذاری بر مبنای تصویر محصول در ذهن مشتریان</span><span dir="LTR"></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-right:.5in;text-align:right; text-indent:-.25in;mso-list:l0 level1 lfo5;tab-stops:list .5in;direction:rtl; unicode-bidi:embed"><span style="font-family:Wingdings; mso-fareast-font-family:Wingdings;mso-bidi-font-family:Wingdings"><span style="mso-list:Ignore">Ú<span style="font:7.0pt &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></span><span dir="RTL"></span><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;;mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family:Calibri;mso-hansi-theme-font: minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font:minor-bidi; mso-bidi-language:FA" lang="FA">قیمت گذاری بر مبنای منطقه</span><span dir="LTR"></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-right:.5in;text-align:right; text-indent:-.25in;mso-list:l0 level1 lfo5;tab-stops:list .5in;direction:rtl; unicode-bidi:embed"><span style="font-family:Wingdings; mso-fareast-font-family:Wingdings;mso-bidi-font-family:Wingdings"><span style="mso-list:Ignore">Ú<span style="font:7.0pt &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></span><span dir="RTL"></span><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;;mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family:Calibri;mso-hansi-theme-font: minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font:minor-bidi; mso-bidi-language:FA" lang="FA">قیمت گذاری بر مبنای مناطق مختلف جغرافیایی</span><span dir="LTR"></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-right:.5in;text-align:right; text-indent:-.25in;mso-list:l0 level1 lfo5;tab-stops:list .5in;direction:rtl; unicode-bidi:embed"><span style="font-family:Wingdings; mso-fareast-font-family:Wingdings;mso-bidi-font-family:Wingdings"><span style="mso-list:Ignore">Ú<span style="font:7.0pt &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></span><span dir="RTL"></span><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;;mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family:Calibri;mso-hansi-theme-font: minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font:minor-bidi; mso-bidi-language:FA" lang="FA">قیمت گذاری بر مبنای اقدامات ترویجی (تشویق به خرید زود هنگام)</span><span dir="LTR"></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-right:.5in;text-align:right; text-indent:-.25in;mso-list:l0 level1 lfo5;tab-stops:list .5in;direction:rtl; unicode-bidi:embed"><span style="font-family:Wingdings; mso-fareast-font-family:Wingdings;mso-bidi-font-family:Wingdings"><span style="mso-list:Ignore">Ú<span style="font:7.0pt &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></span><span dir="RTL"></span><b><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;;mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family:Calibri;mso-hansi-theme-font: minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font:minor-bidi; mso-bidi-language:FA" lang="FA">اقدامات پس از قیمت گذاری</span></b><span dir="LTR"></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-right:.5in;text-align:right; text-indent:-.25in;mso-list:l0 level1 lfo5;tab-stops:list .5in;direction:rtl; unicode-bidi:embed"><span style="font-family:Wingdings; mso-fareast-font-family:Wingdings;mso-bidi-font-family:Wingdings"><span style="mso-list:Ignore">Ú<span style="font:7.0pt &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></span><span dir="RTL"></span><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;;mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family:Calibri;mso-hansi-theme-font: minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font:minor-bidi; mso-bidi-language:FA" lang="FA">كاهش دادن قیمت</span><span dir="LTR"></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-right:.5in;text-align:right; text-indent:-.25in;mso-list:l0 level1 lfo5;tab-stops:list .5in;direction:rtl; unicode-bidi:embed"><span style="font-family:Wingdings; mso-fareast-font-family:Wingdings;mso-bidi-font-family:Wingdings"><span style="mso-list:Ignore">Ú<span style="font:7.0pt &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></span><span dir="RTL"></span><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;;mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family:Calibri;mso-hansi-theme-font: minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font:minor-bidi; mso-bidi-language:FA" lang="FA">افزایش دادن قیمت</span><span dir="LTR"></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-right:.5in;text-align:right; text-indent:-.25in;mso-list:l0 level1 lfo5;tab-stops:list .5in;direction:rtl; unicode-bidi:embed"><span style="font-family:Wingdings; mso-fareast-font-family:Wingdings;mso-bidi-font-family:Wingdings"><span style="mso-list:Ignore">Ú<span style="font:7.0pt &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></span><span dir="RTL"></span><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;;mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family:Calibri;mso-hansi-theme-font: minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font:minor-bidi; mso-bidi-language:FA" lang="FA">واكنش در برابر تغییرات قیمت</span><span dir="LTR"></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-right:.5in;text-align:right; text-indent:-.25in;mso-list:l0 level1 lfo5;tab-stops:list .5in;direction:rtl; unicode-bidi:embed"><span style="font-family:Wingdings; mso-fareast-font-family:Wingdings;mso-bidi-font-family:Wingdings"><span style="mso-list:Ignore">Ú<span style="font:7.0pt &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></span><span dir="RTL"></span><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;;mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family:Calibri;mso-hansi-theme-font: minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font:minor-bidi; mso-bidi-language:FA" lang="FA">نشان دادن واكنش در برابر قیمت محصولات شركت های رقیب</span><span dir="LTR"></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align:right;direction:rtl;unicode-bidi: embed"><span dir="LTR"><br></span></p> text/html 2014-04-23T07:37:46+01:00 pricing.mihanblog.com www.khooyeh.com khooyeh.ir مدیریت قیمت و قیمت گذاری اصول و فنون وروش های قیمت گذاری http://pricing.mihanblog.com/post/19 <!--[if gte mso 9]><xml> <o:OfficeDocumentSettings> <o:AllowPNG/> </o:OfficeDocumentSettings> </xml><![endif]--> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align:right;direction:rtl;unicode-bidi: embed"><b><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;;mso-ascii-font-family: Calibri;mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family:Calibri; mso-hansi-theme-font:minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font: minor-bidi;mso-bidi-language:FA" lang="FA">مدیریت قیمت و قیمت گذاری</span></b></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align:right;direction:rtl;unicode-bidi: embed"><b><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;;mso-ascii-font-family: Calibri;mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family:Calibri; mso-hansi-theme-font:minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font: minor-bidi;mso-bidi-language:FA" lang="FA">اصول و فنون وروش های قیمت گذاری</span></b></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align:right;direction:rtl;unicode-bidi: embed"><b><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;;mso-ascii-font-family: Calibri;mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family:Calibri; mso-hansi-theme-font:minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font: minor-bidi;mso-bidi-language:FA" lang="FA">مدرس : علی خویه و همکاران</span></b></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-right:.5in;text-align:right; text-indent:-.25in;mso-list:l2 level1 lfo1;tab-stops:list .5in;direction:rtl; unicode-bidi:embed"><span style="font-family:Wingdings; mso-fareast-font-family:Wingdings;mso-bidi-font-family:Wingdings"><span style="mso-list:Ignore">Ú<span style="font:7.0pt &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></span><span dir="RTL"></span><b><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;;mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family:Calibri;mso-hansi-theme-font: minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font:minor-bidi; mso-bidi-language:FA" lang="FA">قیمت گذاری وفروش كالا وخدمات</span></b><span dir="LTR"></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-right:.5in;text-align:right; text-indent:-.25in;mso-list:l2 level1 lfo1;tab-stops:list .5in;direction:rtl; unicode-bidi:embed"><span style="font-family:Wingdings; mso-fareast-font-family:Wingdings;mso-bidi-font-family:Wingdings"><span style="mso-list:Ignore">Ú<span style="font:7.0pt &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></span><span dir="RTL"></span><b><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;;mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family:Calibri;mso-hansi-theme-font: minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font:minor-bidi; mso-bidi-language:FA" lang="FA">اهمیت ونقش قیمت وقیمت گذاری</span></b><span dir="LTR"></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-right:.5in;text-align:right; text-indent:-.25in;mso-list:l2 level1 lfo1;tab-stops:list .5in;direction:rtl; unicode-bidi:embed"><span style="font-family:Wingdings; mso-fareast-font-family:Wingdings;mso-bidi-font-family:Wingdings"><span style="mso-list:Ignore">Ú<span style="font:7.0pt &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></span><span dir="RTL"></span><b><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;;mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family:Calibri;mso-hansi-theme-font: minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font:minor-bidi; mso-bidi-language:FA" lang="FA">مراحل تعیین قیمت</span></b><span dir="LTR"></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-right:.5in;text-align:right; text-indent:-.25in;mso-list:l2 level1 lfo1;tab-stops:list .5in;direction:rtl; unicode-bidi:embed"><span style="font-family:Wingdings; mso-fareast-font-family:Wingdings;mso-bidi-font-family:Wingdings"><span style="mso-list:Ignore">Ú<span style="font:7.0pt &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></span><span dir="RTL"></span><b><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;;mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family:Calibri;mso-hansi-theme-font: minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font:minor-bidi; mso-bidi-language:FA" lang="FA">روش های قیمت گذاری</span></b><span dir="LTR"></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-right:.5in;text-align:right; text-indent:-.25in;mso-list:l2 level1 lfo1;tab-stops:list .5in;direction:rtl; unicode-bidi:embed"><span style="font-family:Wingdings; mso-fareast-font-family:Wingdings;mso-bidi-font-family:Wingdings"><span style="mso-list:Ignore">Ú<span style="font:7.0pt &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></span><span dir="RTL"></span><b><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;;mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family:Calibri;mso-hansi-theme-font: minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font:minor-bidi; mso-bidi-language:FA" lang="FA">اقدامات پس از قیمت گذاری</span></b><span dir="LTR"></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-right:.5in;text-align:right; text-indent:-.25in;mso-list:l2 level1 lfo1;tab-stops:list .5in;direction:rtl; unicode-bidi:embed"><span style="font-family:Wingdings; mso-fareast-font-family:Wingdings;mso-bidi-font-family:Wingdings"><span style="mso-list:Ignore">Ú<span style="font:7.0pt &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></span><span dir="RTL"></span><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;;mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family:Calibri;mso-hansi-theme-font: minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font:minor-bidi; mso-bidi-language:FA" lang="FA">اهمیت ونقش قیمت وقیمت گذاری</span><span dir="LTR"></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-right:.5in;text-align:right; text-indent:-.25in;mso-list:l2 level1 lfo1;tab-stops:list .5in;direction:rtl; unicode-bidi:embed"><span style="font-family:Wingdings; mso-fareast-font-family:Wingdings;mso-bidi-font-family:Wingdings"><span style="mso-list:Ignore">Ú<span style="font:7.0pt &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></span><span dir="RTL"></span><b><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;;mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family:Calibri;mso-hansi-theme-font: minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font:minor-bidi; mso-bidi-language:FA" lang="FA">قیمت یكی از اساسی ترین اركان كسب وكار است كه نقش مستقیمی در ایجاد سود ایفا می كند. این جزء بااهداف ، سیاست ها وراهبردها در ارتباط است.</span></b><span dir="LTR"></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-right:.5in;text-align:right; text-indent:-.25in;mso-list:l2 level1 lfo1;tab-stops:list .5in;direction:rtl; unicode-bidi:embed"><span style="font-family:Wingdings; mso-fareast-font-family:Wingdings;mso-bidi-font-family:Wingdings"><span style="mso-list:Ignore">Ú<span style="font:7.0pt &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></span><span dir="RTL"></span><b><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;;mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family:Calibri;mso-hansi-theme-font: minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font:minor-bidi; mso-bidi-language:FA" lang="FA">از جمله ویژگی های قیمت ، انعطاف پذیری ، سرعت تغییر ومزیت رقابتی است .</span></b><span dir="LTR"></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-right:.5in;text-align:right; text-indent:-.25in;mso-list:l2 level1 lfo1;tab-stops:list .5in;direction:rtl; unicode-bidi:embed"><span style="font-family:Wingdings; mso-fareast-font-family:Wingdings;mso-bidi-font-family:Wingdings"><span style="mso-list:Ignore">Ú<span style="font:7.0pt &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></span><span dir="RTL"></span><b><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;;mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family:Calibri;mso-hansi-theme-font: minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font:minor-bidi; mso-bidi-language:FA" lang="FA">قیمت گذاری : كلیه فعالیت هاوبرنامه هایی كه برای تعیین ارزش محصولات وخدمات خود انجام می دهید.</span></b><span dir="LTR"></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-right:.5in;text-align:right; text-indent:-.25in;mso-list:l2 level1 lfo1;tab-stops:list .5in;direction:rtl; unicode-bidi:embed"><span style="font-family:Wingdings; mso-fareast-font-family:Wingdings;mso-bidi-font-family:Wingdings"><span style="mso-list:Ignore">Ú<span style="font:7.0pt &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></span><span dir="RTL"></span><b><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;;mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family:Calibri;mso-hansi-theme-font: minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font:minor-bidi; mso-bidi-language:FA" lang="FA">قیمت : عبارتست از میزان ارزشی كه مشتریان جهت استفاده از محصولات وخدمات ، برای آن قائل اند.</span></b><span dir="LTR"></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-right:.5in;text-align:right; text-indent:-.25in;mso-list:l2 level1 lfo1;tab-stops:list .5in;direction:rtl; unicode-bidi:embed"><span style="font-family:Wingdings; mso-fareast-font-family:Wingdings;mso-bidi-font-family:Wingdings"><span style="mso-list:Ignore">Ú<span style="font:7.0pt &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></span><span dir="RTL"></span><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;;mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family:Calibri;mso-hansi-theme-font: minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font:minor-bidi; mso-bidi-language:FA" lang="FA">مراحل تعیین قیمت </span><span dir="LTR"></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-right:.5in;text-align:right; text-indent:-.25in;mso-list:l2 level1 lfo1;tab-stops:list .5in;direction:rtl; unicode-bidi:embed"><span dir="RTL"></span><span style="font-family:Wingdings;mso-fareast-font-family:Wingdings;mso-bidi-font-family: Wingdings"><span style="mso-list:Ignore">Ú<span style="font:7.0pt &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></span><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><b><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; mso-ascii-font-family:Calibri;mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family: Calibri;mso-hansi-theme-font:minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font: minor-bidi;mso-bidi-language:FA" lang="FA"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span>1- تعیین هدف در قیمت گذاری</span></b><span dir="LTR"></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-right:.5in;text-align:right; text-indent:-.25in;mso-list:l2 level1 lfo1;tab-stops:list .5in;direction:rtl; unicode-bidi:embed"><span dir="RTL"></span><span style="font-family:Wingdings;mso-fareast-font-family:Wingdings;mso-bidi-font-family: Wingdings"><span style="mso-list:Ignore">Ú<span style="font:7.0pt &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></span><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><b><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; mso-ascii-font-family:Calibri;mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family: Calibri;mso-hansi-theme-font:minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font: minor-bidi;mso-bidi-language:FA" lang="FA"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span>2-برآورد تقاضا</span></b><span dir="LTR"></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-right:.5in;text-align:right; text-indent:-.25in;mso-list:l2 level1 lfo1;tab-stops:list .5in;direction:rtl; unicode-bidi:embed"><span dir="RTL"></span><span style="font-family:Wingdings;mso-fareast-font-family:Wingdings;mso-bidi-font-family: Wingdings"><span style="mso-list:Ignore">Ú<span style="font:7.0pt &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></span><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><b><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; mso-ascii-font-family:Calibri;mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family: Calibri;mso-hansi-theme-font:minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font: minor-bidi;mso-bidi-language:FA" lang="FA"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span>3- برآورد هزینه</span></b><span dir="LTR"></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-right:.5in;text-align:right; text-indent:-.25in;mso-list:l2 level1 lfo1;tab-stops:list .5in;direction:rtl; unicode-bidi:embed"><span dir="RTL"></span><span style="font-family:Wingdings;mso-fareast-font-family:Wingdings;mso-bidi-font-family: Wingdings"><span style="mso-list:Ignore">Ú<span style="font:7.0pt &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></span><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><b><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; mso-ascii-font-family:Calibri;mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family: Calibri;mso-hansi-theme-font:minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font: minor-bidi;mso-bidi-language:FA" lang="FA"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span>4- تجزیه وتحلیل هزینه های، قیمت ها ومحصولات شركت های رقیب</span></b><span dir="LTR"></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-right:.5in;text-align:right; text-indent:-.25in;mso-list:l2 level1 lfo1;tab-stops:list .5in;direction:rtl; unicode-bidi:embed"><span dir="RTL"></span><span style="font-family:Wingdings;mso-fareast-font-family:Wingdings;mso-bidi-font-family: Wingdings"><span style="mso-list:Ignore">Ú<span style="font:7.0pt &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></span><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><b><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; mso-ascii-font-family:Calibri;mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family: Calibri;mso-hansi-theme-font:minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font: minor-bidi;mso-bidi-language:FA" lang="FA"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span>5- انتخاب روش قیمت گذاری</span></b><span dir="LTR"></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-right:.5in;text-align:right; text-indent:-.25in;mso-list:l2 level1 lfo1;tab-stops:list .5in;direction:rtl; unicode-bidi:embed"><span dir="RTL"></span><span style="font-family:Wingdings;mso-fareast-font-family:Wingdings;mso-bidi-font-family: Wingdings"><span style="mso-list:Ignore">Ú<span style="font:7.0pt &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></span><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><b><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; mso-ascii-font-family:Calibri;mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family: Calibri;mso-hansi-theme-font:minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font: minor-bidi;mso-bidi-language:FA" lang="FA"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span>6 – تعیین قیمت نهایی</span></b><span dir="LTR"></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-right:.5in;text-align:right; text-indent:-.25in;mso-list:l2 level1 lfo1;tab-stops:list .5in;direction:rtl; unicode-bidi:embed"><span style="font-family:Wingdings; mso-fareast-font-family:Wingdings;mso-bidi-font-family:Wingdings"><span style="mso-list:Ignore">Ú<span style="font:7.0pt &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></span><span dir="RTL"></span><b><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;;mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family:Calibri;mso-hansi-theme-font: minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font:minor-bidi; mso-bidi-language:FA" lang="FA">مرحله اول – تعیین هدف در قیمت گذاری</span></b><span dir="LTR"></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-right:.5in;text-align:right; text-indent:-.25in;mso-list:l2 level1 lfo1;tab-stops:list .5in;direction:rtl; unicode-bidi:embed"><span style="font-family:Wingdings; mso-fareast-font-family:Wingdings;mso-bidi-font-family:Wingdings"><span style="mso-list:Ignore">Ú<span style="font:7.0pt &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></span><span dir="RTL"></span><b><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;;mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family:Calibri;mso-hansi-theme-font: minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font:minor-bidi; mso-bidi-language:FA" lang="FA">بقاء</span></b><span dir="LTR"></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-right:.5in;text-align:right; text-indent:-.25in;mso-list:l2 level1 lfo1;tab-stops:list .5in;direction:rtl; unicode-bidi:embed"><span style="font-family:Wingdings; mso-fareast-font-family:Wingdings;mso-bidi-font-family:Wingdings"><span style="mso-list:Ignore">Ú<span style="font:7.0pt &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></span><span dir="RTL"></span><b><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;;mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family:Calibri;mso-hansi-theme-font: minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font:minor-bidi; mso-bidi-language:FA" lang="FA">به حداكثر رساندن سود كنونی</span></b><span dir="LTR"></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-right:.5in;text-align:right; text-indent:-.25in;mso-list:l2 level1 lfo1;tab-stops:list .5in;direction:rtl; unicode-bidi:embed"><span style="font-family:Wingdings; mso-fareast-font-family:Wingdings;mso-bidi-font-family:Wingdings"><span style="mso-list:Ignore">Ú<span style="font:7.0pt &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></span><span dir="RTL"></span><b><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;;mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family:Calibri;mso-hansi-theme-font: minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font:minor-bidi; mso-bidi-language:FA" lang="FA">به حداكثر رساندن سهم در بازار</span></b><span dir="LTR"></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-right:.5in;text-align:right; text-indent:-.25in;mso-list:l2 level1 lfo1;tab-stops:list .5in;direction:rtl; unicode-bidi:embed"><span style="font-family:Wingdings; mso-fareast-font-family:Wingdings;mso-bidi-font-family:Wingdings"><span style="mso-list:Ignore">Ú<span style="font:7.0pt &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></span><span dir="RTL"></span><b><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;;mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family:Calibri;mso-hansi-theme-font: minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font:minor-bidi; mso-bidi-language:FA" lang="FA">كشیدن عصاره بازار(وارد شدن به بازار با قیمت بالا)</span></b><span dir="LTR"></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-right:.5in;text-align:right; text-indent:-.25in;mso-list:l2 level1 lfo1;tab-stops:list .5in;direction:rtl; unicode-bidi:embed"><span style="font-family:Wingdings; mso-fareast-font-family:Wingdings;mso-bidi-font-family:Wingdings"><span style="mso-list:Ignore">Ú<span style="font:7.0pt &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></span><span dir="RTL"></span><b><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;;mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family:Calibri;mso-hansi-theme-font: minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font:minor-bidi; mso-bidi-language:FA" lang="FA">پیشرو شدن از نظر كیفیت</span></b><span dir="LTR"></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-right:.5in;text-align:right; text-indent:-.25in;mso-list:l2 level1 lfo1;tab-stops:list .5in;direction:rtl; unicode-bidi:embed"><span style="font-family:Wingdings; mso-fareast-font-family:Wingdings;mso-bidi-font-family:Wingdings"><span style="mso-list:Ignore">Ú<span style="font:7.0pt &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></span><span dir="RTL"></span><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;;mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family:Calibri;mso-hansi-theme-font: minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font:minor-bidi; mso-bidi-language:FA" lang="FA">مرحله دوم – برآورد تقاضا</span><span dir="LTR"></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-right:.5in;text-align:right; text-indent:-.25in;mso-list:l2 level1 lfo1;tab-stops:list .5in;direction:rtl; unicode-bidi:embed"><span style="font-family:Wingdings; mso-fareast-font-family:Wingdings;mso-bidi-font-family:Wingdings"><span style="mso-list:Ignore">Ú<span style="font:7.0pt &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></span><span dir="RTL"></span><b><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;;mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family:Calibri;mso-hansi-theme-font: minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font:minor-bidi; mso-bidi-language:FA" lang="FA">روشهای اصلی برآورد تقاضا:</span></b><span dir="LTR"></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align:right;direction:rtl;unicode-bidi: embed"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><b><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;;mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family:Calibri;mso-hansi-theme-font: minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font:minor-bidi; mso-bidi-language:FA" lang="FA"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span>1-<span style="mso-spacerun:yes">&nbsp; </span>تجزیه وتحلیل قیمت های گذشته ، مقادیر فروخته شده وسایر عوامل از نظر آماری</span></b><span dir="LTR"></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align:right;direction:rtl;unicode-bidi: embed"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><b><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;;mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family:Calibri;mso-hansi-theme-font: minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font:minor-bidi; mso-bidi-language:FA" lang="FA"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span>2- تحقیق تجربی در خصوص قیمت ها</span></b><span dir="LTR"></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align:right;direction:rtl;unicode-bidi: embed"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><b><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;;mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family:Calibri;mso-hansi-theme-font: minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font:minor-bidi; mso-bidi-language:FA" lang="FA"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span>3- تجزیه وتحلیل تعداد خرید محصولات با قیمت های متفاوت توسط خریداران</span></b><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;;mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family:Calibri;mso-hansi-theme-font: minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font:minor-bidi; mso-bidi-language:FA" lang="FA"><span style="mso-spacerun:yes">&nbsp; </span></span><span dir="LTR"></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-right:.5in;text-align:right; text-indent:-.25in;mso-list:l3 level1 lfo2;tab-stops:list .5in;direction:rtl; unicode-bidi:embed"><span style="font-family:Wingdings; mso-fareast-font-family:Wingdings;mso-bidi-font-family:Wingdings"><span style="mso-list:Ignore">Ú<span style="font:7.0pt &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></span><span dir="RTL"></span><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;;mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family:Calibri;mso-hansi-theme-font: minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font:minor-bidi; mso-bidi-language:FA" lang="FA">مرحله سوم – برآورد هزینه ها</span><span dir="LTR"></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-right:.5in;text-align:right; text-indent:-.25in;mso-list:l3 level1 lfo2;tab-stops:list .5in;direction:rtl; unicode-bidi:embed"><span style="font-family:Wingdings; mso-fareast-font-family:Wingdings;mso-bidi-font-family:Wingdings"><span style="mso-list:Ignore">Ú<span style="font:7.0pt &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></span><span dir="RTL"></span><b><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;;mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family:Calibri;mso-hansi-theme-font: minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font:minor-bidi; mso-bidi-language:FA" lang="FA">تقسیم بندی هزینه ها :</span></b><span dir="LTR"></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-right:.5in;text-align:right; text-indent:-.25in;mso-list:l3 level1 lfo2;tab-stops:list .5in;direction:rtl; unicode-bidi:embed"><span style="font-family:Wingdings; mso-fareast-font-family:Wingdings;mso-bidi-font-family:Wingdings"><span style="mso-list:Ignore">Ú<span style="font:7.0pt &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></span><span dir="RTL"></span><b><u><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;;mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family:Calibri;mso-hansi-theme-font: minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font:minor-bidi; mso-bidi-language:FA" lang="FA">هزینه های ثابت ومتغیر</span></u></b><span dir="LTR"></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align:right;direction:rtl;unicode-bidi: embed"><b><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;;mso-ascii-font-family: Calibri;mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family:Calibri; mso-hansi-theme-font:minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font: minor-bidi;mso-bidi-language:FA" lang="FA">الف : هزینه های ثابت هزینه هایی هستند كه با حجم تولید یا فروش تغییر نمی كنند.مانند هزینه اجاره ، حقوق ثابت كاركنان</span></b><span dir="LTR"></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align:right;direction:rtl;unicode-bidi: embed"><b><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;;mso-ascii-font-family: Calibri;mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family:Calibri; mso-hansi-theme-font:minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font: minor-bidi;mso-bidi-language:FA" lang="FA">ب – هزینه های متغیر هزینه هایی هستند كه با حجم تولید رابطه مستقیم دارند مانند مصرف مواد اولیه</span></b><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;;mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family:Calibri;mso-hansi-theme-font: minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font:minor-bidi; mso-bidi-language:FA" lang="FA"> </span><span dir="LTR"></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-right:.5in;text-align:right; text-indent:-.25in;mso-list:l4 level1 lfo3;tab-stops:list .5in;direction:rtl; unicode-bidi:embed"><span style="font-family:Wingdings; mso-fareast-font-family:Wingdings;mso-bidi-font-family:Wingdings"><span style="mso-list:Ignore">Ú<span style="font:7.0pt &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></span><span dir="RTL"></span><b><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;;mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family:Calibri;mso-hansi-theme-font: minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font:minor-bidi; mso-bidi-language:FA" lang="FA">مرحله چهارم – تجزیه وتحلیل محصولات ، قیمت ها وهزینه های شركت های رقیب</span></b><span dir="LTR"></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-right:.5in;text-align:right; text-indent:-.25in;mso-list:l4 level1 lfo3;tab-stops:list .5in;direction:rtl; unicode-bidi:embed"><span style="font-family:Wingdings; mso-fareast-font-family:Wingdings;mso-bidi-font-family:Wingdings"><span style="mso-list:Ignore">Ú<span style="font:7.0pt &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></span><span dir="RTL"></span><b><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;;mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family:Calibri;mso-hansi-theme-font: minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font:minor-bidi; mso-bidi-language:FA" lang="FA">در این مرحله با توجه به تقاضای بازار ، قیمت وهزینه ها برآورد میگردد پس از آن هزینه ها ویا قیمت های شركت های رقیب وواكنش آنها در برابر قیمت محصولات شركت مورد بررسی قرار می گیرد.</span></b><span dir="LTR"></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-right:.5in;text-align:right; text-indent:-.25in;mso-list:l4 level1 lfo3;tab-stops:list .5in;direction:rtl; unicode-bidi:embed"><span style="font-family:Wingdings; mso-fareast-font-family:Wingdings;mso-bidi-font-family:Wingdings"><span style="mso-list:Ignore">Ú<span style="font:7.0pt &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></span><span dir="RTL"></span><b><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;;mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family:Calibri;mso-hansi-theme-font: minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font:minor-bidi; mso-bidi-language:FA" lang="FA">به عنوان مثال اگر محصولی كه به بازار عرضه می گردد مشابه محصولات عرضه شده توسط شركت های رقیب باشد در این حالت قیمت محصول بر اساس قیمت شركت های رقیب تعیین می گردد.</span></b><span dir="LTR"></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-right:.5in;text-align:right; text-indent:-.25in;mso-list:l4 level1 lfo3;tab-stops:list .5in;direction:rtl; unicode-bidi:embed"><span style="font-family:Wingdings; mso-fareast-font-family:Wingdings;mso-bidi-font-family:Wingdings"><span style="mso-list:Ignore">Ú<span style="font:7.0pt &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></span><span dir="RTL"></span><b><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;;mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family:Calibri;mso-hansi-theme-font: minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font:minor-bidi; mso-bidi-language:FA" lang="FA">مرحله پنجم – انتخاب یك روش قیمت گذاری</span></b><span dir="LTR"></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin-right:.5in;text-align:right; text-indent:-.25in;mso-list:l4 level1 lfo3;tab-stops:list .5in;direction:rtl; unicode-bidi:embed"><span style="font-family:Wingdings; mso-fareast-font-family:Wingdings;mso-bidi-font-family:Wingdings"><span style="mso-list:Ignore">Ú<span style="font:7.0pt &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></span><span dir="RTL"></span><b><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;;mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family:Calibri;mso-hansi-theme-font: minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font:minor-bidi; mso-bidi-language:FA" lang="FA">از جمله عواملی كه در تعیین قیمت محصولات نقش دارند عبارتند از :</span></b><span dir="LTR"></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align:right;direction:rtl;unicode-bidi: embed"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><b><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;;mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family:Calibri;mso-hansi-theme-font: minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font:minor-bidi; mso-bidi-language:FA" lang="FA"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span>1- بهای تمام شده محصول كه كف قیمت را تعیین می كند.</span></b><span dir="LTR"></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align:right;direction:rtl;unicode-bidi: embed"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><b><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;;mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family:Calibri;mso-hansi-theme-font: minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font:minor-bidi; mso-bidi-language:FA" lang="FA"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span>2-قیمت محصولات شركت های رقیب ویا قیمت اقلام جایگزین </span></b><span dir="LTR"></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align:right;direction:rtl;unicode-bidi: embed"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><b><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;;mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-hansi-font-family:Calibri;mso-hansi-theme-font: minor-latin;mso-bidi-font-family:Arial;mso-bidi-theme-font:minor-bidi; mso-bidi-language:FA" lang="FA"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span>3- ارزیابی مشتریان از ویژگی های منحصر به فرد محصول</span></b><span dir="LTR"></span></p> <p class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align:right;direction:rtl;unicode-bidi: embed"><span dir="LTR"><span style="mso-list:Ignore">Ú<span style="font:7.0pt &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span></span> <br></span></p> <!--[if gte mso 9]><xml> <w:WordDocument> <w:View>Normal</w:View> <w:Zoom>0</w:Zoom> <w:TrackMoves/> <w:TrackFormatting/> <w:PunctuationKerning/> <w:ValidateAgainstSchemas/> <w:SaveIfXMLInvalid>false</w:SaveIfXMLInvalid> <w:IgnoreMixedContent>false</w:IgnoreMixedContent> <w:AlwaysShowPlaceholderText>false</w:AlwaysShowPlaceholderText> <w:DoNotPromoteQF/> <w:LidThemeOther>EN-US</w:LidThemeOther> <w:LidThemeAsian>X-NONE</w:LidThemeAsian> <w:LidThemeComplexScript>AR-SA</w:LidThemeComplexScript> <w:Compatibility> <w:BreakWrappedTables/> <w:SnapToGridInCell/> <w:WrapTextWithPunct/> <w:UseAsianBreakRules/> <w:DontGrowAutofit/> <w:SplitPgBreakAndParaMark/> <w:EnableOpenTypeKerning/> <w:DontFlipMirrorIndents/> <w:OverrideTableStyleHps/> </w:Compatibility> <m:mathPr> <m:mathFont m:val="Cambria Math"/> <m:brkBin m:val="before"/> <m:brkBinSub m:val="&#45;-"/> <m:smallFrac m:val="off"/> <m:dispDef/> <m:lMargin m:val="0"/> <m:rMargin m:val="0"/> <m:defJc m:val="centerGroup"/> <m:wrapIndent m:val="1440"/> <m:intLim m:val="subSup"/> <m:naryLim m:val="undOvr"/> </m:mathPr></w:WordDocument> </xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml> <w:LatentStyles DefLockedState="false" DefUnhideWhenUsed="true" DefSemiHidden="true" DefQFormat="false" DefPriority="99" LatentStyleCount="267"> <w:LsdException Locked="false" Priority="0" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Normal"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="heading 1"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 2"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 3"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 4"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 5"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 6"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 7"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 8"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 9"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 1"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 2"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 3"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 4"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 5"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 6"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 7"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 8"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 9"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="35" QFormat="true" Name="caption"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="10" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Title"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="1" Name="Default Paragraph Font"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="11" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtitle"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="22" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Strong"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="20" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Emphasis"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="59" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Table Grid"/> <w:LsdException Locked="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Placeholder Text"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="1" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="No Spacing"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Light List"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 1"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 1"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 1"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 1"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 1"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 1"/> <w:LsdException Locked="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Revision"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="34" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="List Paragraph"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="29" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Quote"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="30" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Quote"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 1"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 1"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 1"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 1"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 1"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 1"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 1"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 1"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 2"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 2"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 2"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 2"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 2"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 2"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 2"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 2"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 2"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 2"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 2"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 2"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 2"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 2"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 3"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 3"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 3"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 3"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 3"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 3"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 3"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 3"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 3"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 3"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 3"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 3"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 3"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 3"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 4"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 4"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 4"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 4"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 4"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 4"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 4"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 4"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 4"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 4"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 4"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 4"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 4"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 4"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 5"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 5"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 5"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 5"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 5"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 5"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 5"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 5"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 5"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 5"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 5"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 5"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 5"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 5"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 6"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 6"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 6"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 6"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 6"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 6"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 6"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 6"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 6"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 6"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 6"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 6"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 6"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 6"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="19" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtle Emphasis"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="21" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Emphasis"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="31" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtle Reference"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="32" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Reference"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="33" SemiHidden="false" UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Book Title"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="37" Name="Bibliography"/> <w:LsdException Locked="false" Priority="39" QFormat="true" Name="TOC Heading"/> </w:LatentStyles> </xml><![endif]--><!--[if gte mso 10]> <style> /* Style Definitions */ table.MsoNormalTable {mso-style-name:"Table Normal"; mso-tstyle-rowband-size:0; mso-tstyle-colband-size:0; mso-style-noshow:yes; mso-style-priority:99; mso-style-parent:""; mso-padding-alt:0in 5.4pt 0in 5.4pt; mso-para-margin-top:0in; mso-para-margin-right:0in; mso-para-margin-bottom:10.0pt; mso-para-margin-left:0in; line-height:115%; mso-pagination:widow-orphan; font-size:11.0pt; font-family:"Calibri","sans-serif"; mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin; mso-hansi-font-family:Calibri; mso-hansi-theme-font:minor-latin;} </style> <![endif]-->