تبلیغات
قیمت گذاری و استراتژی های قیمت گذاری
 
قیمت گذاری و استراتژی های قیمت گذاری
قیمت را باید فهمید نه اینکه پرداخت یا دریافت کرد
درباره وبلاگ


گروه متخصصان مشاوره تحقیق آموزش و اجرای gmas.
khooyeh.com
gmas.ir


علی خویه
مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم ها و برنامه های مدیریت، بازاریابی، ارتباطات، تبلیغات، برند، خلاقیت تجارت و فروش - بیش از 16سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، مشاورو مجری بیش از 200 پروژه در حوزه مدیریت، بازاریابی، فروش، تبلیغات، برند،عضو انجمن های ملی و بین المللی، مدرس MBA , DBA ارتباطات و روابط عمومی در سراسر کشور، مشاور و مدرس بیش از صدها کارخانه در سراسر خاورمیانه، ارایه بیش از 650000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مشاور ارشد مدیران عامل برندهای معتبر ملی و بین المللی، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و .......
تماس با ما:

khooyeh@gmail.com

fahimeh.ahmady@yahoo.com

09372991608

09122991608

ارایه بیش از 5000 ساعت مشاوره تخصصی به سازمان ها و برندهای معتبر، اجرای بیش از صدها پروژه تحقیقات بازار، برندسازی، رفتار مصرف کننده، کلوپ مشتریان، CRM، مهندسی فروش و بازاریابی، کمپین تبلیغات، برنامه های ارتباطات بازاریابی IMCو روابط عمومی، دپارتمان بازاریابی و فروش، فروشگاه، مدیریت پخش و توزیع، فروش مویرگی، هدفگذاری، تقسیم بازار، راه اندازی دپارتمان فروش وبازاریابی، استقرار سیستم توزیع و فروش مویرگی، راه اندازی فروشگاه زنجیره ای، چیدمان فروش، کلینیک بازاریابی، برنامه بازاریابی و ....

مشاوره فروش، مشاوره و اجرای راهکارهای افزایش فروش، مشاوره و اجرای مهندسی فروش، تشکیل دپارتمان فروش و بازاریابی، اجرای پروژه های مهندسی فروش، راه اندازی و استقرار فروش و بازاریابی مویرگی، راه اندازی و استقرار فروشگاه، اجرای پروژه های چیدمان فروش، تربیت فروشنده و ویزیتور، استخدام فروشنده و بازاریاب، راه اندازی پخش و توزیع مویرگی، استقرار نرم افزارهای فروش، مشاوره نرم افزار و سخت افزار فروش، فروش انلاین، مشاوره فروشگاه مجازی، مشاوره ارتقا فروش، مشاوره ترفیع فروش، اجرای جشنواره های فروش، و ....

هدف ما ارائه خدمات مشاوره مدیریت در زمینه بازاریابی و مهندسی فروش و برند با تمرکز بر مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) در قالب ارائه راهکار، تعیین استراتژی، برنامه ریزی، پیاده سازی و آموزش با استفاده از متدلوژیها و تکنولوژیهای معتبر جهانی می باشد. وظیفه ما افزایش فروش و سهم بازار شرکت شما، استفاده بهینه از فرصتهای تجاری، کاهش هزینه های بازاریابی و فروش و بهره مندی از سیستمها و راهکارهای نوین مدیریت بمنظور رویارویی با چالشهای پیش رو در دو سطح ملی و بین المللی می باشد.


مدیر وبلاگ : www.khooyeh.com www.alikhooyeh.blogfa.com

مبانی فکری در قیمت گذاری



1- قیمت گذاری بر مبنای هزینه

2- قیمت گذاری برمبانی مشتریان

3- قیمت گذاری بر مبنای ارزش: دراین حالت قیمت گذاری رویکردی گسترده تر از رویکرد قبلی داشته و با لحاظ منافع مشتریان درون سازمانی، نهادهای قانونی و اجتماعی خارجی سازمان در قالب مفهوم ذینفعان، معنی و مفهوم می یابد.

4- قیمت گذاری بر حسب بازار

5- قیمت گذاری بر حسب قیمت رهبر بازار: در این حالت قیمت محصولات شرکت بر اساس قیمت محصولات رهبر بازار (شرکتی که بالاترین سهم بازار را نصیب خود کرده است) تعیین می شود.

استراتژی های قیمت گذاری

استراتژی قیمت گذاری نفوذی (تهاجمی): در این حالت شرکت با قیمت بسیار پائینی وارد بازار می شود و از این طریق بخشی از سهم بازار هزینه گرا را به خود اختصاص می دهد. شرکت بست وسترن مثال مناسبی از این استراتژی است

استراتژی قیمت گذاری غیر نفوذی: در این حالت شرکت با قیمت بسیار بالایی وارد بازار می شود و از این طریق بخشی از سهم بازار لوکس گرا را به خود اختصاص می دهد. مثال مناسب این استراتژی شرکت Canon است.

استراتژی قیمت گذاری تله ای: در این حالت شرکت قیمت محصولات اصلی خود را نزدیک به قیمت تمام شده اعلام نموده، اما قیمت خدمات الزامی کنار محصول خود را جهت سودآوری، بالا در نظر می گیرد.

استراتژی قیمت گذاری سبدی: در این حالت شرکت سعی می کند با ارایه قیمتی پایین تر برای محصولات خود، اما در قالب یک سبد کالایی برای خرید، مشتریان هزینه گرا را به سوی خود جذب نماید.

استراتژی قیمت گذاری تخفیفی: در این حالت شرکت با ارایه تخفیفاتی خاص از قبیل تخفیفات نقدی، زمانی (فصلی، روزهای خاص و ...)، تبعیضی و ... سعی در کاهش قیمت خود و افزایش رقابت پذیری محصول خود می نماید.

استراتژی قیمت گذاری روانی: در این حالت شرکت سعی می نماید قیمت محصول را کمی پایین تر از قیمت واقعی محصول ارایه نماید (مثلا 99 سنت در برابر قیمت واقعی آن که 1 دلار باشد) تا از آن طریق مشتری به تصور پایین آمدن قیمت محصول – حتی تا حدود 90 سنت- به خرید کالا ترغیب شود.

گردآوری و تالیف: استاد علی خویه www.khooyeh.com، مدرس دانشگاه، مدرس دوره های کاربردی و اجرایی در زمینه مدیریت،ایزو، بازاریابی، فروش، تبلیغات و خلاقیت، با 16 سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مدرس MBA , DBA، تدریس و آموزش در صدها کارخانه و شرکت در سراسر کشور و خاورمیانه، سخنران برتر ده ها سمینار مختلف، تالیف و ترجمه چندین کتاب کاربردی و پرفروش در کشور، مدرس نمونه در چندین موسسه آموزش عالی کشور، مشاوره و آموزش در بیش از صدها کارخانه و شرکت، مجری بیش از 200 پروژه در سراسر کشور، مشاور مدیران عامل مطرح کشور، مجری افزایش فروش بیش از صدها شرکت و سازمان، مهمان و کارشناس برنامه های صدا و سیما، عضو انجمن های معتبر اروپا و آمریکا، ریاست انجمن مهندسی فروش ایران، ریاست انجمن برند ایران، موسس و بنیانگذار آکادمی مذاکره در ایران، موسس مدرسه فروش و بازرگانی ایران و....  www.khooyeh.ir  

 

 

 

 

 

 





نوع مطلب :
برچسب ها : مبانی فکری در قیمت گذاری، قیمت گذاری کالا، تکنیک های فنون قیمت گذاری، مشاور قیمت گذاری، مشاور بازاریابی وفروش،
لینک های مرتبط :

قیمت گذاری کالاهای جدید

دو استراتژی قیمت گذاری وجود دارد: ۱- حداکثر قیمت ۲- نفوذ در بازار.

استراتژی حداکثر قیمت بطور مشخص برای کالای جدیدی استفاده می شود که قرار است توسط بخشی از بازار که به قیمت اولیه بالا حساسیتی ندارد، خریداری شود. مزیت این استراتژی آن است که  در اثر سود فراوان تری که بدست می آید، سرمایه گذاری مربوط به ارائه کالای جدید زودتر بازیافت می شود.

استفاده از استراتژی نفوذ در موارد زیر مفید واقع می شود: ۱- کشش قیمتی تقاضا بالا باشد یا خریداران حساسیت زیادی به قیمت داشته باشند ۲- تهدید بسیار شدیدی از ناحیه رقبای بالقوه وجود داشته باشد ۳- از طریق افزایش حجم تولید امکان کاهش هزینه تولید و توزیع هرکالایی وجود داشته باشد.

قیمت گذاری در طول منحنی عمر کالا

با حرکت کالای صنعتی در طول منحنی عمر خود، استراتژی قیمت گذاری تغییر خواهد کرد.

استراتژی قیمت گذاری در مرحله رشد

در طول مرحله رشد، رقبای جدید وارد بازار شده و مشتریان بیشتری شروع به استفاده از کالا می کنند.  در نتیجه بازاریاب های صنعتی تحت فشار قرار می گیرند که قیمت ها را از مرحله معرفی کالا پائین تر آورند.

استراتژی قیمت گذاری در مرحله اشباع

در مرحله اشباع کالا، رقبا بخوبی تثبیت شده اند و حالت تهاجمی دارند. بازاریاب برای آنکه سهم بازار رقبا را بدست آورد باید حجم فروش خود را افزایش دهد. شرکت می تواند استراتژی قیمت گذاری کاهش  قیمت را مورد استفاده قرار دهد./

استراتژی قیمت گذاری در مرحله نزول

اگر شرکت اشتهار خوبی در زمینه خوب بودن کیفیت کالا داشته باشد و مشتریان از خدمات آن راضی باشند نیازی ندارد که قیمت خود را کاهش دهد، بلکه باید هزینه خود را پائین آورد. استراتژی دیگر عبارت از افزایش حجم فروش بالاتر از نقطه سربسر و استفاده از کالا برای فروش کالاهای دیگری است که در  آمیخته کالایی شرکت قرار دارد.

.

 

Modern business office workplace technology concept: laptop computer, tablet PC, black glossy touchscreen smartphone with stock market financial application, documents with financial reports, graphs and charts, ballpoint pen and cup of coffee on wooden office table





نوع مطلب :
برچسب ها : قیمت گذاری کالاهای جدید، روش قیمت گذاری کالا، اصول قیمت گذاری، نحوه ی تعیین قیمت کالاهای جدید،
لینک های مرتبط :

قیمت گذاری رقابتی

عموماً فروش به زیر مجموعه های دولتی و شرکت های بخش عمومی از طریق قیمت گذاری رقابتی  انجام می شود. در بخش خصوصی قیمت گذاری رقابتی خیلی کمتر انجام می شود. در قیمت گذاری رقابتی برای خریداران دولتی، عموماً سفارشات به سوی پائین ترین قیمت های ارائه شده سوق خواهد یافت. در عین حال، در رابطه با مؤسسات تجاری، سفارشات با توجه به ارزیابی عوامل کیفیت، طراحیف حمل و نقل و قیمت ارائه شده ف نهایی خواهد شد. قیمت گذاری رقابتی می تواند شکل باز یا بسته ای داشته باشد. در قیمت گذاری بسته، خریدار بخش دولتی یا بخش خصوصی، عرضه کنندگان بالقوه را از طریق آگهی مناقصه دعوت می کند تا قیمت های مکتوب مهرو موم شده خود را ارائه کنند.

در قیمت باز، خریدار از عرضه کننده بالقوه خود درخواست می کند تا قیمت یا پیشنهادات خود را ارائه کند. خریدار پس از مطالعه پیشنهادات ارائه شده، در مورد جنبه های تجاری و فنی پیشنهادات با عرضه کنندگان به بحث می پردازدو به دنبال ان، سفارشات خود را نهایی می کند.

استراتژی قیمت گذاری رقابتی

یکی از استراتژی هایی که معمولاً مورد استفاده قرار می گیرد، قیمت گذاری بر مبنای احتمال است. این استراتژی بر دو فرض تکیه دارد: ۱- هدف قیمت گذاری، حداکثرر سود است. ۲- سازمان خریدار به پائین ترین قیمت، سفارش خواهد داد.

در این تکنیک از سه متغیر استفاده می شود، مقدار یا قیمت معامله، سود مورد انتظار در صورت پذیرش قیمت پیشنهادی و احتمال پذیرش این قیمت پیشنهادی.

                                                                                        E(A)=P(A).T(A)

A = قیمت پیشنهادی         E(A) = سود مورد انتظار در قیمت پیشنهادیA

P(A) = احتمال پذیرش قیمت پیشنهادی                      T(A)= سود در صورت پذیرش قیمت پیشنهادیA

مشکل ترین کار بازاریاب صنعتی، ان است که احتمال پذیرش قیمت پیشنهادی بعنوان پائین ترین قیمت یعنی متغیر(P) را برآورد نماید.

.

 

business marketing khooyeh (31)





نوع مطلب :
برچسب ها : قیمت گذاری، قیمت کالا، نحوه ی تعیین قیمت کالا، قیمت گذاری اصولی، روش قیمت گذاری کالا،
لینک های مرتبط :
برگزاری دوره های آموزشی در سازمان شما
اصول و روش قیمت گذاری-استراتژی قیمت گذاری
اصول و روش قیمت گذاری-استراتژی قیمت گذاری

اصول حرفه ای در قیمت و قیمت گذاری کالا و خدمات

قیمت و قیمت گذاری

ساده ترین تعریف برای قیمت آن است که قیمت، ارزشی پولی و مادی محصولات و خدمات است. شرکتها، تولیدکنندگان، فروشندگان و عرضه کنندگان محصولات قیمت را تعیین می کنند تا:

  • هزینه های خود را بپوشانند.
  • سود مناسبی به دست آورند و به هدفهای قیمت گذاری خود عمل کنند.
  • به آنها اجازه دهد که در بازار رقابت کنند.

بنابراین قیمت گذاری فرآیند تعیین ارزش پولی مناسب برای محصولات و خدمات است. قیمت نقش حساسی در فعالیتهای تولیدی و عرضه محصولات و خدمات دارد. تا مدتی پیش شرکتها، واحد حسابداری را مسئول تعیین قیمت می دانستند و این واحد بر اساس هزینه های تولید و سطح مطلوبی از سود، قیمتها را تعیین می کرد. ولی از دیدگاهبازاریابی چیزی که از قلم افتاده، ارزشی است که محصول برای مصرف کننده دارد. قیمت گذاری بر مبنای هزینه ها و  حاشیه سود در عمل با تنگناهایی مواجه است و موارد زیر را در نظر نمی گیرد:

  • شرایط بازار
  • قیمتهای رقابتی
  • جانشینهای موجود و قیمت آنها
  • تفاوتهای محصولات و خدمات
  • نرخ رشد بازار
  • تورم
  • توانایی بازار برای خرید
  • تغییر و تحولات صنعت
  • واکنش رقبا در برابر تعیین و تغییر قیمتها

Pricing2

قیمت در بازارهای صنعتی نقش متفاوت و چندگانه ای بر عهده دارد که توجه به هر یک از آنها دارای اهمیت فراوان و بی توجهی به آن سبب می شود که قیمتهای نامعقول و نامناسبی برای محصولات تعیین شود. چند جنبه از ویژگی های بازارهای صنعتی در ارتباط با قیمت و قیمت گذاری بسیار مهم است که به اختصار به آنها می پردازیم.

  • نخستین جنبه مهم بازار محصولات صنعتی این است که به نظر برخی از خریداران محصولات صنعتی، مساله قیمت، کم اهمیت تر از سایر ملاحظات خرید مانند تحویل به موقع محصول، کیفیت، خدمات پس از فروش و  کمکهای فنی تولید کننده است به عقیده این دسته از خریداران، اگر تولیدکنندگان نتوانند محصولات را به موقع تحویل دهند یا کیفیت پایین باشد، قیمتهای پایین مفهومی نخواهد داشت و بر عکس باعث بالا رفتن هزینه برای آنان می شود و قطعاً خطوط تولید خریداران دچار اشکال می شود. در این شرایط خرید محصولات صنعتی با قیمت پایین چه حاصلی خواهد داشت؟ حال اگر چند تولید کننده محصول مشابه و یکسانی را تولید کنند، مسأله قیمت گذاری به عامل بسیار مهمی در فروش محصول مورد نظر تبدیل خواهد شد در اینجا فشار زیادی بر مدیران وارد  می شود تا قیمت رقابتی قابل قبول و مناسبی برای محصول خود تعیین کنند.
  • مسأله دیگری که در قیمت گذاری باید به آن توجه شود، تعیین قیمت از طریق مذاکره است.بسیاری از محصولات صنعتی بر مبنای قیمتی به فروش می رسند که بر اساس مذاکره و توافق خریدار و فروشنده تعیین می شوند. تعیین قیمت از طریق مذاکره، از ماهیت محصولات صنعتی ناشی می شود که به مصرف مستقیم و نهایی مصرف کنندگان صنعتی نمی رسد. در قراردادهای عمده خرید محصولات صنعتی، این روش بسیار رایج و تعیین کننده است.
  • یکی دیگر از جنبه های مهم در قیمت گذاری صنعتی، تفاوت بین قیمت رسمی و قیمت واقعی است. قیمت رسمی، قیمتی است که شرکتها اعلام می کنند و قیمت واقعی، قیمتی است که مصرف کننده در نهایت می پردازد. در بازارهای صنعتی به دلیل وجود انواع تخفیفها، دو قیمت یاد شده با یکدیگر تفاوت دارند. این تخفیفها بر حسب کمیت محصول خریداری شده، نوع مشتری و ارزش اعتباری آن اعطا می شود. در واقع در بازارهای صنعتی  دو قیمت وجود دارد که هر دو دارای اهمیت است.
علی خویه استاد دانشگاه، مشاور، محقق و مدرس در زمینه های مدیریت،بازاریابی، فروش، برندسازی، تبلیغات، اصول و فنون مذاکره با ۱۸ سال تجربه ی احرایی موفق تالیف و ترجمه ۱۲ عنوان کتاب تخصصی و مرجع

اجرای پروژه های QS ، بازاریابی، مدیریت و مهندسی فروش، برندینگ و تبلیغات، باشگاه مشتریان و CRM، دپارتمان بازاریابی، توزیع و پخش و فروش مویرگی، اجرای جشنواره های فروش، پیاده سازی سیستم های جامع مدیریت فروش و بازاریابی، استقرار فرآیند های فروش، تدوین سیاست ها و استراتژی های فروش، اجرای ساده ترین و مناسب ترین روش های فروش و بازاریابی در جهت ارتقا فروش و رضایت مشتری، بهبود عملکرد تیم فروش و بازاریابی، ایجاد واحد CRM، استخدام و بکارگیری منابع انسانی مناسب و اثر بخش با متدهای روز دنیا و آموزش و استقرار آنها در سازمان،تحقیقات بازار و بازاریابی، بازارشناسی و بازارسنجی، منابع انسانی، رفتار مصرف کننده، بررسی و آنالیز روانشناسی خرید و روانشناسی فروش،مشاوره در حوزه های مدیریت، QS، بازاریابی، فروش، تبلیغات و ارتباطات، راهکارهای افزایش فروش

 
کانال تلگرام بازاریابی و برندسازیکانال تلگرام آکادمی مذاکره کانال آموزش اصول و فنون مذاکره - فن بیان و زبان بدنکانال تلگرام انجمن برند ایران - آموزش برندسازی، روش های برندسازی 




نوع مطلب :
برچسب ها : قیمت و قیمت گذاری کالا و خدمات، قیمت گذاری کالا، روش قیمت گذاری کالا و خدمات، اصول قیمت گذاری صنعتی،
لینک های مرتبط :

فعالیت‌های تبلیغاتی برندها ، منجر به کاهش کشش قیمت‌ها می‌شود

سرمایه‌گذاری یک سازمان در فعالیت‌های تبلیغاتی و برقراری ارتباط با مشتریان، با هدف بهبود نام تجاری خود در ذهن مصرف‌کننده می‌تواند موجب کاهش حساسیت مصرف‌کننده‌گان نسبت به تغییرات قیمت کالاها و خدمات شود. یک مطالعه در زمینه فعالیت‌های تبلیغاتی تحت نام تجاری Lur Pack (تولید کننده کره در انگلستان) این نظریه را مورد تایید قرار داد. این شرکت با استفاده از یک مدل اقتصادسنجی توانست تاثیر تغییرات قیمت بر حجم فروش (به عبارت دیگر کشش قیمت‌ها) خود را به طور تخمینی مورد سنجش قرار دهد. برخی از رده‌های محصولات از کشش قیمت بالاتری برخوردارند. واکنش مشتریان به تغییرات در قیمت محصولات، تا حد زیادی به نوع کالا یا خدمات بستگی داشته و این نکته از قرن‌ها پیش ثابت شده است. در قرن‌های گذشته بازرگانان کهنه‌کار مانند فینیقی‌ها، زیرکی و هوشیاری خاصی در مورد قیمت کالاهای تجاری خود داشتند.


علی خویه

khooyeh.ir







نوع مطلب :
برچسب ها : قیمت گذاری، اصول قیمت گذاری کالا، روش های قیمت گذاری، تکنیک های قیمت گذاری،
لینک های مرتبط :
دوره ی آموزش قیمت گذاری کالا و خدمات
-اصول جهانی قیمت گذاری (pricing)
- اصول بودجه بندی در کسب و کار
- تکنیک ها و شگردهای نوین قیمت گذاری
- تکنیک های جهانی افزایش قیمت با کمترین ریسک و مخالفت از سوی مشتری
- اصول قیمت گذاری محصولات جدید در بازار
- راهکارهای اعطای جوایز و تخفیفات نقدی
- اصول تخفیفات حجمی موثر
- اصول قیمت گذاری منطقه ای
- تکنیک جهانی قیمت گذاری روانی 
- اصل نوین مرز روانشناختی در قیمت گذاری
- اصول مقابله با استراتژی های قیمتی رقبا
- راهکارها و تکنیک های ارایه تخفیف 
- اصول نوین پروموشن 
- راهکارها و شگردهای تعدیل قیمت بدون تخفبف
- اصول قیمت گذاری جشنواره ای
- و.... 





نوع مطلب :
برچسب ها : قیمت گذاری، روش قیمت گذاری، اصول قیمت گذاری، روانشناسی قیمت،
لینک های مرتبط :
  • قیمت گذاری

یکی از مهمترین فعالیت های مدیریت بازاریابی بینالمللی تصمیم گیری در مورد تعیین قیمت های فروش است.

  • استراتژی قیمت گذاری

منظور از استراتژی قیمت گذاری، سیاست کلی شرکتها در زمینه قیمت گذاری است و با تاکتیک هایی که شرکت برای یک دوره زمانی محدود یا برای یک محل معین به آن متوسل می شود فرق دارد. استراتژی قیمتگذاری یک خط مشی اساسی است که در برنامه بازاریابی تثبیت شده است.

  • روش های قیمت گذاری

عمده ترین روش های قیمت گذاری را می توان به شرح زیر بیان کرد:

  • *روش قیمت گذاری رقابتی
  • *روش قیمت گذاری بر اساس بازار
  • *روش قیمت گذاری بر اساس هزینه
  • *روش قیمت گذاری متفاوت
  • *قیمت گذاری روانی و تصویر ذهنی
  • *قیمت گذاری بر اساس توزیع
  • دامپینگ
  • روش قیمت گذاری براساس دامپینگ

دامپینگ عبارت است از وارد نمودن کالایی به بازار کشور دیگر و فروش آن به بهایی کمتر از ارزش عادی آن به صورتی که به محصولات موجود در داخل کشور لطمه زده و یا باعث به تعویق افتادن ایجاد محصولات جدید شود.






نوع مطلب :
برچسب ها : روش قیمت گذاری، نحوه ی قیمت گذاری، استراتژی قیمت گذاری، قیمت گذاری کالا،
لینک های مرتبط :

بررسی مبانی تئوریک قیمت گذاری


بررسی مبانی تئوریک قیمت گذاریقیمت، یکی از چهار عامل عمده آمیخته بازاریابی می باشد و از این جهت که ارتباط نزدیکی با جایگاه یابی محصول دارد از اهمیت استراتژیک والایی برخوردار می باشد .علاوه براین ، قیمتگذاری تأثیر بسزایی بر دیگر عوامل آمیخته بازاریابی از جمله ویژگیهای محصول ، تصمیمات توزیع و ترویج محصول می گذارد.
▪ قیمت عاملی از آمیخته بازاریابی می باشد که موجب ایجاد درآمد می شود و بقیه عوامل موجب ایجاد هزینه می گردند.
▪ قیمت منعطفترین عامل آمیخته بازاریابی می باشد و می تواند به راحتی تغییر کند ولی عوامل دیگر اینگونه نیستند.
▪ تغییرات سریع تکنولوژیک کنونی موجب افزایش ارتباط بین خریدار و فروشنده خیلی بیشتر از قبل شده و که به نوبه خود فعالیت مقایسه قیمت محصول را تسهیل می کند.
● قیمت ، ارتباط مستقیمی با اقتصاد کلان دارد:
▪ تجزیه و تحلیل عرضه و تقاضا 
▪ تجزیه و تحلیل نقطه سر به سر 
▪ کشش پذیری قیمت
▪ قیمت ، کوتاه مدت ترین متغیر آمیخته بازاریابی می باشد.
● مشکلات عمده قیمتگذاری :
▪ قیمتگذاری خیلی هزینه مدار می باشد. 
▪ قیمت اغلب به دلیل سرمایه گذاری در تغییرات بازار به اندازه کافی مورد بازنگری قرار نمی گیرند. 
▪ قیمت معمولاً به صورتی مستقل ازدیگرعوامل آمیخته بازاریابی تنظیم می شود و به عنوان عامل ذاتی جایگاه یابی بازار مورد بررسی قرار می گیرد. 
▪ قیمت از تنوع کافی نسبت به اقلام مختلف محصول ، بخشهای بازار و موقعیتهای خرید برخوردار نیست.
● تعیین قیمت :
یک شرکت بایستی برای تعیین سیاست قیمتگذاری خود عوامل متعددی را در نظر بگیرد که این عوامل در مدل زیر ارائه گردیده است:

▪ مراحل قیمتگذاری محصول :
ـ ایجاد استراتژی بازاریابی : انجام تجزیه و تحلیل و بخش بندی بازار،تعیین بازار هدف و جایگاه یابی محصول . 
ـ اقدام به اخذ تصمیمات آمیخته بازاریابی :تعیین تاکتیکهای محصول ، توزیع و ترفیع. 
ـ برآورد منحنی تقاضا: فهم تغییرات میزان تقاضا شده با تغییر قیمت 
ـ محاسبه هزینه: شامل هزینه های ثابت و متغیر مربوط به محصول. 
ـ فهم عوامل محیطی: ارزشیابی اقدامات احتمالی رقبا ، فهم موانع حقوقی و ... . 
ـ تنظیم اهداف قیمتگذاری : مثلاً بیشینه کردن سود ، درآمد یا تثبیت قیمت (وضع موجود) 
ـ تعیین قیمت: با استفاده از اطلاعات جمع آوری شده فوق ، اقدام به انتخاب روش قیمتگذاری نموده و ساختار قیمت توسعه یافته و تخفیف ها تعیین می شوند.

به ادامه ی مطلب مراجعه کنید


ادامه مطلب


نوع مطلب :
برچسب ها : قیمت گذاری کالا، قیمت گذاری، مشاوره فروش و بازاریابی، مشاور فروش، فروش،
لینک های مرتبط :

 بازاریابی و فروش در شرایط بحران

مدرس و سخنران: علی خویه

بازاریابی و فروش در شرایط بحران

 

تکنیک های بازارگرمی و بازارسازی در شرایط بحران

منشور بازارایابی و فروش در شرایط بحران

تکنیک های بازاریابی کم هزینه در شرایط بحران

تبلیغات اثر بخش با هزینه کم در شرایط بحران

برنامه ریزی و سازمان دهی پرسنل فروش و بازاریابی در شرایط بحران

تکنیک های وفادارسازی پرسنل در شرایط بحران

روش برخورد با انواع مشتریان در شرایط سخت

تکنیک های بازاریابی و فروش به شکل مدرن و حرفه ای در شرایط بحران

 

علی خویه

با 16 سال تجربه اجرایی مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی در زمینه های بازاریابی، فروش، برندینگ، تبلیغات و...









نوع مطلب :
برچسب ها : بازاریابی و فروش در شرایط بحران،
لینک های مرتبط :
علی خویه
مشاور قیمت گذاری کالا و خدمات
khooyeh@gmail.com




نوع مطلب :
برچسب ها : مشاور قیمت گذاری، قیمت گذاری کالا، مدیریت قیمت گذاری، افزایش فروش، تکنیک های فروش،
لینک های مرتبط :

چهارمین سمینار آموزشی كاربردی 2 روزه

مدیریت قیمت و قیمت گذاری

Price and Pricing

 

üمحتوای آموزشی سمینار:

  • بررسی عوامل اقتصادی و عرضه و تقاضا بر روی قیمت
  • مطلوبیت و نقش آن در قیمت گذاری
  • ماركتینگ و جایگاه قیمت در آمیخته بازاریابی
  • تعیین سیاستهای قیمت گذاری و بررسی تاثیرات عوامل داخلی و خارجی بر آن
  • الگوی رفتار خریدار
  • انتخاب روش قیمت گذاری
  • عوامل موثر بر انتخاب قیمت نهایی
  • سیاستهای تعدیل قیمت فروش، انواع تخفیفها و كسورات قیمتی
  • اقدامات لازم جهت برخورد با تعدیلات قیمت رقبا
  • قیمت گذاری كالاهای جدید
  • بررسی واكنشهای مختلف تغییرات قیمتی
  • جنگ قیمتها

 

ü هدف سمینار:

علیرغم اهمیت روز افزون عوامل غیر قیمتی در فرآیند بازاریابی جدید، قیمت به عنوان یكی از عوامل مهم آمیخته بازاریابی شناخته شده است.

چه بسیارند كالاهای مرغوب و مقرون به صرفه ای كه به دلیل قیمت گذاری اشتباه، از جانب خریداران انتخاب نشده اند و زیانهای هنگفتی را به شركتها تحمیل نموده اند.

این سمینار مسائل و نكات قابل توجه در تعیین و تعدیل قیمتها، روشها، سیاستها و استراتژی های مختلف قیمت گذاری را معرفی می نماید.

این دوره به صورت اختصاصی نیز برای سازمانهای متقاضی برگزار میگردد

 مدیران و كارشناسان واحدهای مختلف طی شركت در این دوره با اصول، مبانی و تكنیك های مختلف قیمت گذاری و سیاستهای تعدیل آن  آشنا می گردند

 

ü  زمان: 14 و 15 شهریور  ü مدت دوره: 16 ساعت                    ü ساعت برگزاری: 8:00 الی 17:00

 مدرس : علی خویه .  09122991608
مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم ها و برنامه های مدیریت، بازاریابی، ارتباطات، تبلیغات، برند، خلاقیت تجارت و فروش - بیش از 14سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 11کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، مشاورو مجری بیش از 200 پروژه در حوزه مدیریت، بازاریابی، فروش، تبلیغات، برند، ارتباطات و روابط عمومی در سراسر کشور، ارایه بیش از 350000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مشاور ارشد مدیران عامل برندهای معتبر ملی و بین المللی، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و .......

 

ü  امتیازات آموزشی: به شركت كنندگان در این سمینار گواهینامه حضور در چهارمین سمینار آموزشی قیمت و قیمت گذاری صادر خواهد شد.

 





نوع مطلب :
برچسب ها : مدیریت قیمت و قیمت گذاری Price and Pricing،
لینک های مرتبط :
 
روش های قیمت گذاری

Ú      قیمت گذاری بر مبنای افزودن به بهای تمام شده

Ú      قیمت گذاری بر مبنای بازده مورد انتظار

Ú      قیمت گذاری بر مبنای ارزش مورد تصور

Ú      قیمت گذاری بر مبنای نرخ رایج

Ú      قیمت گذاری بر مبنای پیشنهاد های مهر وموم شده

Ú      1- قیمت گذاری بر مبنای افزودن به بهای تمام شده

Ú      این یك روش ابتدایی است كه یك رقم استاندارد به بهای تمام شده محصول اضافه می گردد. شركت هایی كه دركار ساخت وساز ساختمان هستند هنگام پیشنهاد مناقصه برای برآورد هزینه های پروژه از این روش استفاده می كنند.ودر مورد سود مورد انتظار هم یك درصد استاندارد در نظر می گیرند.

Ú      مثال :

Ú      بهای تمام شده محصول تولیدی یك شركت بشرح ذیل می باشد :

Ú       هزینه متغیر هر واحد 10 ریال ، هزینه های ثابت 300000 ریال وفروش مورد انتظار 50000 واحد

Ú      16=(50000/300000)+10= ( تعداد فروش / هزینه ثابت ) + هزینه متغیر هر واحد= قیمت تمام شده هر واحد

Ú      اگر بخواهیم 20% به قیمت تمام شده اضافه كنیم :

Ú      2/19 = (20% * 16 ) + 16 = قیمت فروش هر واحد

Ú      قیمت گذاری بر مبنای بازده مورد انتظار

Ú      قیمت گذاری در این روش بر اساس نرخ بازده از سرمایه گذاری انجام می شود.

Ú      مثال : فرض كنید شما مبلغ یك میلیون ریال سرمایه گذاری نموده وخواستار بازده 20% از محل سرمایه گذاری هستید با قیمت تمام شده مثال قبلی ، قیمت فروش بشرح ذیل می باشد:

20 = (50000/1000000*20%)+16= (تعداد فروش/مبلغ سرمایه گذاری *بازده مورد انتظار) + قیمت تمام شده هر واحد

Ú      قیمت گذاری بر مبنای ارزش مورد انتظار

Ú      در این روش قیمت محصولات بر اساس ارزش مورد تصور در بازار تعیین می شود.

Ú      اساس قیمت گذاری بر مبنای تصور مشتریان در مورد ارزش محصولات گذاشته می شود سپس با استفاده از سایر اجزاء مانند محصول ، توزیع وتبلیغات بر ارزش مورد تصور افزوده می شود.

Ú      قیمت گذاری بر مبنای نرخ رایج

Ú      در اجرای این روش قیمت محصولات بر مبنای قیمت رقبا تعیین می گردد. امكان دارد قیمت محصولات همانند ، بیشتر یا كمتر از قیمت رقبای عمده تعیین شود.

Ú      زمانی كه در كسب وكار انحصار فروش وجود داشته باشداغلب قیمت های را می توان همانند ساخت .

Ú      شركت های كوچكتر به پیروی از شركت پیشرو قیمت ها را تغییر می دهندوبه تغییرات تقاضا وهزینه ها توجه كمتری دارند.

Ú      قیمت گذاری بر مبنای پیشنهادهای مهر وموم شده

Ú      برای انجام پروژه ها ، قیمت ها بصورت رقابتی تعیین می شود.هنگام شركت در مناقصه ، قیمت پیشنهادی بگونه ای است كه از دو جهت در معرض فشارهای متضاد قرار می گیرید از یك سو برنده شده در مناقصه با قیمت پائین واز طرف دیگر پیشنهاد قیمتی كه بتواند هم هزینه های را پوشش دهد وهم سودی عاید شركت نماید.

Ú      مرحله ششم – انتخاب قیمت نهایی

Ú      روشهای قیمت گذاری مورد بحث ، باعث محدود شدن دامنه قیمت هایی می شود كه می توانید انتخاب نمائید ودر رسیدن به یك قیمت نهایی به شما كمك می كند.

Ú      هنگام انتخاب قیمت نهایی عوامل دیگری نیز مورد توجه قرار می گیرند ازجمله : قیمت گذاری بر اساس دیدگاه روانشناختی، توجه به اثر سایر اجزای تشكیل دهنده آمیخته بازار یابی ، سیاست های قیمت گذاری، تاثیر قیمت بر سایر گروهها و...

Ú      قیمت گذاری بر مبنای دیدگاه روان شناسی

Ú      بسیاری از مشتریان قیمت را دلیلی بر كیفیت محصول می دانند. به ویژه قیمت گذاری بر مبنای تصویری كه محصول در ذهن مشتری خلق كرده در مورد محصولاتی اثر بخش می شود كه پیام بزرگی شما را می رساند.مثلاً ارزش عطر موجود در یك شیشه 100 ریالی فقط 10 ریال است ولی كسی كه 100 ریال برای هدیه پرداخت می كند این پیام را به گیرنده اتقال می دهد كه برای او احترام زیادی قائل است.

Ú      قیمت مرجع : ترجمه كردن قیمت به قیمت های جاری مثلاً بجای قیمت 3000 تومان 2995 تومان برای محصول

Ú      مواردی كه هنگام قیمت گذاری باید در نظر گرفت

Ú      قیمت های متفاوت

Ú      قیمت گذاری در بخشی از بازار

Ú      قیمت گذاری برای محصولات در بسته بندی های مختلف

Ú      قیمت گذاری بر مبنای تصویر محصول در ذهن مشتریان

Ú      قیمت گذاری بر مبنای منطقه

Ú      قیمت گذاری بر مبنای مناطق مختلف جغرافیایی

Ú      قیمت گذاری بر مبنای اقدامات ترویجی (تشویق به خرید زود هنگام)

Ú      اقدامات پس از قیمت گذاری

Ú      كاهش دادن قیمت

Ú      افزایش دادن قیمت

Ú      واكنش در برابر تغییرات قیمت

Ú      نشان دادن واكنش در برابر قیمت محصولات شركت های رقیب






نوع مطلب :
برچسب ها : تجزیه و تحلیل قیمت، مدرسه تحقیقات قیمت گذاری، تجزیه و تحلیل عوامل قیمت گذاری، مرچندایزینگ، تحقیقات رفتار مصرف کننده، قیمت سازی، مشاوره قیمت گذاری،
لینک های مرتبط :

مدیریت قیمت و قیمت گذاری

اصول و فنون وروش های قیمت گذاری

مدرس : علی خویه و همکاران

Ú      قیمت گذاری وفروش كالا وخدمات

Ú      اهمیت ونقش قیمت وقیمت گذاری

Ú      مراحل تعیین قیمت

Ú      روش های قیمت گذاری

Ú      اقدامات پس از قیمت گذاری

Ú      اهمیت ونقش قیمت وقیمت گذاری

Ú      قیمت یكی از اساسی ترین اركان كسب وكار است كه نقش مستقیمی در ایجاد سود ایفا می كند. این جزء بااهداف ، سیاست ها وراهبردها در ارتباط است.

Ú      از جمله ویژگی های قیمت ، انعطاف پذیری ، سرعت تغییر ومزیت رقابتی است .

Ú      قیمت گذاری : كلیه فعالیت هاوبرنامه هایی كه برای تعیین ارزش محصولات وخدمات خود انجام می دهید.

Ú      قیمت : عبارتست از میزان ارزشی كه مشتریان جهت استفاده از محصولات وخدمات ، برای آن قائل اند.

Ú      مراحل تعیین قیمت

Ú      1- تعیین هدف در قیمت گذاری

Ú      2-برآورد تقاضا

Ú      3- برآورد هزینه

Ú      4- تجزیه وتحلیل هزینه های، قیمت ها ومحصولات شركت های رقیب

Ú      5- انتخاب روش قیمت گذاری

Ú      6 – تعیین قیمت نهایی

Ú      مرحله اول – تعیین هدف در قیمت گذاری

Ú      بقاء

Ú      به حداكثر رساندن سود كنونی

Ú      به حداكثر رساندن سهم در بازار

Ú      كشیدن عصاره بازار(وارد شدن به بازار با قیمت بالا)

Ú      پیشرو شدن از نظر كیفیت

Ú      مرحله دوم – برآورد تقاضا

Ú      روشهای اصلی برآورد تقاضا:

1-  تجزیه وتحلیل قیمت های گذشته ، مقادیر فروخته شده وسایر عوامل از نظر آماری

2- تحقیق تجربی در خصوص قیمت ها

3- تجزیه وتحلیل تعداد خرید محصولات با قیمت های متفاوت توسط خریداران 

Ú      مرحله سوم – برآورد هزینه ها

Ú      تقسیم بندی هزینه ها :

Ú      هزینه های ثابت ومتغیر

الف : هزینه های ثابت هزینه هایی هستند كه با حجم تولید یا فروش تغییر نمی كنند.مانند هزینه اجاره ، حقوق ثابت كاركنان

ب – هزینه های متغیر هزینه هایی هستند كه با حجم تولید رابطه مستقیم دارند مانند مصرف مواد اولیه

Ú      مرحله چهارم – تجزیه وتحلیل محصولات ، قیمت ها وهزینه های شركت های رقیب

Ú      در این مرحله با توجه به تقاضای بازار ، قیمت وهزینه ها برآورد میگردد پس از آن هزینه ها ویا قیمت های شركت های رقیب وواكنش آنها در برابر قیمت محصولات شركت مورد بررسی قرار می گیرد.

Ú      به عنوان مثال اگر محصولی كه به بازار عرضه می گردد مشابه محصولات عرضه شده توسط شركت های رقیب باشد در این حالت قیمت محصول بر اساس قیمت شركت های رقیب تعیین می گردد.

Ú      مرحله پنجم – انتخاب یك روش قیمت گذاری

Ú      از جمله عواملی كه در تعیین قیمت محصولات نقش دارند عبارتند از :

1- بهای تمام شده محصول كه كف قیمت را تعیین می كند.

2-قیمت محصولات شركت های رقیب ویا قیمت اقلام جایگزین

3- ارزیابی مشتریان از ویژگی های منحصر به فرد محصول

Ú    





نوع مطلب :
برچسب ها : مشاوره قیمت گذاری و فروش، مشاور قیمت گذاری، مشاوره قیمت گذاری و تبلیغات، مشاور تبلیغات، مشاور فروش، مهندسی فروش، مهندسی قیمت گذاری،
لینک های مرتبط :
مشاور فیمت گذاری



نوع مطلب :
برچسب ها :
لینک های مرتبط :


( کل صفحات : 2 )    1   2   


آمار وبلاگ
  • کل بازدید :
  • بازدید امروز :
  • بازدید دیروز :
  • بازدید این ماه :
  • بازدید ماه قبل :
  • تعداد نویسندگان :
  • تعداد کل پست ها :
  • آخرین بازدید :
  • آخرین بروز رسانی :
امکانات جانبی


کتاب های استاد علی خویه

 
 
بالای صفحه